Christian Gaiser yakin bahwa brosur iklan cetak telah mencapai masa kejayaannya. Portal daringnya, KaufDA, menggabungkan penawaran pengecer lokal sejak 2008.
“Pahlawan startup” Christian Gaiser dalam sebuah wawancara
Christian Gaiser, lahir pada tahun 1985, mendirikan layanan brosur online KaufDA bersama Thomas Frieling dan Tim Marbach pada tahun 2008 (www.kaufda.de), yang mayoritas dimiliki oleh Axel Springer AG (www.axelspringer.de) terletak. Pada bulan Desember 2011, KaufDA mulai menginternasionalkan konsepnya dengan merek Bonial yang baru. Bonial International Group kini memiliki anak perusahaan nasional di Jerman, Perancis, Spanyol, Rusia dan Brazil. Dalam seri “Startup Heroes”, CEO KaufDA Gaiser berbicara tentang pemblokir iklan, pandangan ke depan dalam kewirausahaan, dan masa depan komputasi desktop.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Nama saya Christian Gaiser, saya adalah pendiri dan CEO KaufDA dan Bonial International Group dengan sekarang 210 karyawan di kantor saya sendiri di Berlin, Paris, Barcelona, Moskow dan São Paulo. Saya berasal dari Black Forest dan setengah Jerman dan setengah Italia. Saya belajar administrasi bisnis di WHU dan bekerja sebagai konsultan di McKinsey di Wina dan Zurich dan sebagai bankir investasi di Goldman Sachs di London. Namun jauh di lubuk hati saya, saya adalah satu hal di atas segalanya: seorang pengusaha yang penuh semangat.
Apa yang membuat KaufDA unik?
KaufDA membawa alat periklanan ritel tradisional – brosur – ke abad ke-21 dan memberinya nilai tambah yang benar-benar baru: KaufDA mengubah iklan yang tidak diminta menjadi informasi yang ditargetkan dan penuh emosi yang diakses secara aktif, bahkan oleh mereka yang menolak iklan. Layanan KaufDA menciptakan keselarasan kepentingan antara pengecer dan konsumen. Inovasi dari Jerman melayani pasar massal, semakin banyak melalui internet seluler dan pasar internasional.
Bagaimana Anda mendapatkan ide KaufDA?
Idenya muncul saat kami melakukan penelitian di Silicon Valley. Kami menemukan penelitian di sana yang menunjukkan berapa banyak uang yang dihabiskan untuk alat tulis setiap tahun dalam iklan cetak – di Jerman saja jumlahnya lebih dari dua miliar euro. Kami memperhatikan betapa kecilnya pangsa online. Dan kami teringat kotak surat di Jerman yang sering dipenuhi brosur. Mewujudkan ide melalui brosur digital tentu saja merupakan tugas yang sangat berat pada awalnya, karena pada awalnya tidak ada yang mempercayainya. Namun kami tidak membiarkan hal itu menghalangi kami.
Apa yang Anda inginkan agar Jerman menjadi negara awal?
Menurut pendapat saya, pengusaha internet Jerman sering kali sadar diri: Ide orisinal jarang dikembangkan, sejak awal sejarah web Jerman, mereka kebanyakan meniru model Amerika yang sukses dan kemudian menjualnya dengan cepat dan menguntungkan kepada penemunya. Investor dan pengusaha internet terlalu dini memikirkan skenario keluar, sering kali pada diskusi pendanaan pertama. Hal ini menunjukkan kurangnya keberanian yang seringkali dihukum dengan kurangnya keberhasilan.
Di sini saya pasti ingin melihat lebih banyak pandangan ke depan, kepercayaan dan keberanian di Jerman sebagai lokasi pendiriannya. Orang-orang yang membawa ide baru menuju kematangan pasar, mendirikan perusahaan yang membumi, memegang kendali, mengambil keputusan, dan memajukan konsep mereka sendiri. Dan yang tak kalah pentingnya, apresiasi lebih kepada para wirausahawan pemberani ini.
Tren apa yang Anda lihat di internet?
Kami melihat adanya peningkatan yang signifikan pada pengguna ponsel dalam beberapa bulan terakhir. Tren inovasi seluler dengan koneksi lokasi langsung ke pengguna akan terus berkembang semakin cepat. Namun, pentingnya komputer desktop klasik semakin menurun. Tingkat gangguan semakin meningkat. Model online yang ada kini semakin mendapat tantangan atau bahkan digantikan sepenuhnya. Sebagai seorang pengusaha internet, Anda tidak akan pernah bisa yakin dalam jangka waktu yang lama dan harus terus mengupayakan inovasi yang relevan. Dan itu merupakan hal yang baik, karena pengguna mendapatkan keuntungan – dan juga perekonomian.