Beberapa tahun yang lalu, tidak ada cara untuk mendiskon pengecer seperti Aldi dan Lidl. Namun hal tersebut telah berubah: gaji meningkat lebih cepat dibandingkan inflasi dan masyarakat Jerman menjadi lebih sadar lingkungan dan kesehatan.
Toko-toko organik sedang booming. Semakin banyak pelanggan yang kembali ke supermarket klasik seperti Edeka. Harga diskon menderita akibat tren ini. Bagaimanapun, inovasi mereka adalah menawarkan produk dengan cepat dan murah.
Namun Aldi tak putus asa dan berusaha mengikuti perkembangan zaman. Perusahaan kini ingin memperkuat identitas mereknya sendiri dengan kampanye citra baru. Tapi bisakah pemberi diskon menjadi keren? Apakah pelanggan berkomitmen terhadap harga murah?
Kampanye periklanan yang disebut “Saya-seorang-aldi-kind.ch”. Anak-anak Aldi adalah siapa saja yang dapat mengidentifikasi nilai-nilai Aldi, katanya Pengumuman grup. Sepertinya perusahaan ingin meniru Apple dan menciptakan kultus penggemar. Kedengarannya tidak masuk akal?
Aldi pasti punya sesuatu dengan pembuat iPhone itu umum: prinsip kesederhanaan. Rangkaian produknya rapi dan jelas. Pelanggan sudah mengetahui apa yang diharapkan sebelum memasuki toko.
Namun selama beberapa tahun, pelanggan tampaknya menginginkan lebih. Identifikasi, keberlanjutan, kualitas premium. Jawaban Aldi? Iklan ini:
Di Swiss, kampanye pengecer diskon mengacu pada persaingan antara Migros dan Coop. Kedua pemberi diskon telah lama membedakan antara “Migrokindern” dan “Coopkindern”.
Surat kabar Swiss “Blickamabend” menulis pada tahun 2014: “Dalam hidup Anda harus memutuskan: Evangelis atau Katolik, FCZ atau GC, Zermatt atau St. Louis.” Moritz, Migros atau Coop.” “Aargauer Zeitung” menyatakan hal serupa pada tahun yang sama: “Jika ada yang namanya khatulistiwa apartheid spiritual di Swiss, maka khatulistiwa tersebut terletak di antara anak-anak Migros dan Coop. Di Swiss, Anda adalah anak Migros atau anak Coop yang lahir – dan tetap seperti itu selamanya.”
dengan “Kampanye “Ich-bin-ein-aldi-kind.ch”, Aldi di Swiss ingin melakukan sesuatu untuk mengatasi hal ini. Pesannya: Tidak Malu Berbelanja di Aldi. Ini adalah sesuatu yang dapat dibanggakan oleh pelanggan.
Aldi fokus pada branding sejak tahun 2016
Perusahaan juga sedang mengerjakan mereknya di Jerman. Sejak September, Aldi menjadi pedagang besar Jerman terakhir yang mengandalkan iklan televisi. Serangan periklanan meliputi iklan TV dan radio, iklan bioskop dan surat kabar. Di papan reklame dan halte bus di seluruh Jerman tongkat Poster Aldi.
Ini bukan tentang produk individual atau janji harga. Tempat-tempat tersebut menawarkan “berbelanja di pengecer diskon sebagai jawaban yang menghemat waktu dan kegelisahan terhadap stres dan kesibukan dunia konsumen,” seperti yang ditulis oleh “Agen Pers Jerman” pada saat itu. Kelompok sasaran utama tampaknya adalah pelanggan muda, yang mana perusahaan tersebut tidak hanya memproduksi tempat bioskop, namun juga memiliki lagu yang direkam bersama rapper Berlin, Fargo.
Pelanggan harus menjadi penggemar. Sebuah tujuan ambisius yang Aldi tetapkan untuk dirinya sendiri.