SoundCloud, WunderCar, Lingoda, Urbanara – ini hanyalah beberapa dari investasi baru Grup Startup Jerman. Pencipta menjelaskan strategi mereka dalam sebuah wawancara.

Grup Startup Jerman: Investasi mehr

Ayondo, Pesan Harimau, Aliansi Pelanggan, Dalia Research, Dr. Z, Exozet, FanMiles, Friendsurance, Juniqe, Lingoda, Meinkauf, Pyreg, Returbo, Solar Tower Technologies, SoundCloud, Urbanara, WunderCar – Grup Startup Jerman telah melakukan 17 investasi yang mengesankan dalam delapan bulan terakhir. Hingga saat ini, baru sebagian kecil yang diketahui, seperti pertunangan di toko desain Juniqe atau agen kebersihan Book a Tiger. Tampaknya investasi lain telah dilakukan, namun belum diungkapkan. VC mencantumkan total 37 startup dalam portofolionya.

Berikut 17 investasi baru Grup Startup Jerman:

Tahap benih

• Platform pembersihan Pesan Harimau
• Dalia Research, penyedia solusi teknologi seluler berbasis cloud untuk riset pasar dan opini
• Toko Desain Juniqe
• Lingoda, sekolah bahasa online yang berbasis di Berlin dan aktif di lebih dari 60 negara
• meinKauf, platform online untuk brosur digital
• Aplikasi seluler WunderCar, yang menyediakan platform berbagi perjalanan peer-to-peer kepada pengemudi mobil dan penumpang

Tahap awal

• Platform Perdagangan Sosial Ayondo
• Platform ulasan hotel Aliansi Pelanggan
• Program loyalitas FanMiles
• Friendsurance, platform asuransi peer-to-peer
• Solar Tower Technologies, yang merupakan perusahaan teknologi ramah lingkungan yang menyediakan produk, sistem, dan solusi untuk pembangkit listrik tenaga panas matahari
• Pemasok tekstil rumah Urbanara

Tahap pertumbuhan

• Perusahaan gigi Dr. Z
• Agensi media digital Exozet
• Pyreg, yang telah mengembangkan dan memproduksi sistem karbonasi sejak 2010
• Pemasar barang yang dikembalikan Returbo
• Platform audio dan musik sosial SoundCloud

Investor yang berbasis di Berlin, yang awalnya diluncurkan sebagai VC benih murni dua tahun lalu, juga menunjuk Nikolas Samios sebagai chief operating officer (COO). Bersama pendiri dan CEO, Christoph Gerlinger, ia akan bertanggung jawab atas aktivitas investasi dan pengelolaan investasi. Pada saat yang sama, ia juga menjadi pemegang saham di German Startups Group Berlin, yang saat ini mengubah bentuk hukumnya menjadi GmbH & Co. KGaA berubah, dan menjadi partner di general partner GmbH.

Dalam wawancara tersebut, COO baru Samios dan CEO baru Christoph Gerlinger mengungkapkan apa yang mereka pertaruhkan di dunia startup Jerman, mengapa mereka terkadang membeli saham dari investor yang sudah ada – dan seperti apa pembagian peran di antara mereka.

18 investasi dalam delapan bulan terakhir – itu banyak.

Christopher: Ya, kami sedang sibuk! Grup Startup Jerman kini berusia dua tahun dan kami merasa telah tiba di kancah startup Jerman. Kami melihat arus kesepakatan yang luar biasa tahun ini berkat investasi tahun pertama dan perluasan aktif jaringan kami dengan rekan investor terkenal, pengusaha serial, dan pembangun perusahaan.

Nikolas: Luar biasa berarti tidak hanya sejumlah besar tawaran partisipasi dari segi kuantitas, tetapi yang terpenting dari segi kualitas, topik yang sangat menarik. Karena tujuan Grup Startup Jerman adalah untuk mewakili seluas mungkin startup Jerman yang paling menjanjikan, kami telah melakukan investasi yang disebutkan di atas dan sekarang mungkin menjadi salah satu investor yang paling banyak ditempatkan di VC Jerman dengan hampir 40 investasi menjanjikan di startup buatan Jerman -Lanskap. Oleh karena itu, pemegang saham kami memiliki peluang yang sangat bagus untuk berpartisipasi dalam exit besar-besaran.

Kapan Anda mengharapkan jalan keluar yang sangat besar?

Christopher: Pendekatan kami lebih didasarkan pada diversifikasi dan banyak pintu keluar yang lebih besar dan menengah daripada bertaruh pada satu pintu keluar yang sangat besar. Kami tidak ingin berjudi, kami ingin mencapai peningkatan nilai yang signifikan secara sistematis dan berkelanjutan.

Bagaimana Anda memilih investasi Anda?

Christopher: Seperti halnya semua perusahaan yang bergerak dalam bisnis modal ventura, produk, model bisnis, pasar, dan tim tentu saja penting bagi kami saat menentukan pilihan. Kata Kunci: Inovasi disruptif, skalabilitas dan rekam jejak serta talenta.

