Kosmetik vegan hanya terbuat dari lima bahan – inilah cara Anna Pfeiffer ingin meyakinkan para singa DHDL – dan mendapatkan komitmen investasi. Namun setelah pertunjukan, kesepakatan itu gagal.

Sedikit butilfenil, setetes propanediol, sedikit Phyllanthus Emblica – yang terdengar seperti petunjuk percobaan kimia, merupakan komponen dari banyak krim kulit. Tidak demikian halnya dengan kosmetik alami Five Skincare dimulai. Pendiri Anna Pfeiffer ingin melakukannya tanpa daftar bahan yang panjang. Produk mereka hanya terdiri dari lima bahan, termasuk minyak, tanah liat, atau gula. Didirikan di Zurich pada tahun 2016, startup ini kini berusaha mendapatkan pijakan di pasar Jerman dan Austria.

Sejauh ini, semuanya dibiayai sendiri, kata Pfeiffer ketika ditanya tentang dunia start-up. Untuk membiayai ekspansi, pendirinya mengajukan permohonan investasi ke acara Vox “Die Höhle der Löwen”. Dia mengharapkan 70.000 euro – dan seorang investor yang memiliki antusiasme yang sama terhadap kosmetik alami. Di acara itu, ratu tata rias Judith Williams menaruh minat pada produk tersebut. Namun untuk uangnya ia meminta 25,1 persen saham. Pendiri Pfeiffer setuju. Namun yang baru diketahui setelah program tersebut: kesepakatan tersebut tidak terwujud. Pendirinya mengatakan kepada Gründerszene: “Kami tidak dapat menyepakati strategi bersama, meskipun kami rukun. Sayangnya, kesepakatan gagal karena hal ini.”

Meskipun perusahaan kosmetik sering berkunjung ke sarang singa, mereka tidak selalu berhasil. Baru minggu lalu, para pendiri Tattoomed harus pulang dengan membawa produk perawatan kulit untuk orang bertato tanpa investasi. Tahun lalu, Ponyhütchen, sebuah start-up dengan konsep mirip Five Skincare, bahkan menerapkannya: keduanya memproduksi kosmetik alami dan menjualnya dengan harga tinggi – terutama secara online. Ponyhütchen gagal di DHDL – singa tidak memiliki semangat kewirausahaan dan proposisi penjualan yang unik.

Ini adalah kesepakatan yang gagal di musim 3

Pfeiffer melihat USP ini terutama pada komposisi kosmetiknya. Label pada produk yang sudah mapan seperti “tanpa silikon” tidak lagi memadai, sang pendiri percaya: “Saya memberi tahu pelanggan saya apa yang ada dalam produk saya dan bukan apa yang tidak ada di dalamnya”. Sayangnya, pada akhirnya, ini tidak cukup untuk investasi DHL.

Gambar: Uskup Ladina