Pada tanggal 3 Desember, merek kecantikan favorit Gen Z Lebih mengkilap diumumkan mereka akan membuka pop-up di lokasi Nordstrom di Chicago, Dallas, Houston, Washington, DC, Santa Anita, California, dan New York City, yang akan tersedia mulai 3 Desember hingga 16 Februari.

Pop-up, yang hanya menampilkan ” merek kecantikan populer “Mengkilap kamu” wewangian, menandai kemitraan ritel terbesar merek tersebut hingga saat ini, Business Insider melaporkan sebelumnya.

“Wewangian adalah kategori yang sangat pribadi – salah satu kategori yang lebih disukai orang untuk ditemukan secara langsung,” Emily Weiss, pendiri dan CEO Glossier, mengatakan kepada CNBC alasan di balik kemitraan grosir. “Department store adalah saluran wewangian terbesar, menyumbang hampir seperempat dari seluruh penjualan wewangian AS.”

Keputusan Glossier bermitra dengan Nordstrom untuk memasuki pasar grosir-eceran mengikuti tren merek e-commerce lainnya, seperti merek pakaian jadi. selamanya Dan Reformasiyang memilih department store khusus ini untuk membantu mereka membangun kehadiran di bidang fisik.

Tren ini menunjukkan bahwa banyak merek yang melakukan direct-to-consumer pasar ritel yang semakin sulitterus mempercayai Nordstrom untuk membantu mereka menjangkau konsumen baru.

Kemitraan e-commerce menunjukkan sebuah tren

Foto: Interior salah satu pop-up Glossier di toko Nordstrom di New York City.sumberSarah Nehemiah untuk Business Insider

Sejak 2013, Nordstrom telah menjadi pendukung toko pop-up. Tahun itu, department store meluncurkan seri “Pop-In@Nordstrom”., yang menampilkan pop-up baru setiap empat hingga enam minggu. Seringkali pop-up menjual merchandise eksklusif untuk Nordstrom, Bisnis Fashion melaporkan.

Merek pakaian selamanya Dan perusahaan bagasi mewah Jauh adalah dua merek langsung ke konsumen yang telah memanfaatkan jajaran produk ini, dengan Everlane membuka pop-up pertamanya dengan Nordstrom pada tahun 2017 dan sekali lagi di tahun 2019Dan Away membuka pop-upnya tadi tahun ini juga. CNBC melaporkan bahwa Nordstrom juga bekerja sama dengan pengecer sepatu Semua burung Dan anak burungjauhari Kendra Scottdan perusahaan minuman Lemon kotor.

Benang merah di antara merek e-niaga yang bermitra dengan Nordstrom adalah bahwa kemitraan mereka telah memberi mereka kemampuan untuk terhubung dengan pembeli yang sebelumnya tidak dapat mereka hubungi.

Misalnya saja pada tahun 2018, Reformasi telah bekerja sama dengan Nordstrom untuk dijual di toko-toko di seluruh AS dan online. Bisnis Fashion melaporkan hal ini sebelumnya, situs web Reformation menyumbang 80% penjualan merek tersebut, dan sisanya berasal dari lokasi andalannya.

“Tujuan kami adalah menghadirkan fesyen berkelanjutan bagi semua orang,” katanya Yael Afflalo, Reformasi penemu dan CEO. “Hambatan terbesar kami bagi pengecer adalah berpikir bahwa kami tidak ingin bekerja sama dengan mereka karena ini akan terlalu menantang. Dengan Nordstrom, ada komitmen kedua belah pihak untuk bertemu di tengah-tengah.

Kemitraan Reformasi dengan Nordstom serupa dengan kemitraan pengecer Lebih mengkilap Dan selamanya dalam hal itu memang begitu upaya pertama merek ini dalam kemitraan ritel grosirmembuktikan bahwa Nordstrom tidak hanya berhasil mengajak merek-merek langsung ke konsumen untuk bekerja sama dengan mereka, namun mereka juga berhasil meyakinkan para pemula bahwa department store mereka adalah pilihan terbaik untuk ekspansi fisik.

“Saya rasa ada sejumlah alasan…mengapa merek yang langsung ke konsumen ingin melakukan hal tersebut dengan Nordstrom,” Teri Bariquit, chief merchandising officer Nordstrom, mengatakan kepada CNBC dalam sebuah wawancara. “Ini memberikan eksposur (merek) kepada pelanggan yang mungkin tidak kita dapatkan, dan ini memberikan eksposur (Nordstrom).”

Banyak orang yang bekerja di industri ritel dan barang mewah memiliki harapan akan masa depan Nordstrom

Foto: Interior salah satu pop-up Glossier di toko Nordstrom di New York City.sumberSarah Nehemiah untuk Business Insider

Setiap pop-up Nordstrom menawarkan pengalaman unik dan intim bagi pelanggan yang mencari merek digital favorit mereka.

Dalam sebuah pernyataan kepada Business Insider, perusahaan wawasan Fizziology mengatakan bahwa lokasi ritel Glossier menciptakan “kegembiraan”, sesuatu yang tentunya akan berdampak positif pada pop-up di Nordstrom.

“Penggemar memandang mengunjungi toko sebagai sebuah pengalaman, dan banyak yang ingin menempatkan diri pada tempatnya atau memperhatikan lingkungan di dalam toko,” kata Fizziology kepada Business Insider.

CEO dan pendiri Edge Beauty, Steve Mormoris, juga menyampaikan sentimen serupa, dengan menyatakan bahwa momen ritel intim seperti ini sedang populer di kalangan pembeli saat ini, dan dia mengingat hal tersebut saat berencana memperluas merek elektroniknya. BAU Kecantikan di toko batu bata dan mortir.

“Orang-orang tidak lagi menemukan tingkat kepuasan atau kepuasan yang mendalam di department store mewah. Dan mengapa hal itu terjadi, saya tidak tahu,” kata Mormoris kepada Business Insider. orang-orang yang melihat mencari ruang fisik yang membuat mereka merasa nyaman dan (dimana) terdapat keintiman dalam proses berbelanja.”

Foto: sumberSarah Nehemiah untuk Business Insider

Pop-up merek populer ini dapat memberi Nordstrom cara untuk tetap relevan di tahun-tahun mendatang. Lemari Pakaian Amazon Prime stylist Alexander Allen mengatakan kepada Business Insider bahwa dia yakin department store akan mampu mengatasi badai ritel, bahkan jika toko terkenal Barneys terpaksa menutup pintunya.

“Semuanya pada dasarnya online,” kata Allen kepada Business Insider, menambahkan bahwa dia yakin Nordstrom adalah kasus “khusus” dan bahwa kapal baru mereka yang berlantai tujuh di New York City adalah langkah “sangat cerdas” bagi pengecer.

“(Nordstrom baru) telah menarik perhatian saya,” katanya. “Dan fakta bahwa saya melihat produknya dan menyukai produknya – saya terjual.”