Nikolas: Sebagai pemain yang sangat berwirausaha, di sisi lain, tim wirausaha yang kuat sangat penting bagi kami. Perpaduan ideal antara semangat kewirausahaan, keunggulan metodis, dan rekam jejak, misalnya dari start-up sebelumnya. Oleh karena itu, kami selalu sangat berhati-hati ketika wirausahawan serial terkenal, angel investor, atau investor lain memperkenalkan kami pada proyek baru.

Apakah ada fokus industri tertentu?

Nikolas: Karena kami ingin mewakili berbagai startup Jerman terbaik dengan investasi kami, kami tidak memiliki fokus industri, namun kami memiliki area fokus yang mengikuti tesis investasi kami. Sebagai contoh: Topik-topik seperti teknologi bersih atau teknologi medis memerlukan modal yang sangat tinggi; dalam hal bioteknologi, dibutuhkan waktu yang sangat lama sebelum prospek keberhasilannya menjadi jelas. Oleh karena itu, bidang-bidang ini kurang menarik bagi kami, meski bukan tidak mungkin. Produk digital umumnya mudah dikembangkan secara internasional, itulah sebabnya kami memiliki kehadiran yang kuat di sini. Namun jika benar, kami juga berinvestasi untuk meyakinkan model bisnis offline, seperti dr. Z adalah kasusnya.

Grup Startup Jerman terkadang juga mengakuisisi saham sekunder, yaitu saham dari investor yang sudah ada. Mengapa?

Christopher: German Startups Group bukanlah sebuah dana, kami adalah perusahaan investasi wirausaha operasional yang melakukan investasi. Oleh karena itu, kami tidak terikat oleh ketentuan dana atau pedoman investasi tertentu. Artinya, kami lebih fleksibel dibandingkan dana VC lainnya dan dapat, antara lain, membeli saham sekunder jika menarik secara ekonomi. Itulah satu-satunya motif.

Namun bukankah hal ini juga menjadi pertanda negatif jika peminjam lain menarik diri lebih awal? Mungkin mereka sudah tidak percaya lagi dengan model bisnis.

Nikolas: Hal ini tentu saja bisa terjadi, namun ada juga banyak alasan bagus lainnya mengapa pemegang saham awal serta pendiri, angel investor, atau pendukung ingin mengambil uang dari meja di beberapa titik. Misalnya karena salah satu pendiri sudah tidak aktif lagi di perusahaan atau karena bidadari ingin mendirikan perusahaan baru sendiri. Dalam hal ini, bukan hanya salah satu pendiri saja yang berkepentingan dengan hal ini, tetapi juga pemegang saham lainnya, karena saham salah satu pendiri bersifat “pasif” dan tidak membawa nilai bagi perusahaan dan tentunya juga tidak menghasilkan uang lagi.

Dari mana Grup Startup Jerman mendapatkan modalnya?

Christopher: Dari pemegang saham anda, termasuk tentu saja uang dari saya dan keluarga saya. Sejauh ini kelompok pemegang saham kami adalah toko tertutup “Teman & Keluarga”. Kebanyakan dari mereka adalah pengusaha, pekerja lepas, manajer senior, atau pendiri sendiri.

Selain uang, VC juga harus memberikan saran dan dukungan jika memungkinkan. Apa yang Anda lakukan untuk perusahaan portofolio Anda?

Christopher: Bagi kami, investasi melibatkan kemitraan bisnis. Ini tidak berarti bahwa kami ikut campur dalam segala aspek. Sebaliknya: Tim kewirausahaan yang kuat harus tetap mandiri, jika tidak, dorongan dan rasa tanggung jawab akan tersingkir. Namun jika kami dapat menawarkan dukungan, maka kami sangat pragmatis dan segera mewujudkannya – baik itu menyusun putaran pendanaan lebih lanjut, perdebatan, pembinaan strategi, pembangunan tim, penjualan atau mengatasi situasi krisis.

Nikolas, Anda baru saja diangkat menjadi Chief Operating Officer. Apa sebenarnya peran Anda sebagai COO? Dan Christoph, apa yang Anda lakukan sebagai CEO?

Nikolas: Saya telah mendukung Grup Startup Jerman dan Christoph selama beberapa waktu. Saya sekarang bergabung dengan German Startups Group sebagai co-entrepreneur dan juga memegang posisi formal COO. Hal ini juga merupakan saat yang tepat karena kita jelas memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan sehubungan dengan meningkatnya jumlah investasi – apakah itu pengelolaan investasi, yang perlu dilakukan pada tingkat tertinggi, putaran baru pendanaan atau exit. Oleh karena itu, fokus saya adalah menggarap investasi dan pada saat yang sama semakin memperkuat fondasi Grup Startup Jerman sehingga kami tetap ramping namun selalu kuat.

Mengapa beberapa investasi dikomunikasikan terlebih dahulu dan beberapa lainnya tidak?

Christopher: Ini tidak mengikuti rencana induk, sering kali para pemula mengkomunikasikan putaran individu, jadi kami hanya penumpang. Ketika kita berkomunikasi secara sadar, kita hampir selalu melaporkan sejumlah besar investasi. Biasanya, akan tetap demikian – mungkin dengan pengecualian pada highlight khusus.

Foto: Grup Startup Jerman