Tobias Teuber punya rencana besar: Dia mengembangkan tes medis untuk melacak kesehatan Anda sendiri. Itu mahal, tapi investor percaya pada idenya.

Para pendiri aplikasi Runtastic yang sukses percaya pada ide Tobias Teuber. Bersama beberapa investor lainnya, Anda terlibat dalam startup milik mantan eksekutif Groupon. Bisnis: Jual tes darah dengan merek Anda sendiri secara online. Tujuan tes Vimeda: Meningkatkan kebugaran, kinerja, atau nutrisi Anda.

Tim Teuber telah bekerja keras dalam beberapa bulan terakhir untuk dapat menawarkan tesnya sendiri. Startup ini tidak memproduksi teknologinya sendiri, melainkan berasal dari mitra lab. Namun terdapat banyak tantangan dalam pasar layanan kesehatan yang diatur secara ketat. Karena: “Tes tersebut disertifikasi sebagai produk medis,” jelas sang pendiri.

Banyak langkah yang diperlukan untuk mendapatkan sertifikasi tersebut. Pertama, dengan bantuan pengacara dan konsultan produk medis, Teuber harus memahami persyaratan hukum apa yang sebenarnya harus dia penuhi untuk bisnisnya. Setelah menentukan katalog, tiba waktunya untuk menerapkan persyaratan. Misalnya, karyawan harus dilatih dan persyaratan dokumentasi harus dipenuhi. Persyaratan selanjutnya adalah keamanan data yang tinggi dan kualitas manajemen yang baik. “Secara umum, ini adalah proses yang sangat rumit dan mahal,” jelas Teuber. “Tetapi pada saat yang sama, hal ini mempunyai efek positif karena meningkatkan kesadaran dan disiplin.”

Tidak hanya prangkonya, desain tes dan persiapan konten untuk halaman beranda juga mahal. Jadi Vimeda mengumpulkan jutaan dolar dalam pendanaan Seri A pada akhir tahun 2015, seperti yang diungkapkan oleh startup tersebut. Pada bulan April 2015, investor memberikan dana sebesar enam digit dalam putaran awal yang memulai portal tersebut.

Saat ini terdapat total delapan alat tes untuk tujuan berbeda, dengan biaya antara 39 dan 499 euro – tergantung pada cakupannya. “Hasilnya didukung secara ilmiah,” jelas Teuber. “Menciptakan kepercayaan adalah hal yang sangat penting dalam bisnis kami.” Untuk mengembangkan pengujian dan rekomendasi, sang pendiri bekerja dengan berbagai ahli kimia, laboratorium, dan ahli kedokteran olahraga serta membentuk dewan penasihat ilmiah untuk startupnya. Ada kepala kedokteran dan nasihat nutrisi yang berpengalaman. “Produk ini terutama ditujukan untuk orang-orang sehat yang ingin bertanggung jawab atas kesehatannya,” kata Teuber. Misalnya saja kepada pelanggan yang ingin lebih hemat dan mempunyai tujuan lari marathon. Atau ingin membentuk otot.

Pendirinya ingin mengikuti tren pelacakan mandiri dengan konsepnya. “Kami menghitung langkah kami, kami mengamati tidur kami – namun kami masih belum memahami apa yang terjadi pada tubuh kami.” Fakta bahwa mungkin ada kesediaan untuk membayar untuk hal ini ditunjukkan, misalnya, dengan melonjaknya penjualan jam tangan pintar atau kesuksesan besar dari startup Munich, Freeletics, yang aplikasinya memungkinkan para atlet mencatat latihan dan kemajuan mereka.

Jika pelanggan memesan tes, misalnya untuk memeriksa kandungan vitamin D dalam darahnya sendiri, kit terkait dengan petunjuk pengoperasian akan dikirim pulang. Ini berisi semua alat yang diperlukan untuk mengambil beberapa tetes darah dari jari dan kemudian mengirimkannya ke laboratorium. Biomarker tertentu dianalisis di dalam darah: Ini adalah parameter yang digunakan untuk mengukur proses biologis dalam tubuh. Mereka juga digunakan untuk mendiagnosis penyakit.

Beberapa hari kemudian, pelanggan dapat melihat hasilnya secara online. Vimeda menawarkan saran tertentu tentang bagaimana suatu hasil dapat ditingkatkan – misalnya melalui makanan tertentu. Jika nilainya di luar norma, pemula menyarankan agar berkonsultasi dengan dokter.

Nantinya, pelanggan akan dapat membuat daftar belanjaan langsung dari saran yang ditampilkan di bawah hasil biomarker mereka. Pengguna juga menggunakan filter untuk memilih apakah ingin makan, misalnya vegan, vegetarian, atau makanan dengan kandungan protein tinggi. Ini juga menunjukkan makanan mana yang tidak cocok jika Anda ingin hidup lebih sehat.

Tes yang ditawarkan Vimeda tentunya juga bisa dilakukan oleh dokter. Namun Teuber mengatakan bahwa menurut jadwal biaya pengukuran biomarker yang harus dipatuhi dokter, Vimeda lebih murah – asalkan pasien sehat dan analisisnya tidak ditentukan untuknya. Namun, tes tersebut jarang diperintahkan oleh dokter, kata Teuber. Fokus utamanya adalah pada parameter yang relevan dengan peningkatan kinerja, vitalitas dan umur panjang – seperti asam amino dan lemak, vitamin, mineral, hormon dan enzim. Hanya ada beberapa yang tumpang tindih, misalnya dengan kolesterol.

“Visualisasi kami terhadap hasil dan rekomendasi menawarkan nilai tambah yang besar,” kata Teuber. Dokter biasanya tidak akan menjelaskan hasil tes darah kepada pasiennya secara detail. Di Vimeda, misalnya, gambaran analisisnya terlihat seperti ini:

Startup Teuber awalnya dimulai dengan platform e-commerce yang sedikit berbeda dengan nama yang sama: Vimeda awalnya menjual semua jenis tes mandiri: tes kehamilan, alergi, dan intoleransi makanan. Portal tersebut masih ada sampai sekarang, tetapi sekarang disebut Vimedics. “Klien datang ke Vimedics karena gejalanya,” jelas Teuber. Artinya mereka punya keluhan, merasa tidak enak badan dan ingin mencari tahu penyebabnya. Mengelola dua portal membutuhkan banyak pekerjaan. Namun temuan penjualan melalui Vimedics, misalnya, akan sangat berguna untuk memahami tes mana yang diminati, jelas sang pendiri.

Untuk mulai menjual tes Vimeda miliknya, Teuber harus berurusan secara intensif dengan pasar medis yang diatur secara ketat sebelum memulai. Mematuhi semua aturan membutuhkan banyak uang, seperti yang dikatakan Teuber dalam sebuah wawancara di awal Vimedics tahun lalu. Saat itu, seperti sekarang, startup menghadapi tantangan: “mengembangkan pasar,” kata Teuber. Timnya saat ini sedang menguji berbagai saluran pemasaran untuk memahami mana yang paling cocok untuk startup tersebut. Menurut Teuber, dirinya sepenuhnya didorong oleh KPI. “Naluri biasanya benar, katakanlah 80 persen,” kata Teuber. “Tapi itu tidak cukup. Kami ingin 100 persen.”

Gambar: Vimeda