Pasangan Wöhrl di Munich pada tahun 2009
Dagmar Wöhrl akan menjadi investor baru di DHL edisi keempat – tapi bukan hanya dia. Politisi CSU telah beberapa kali menekankan bahwa dia berkompetisi sebagai sebuah tim, bisa dikatakan – bersama suaminya, pengusaha Hans Rudolf Wöhrl, dan putranya Marcus Wöhrl, bos jaringan hotel Dormero.
Bagaimana cara Wöhrls membagi pekerjaan? Dan berapa banyak uang yang sebenarnya tersedia? Dagmar dan Hans Rudolf Wöhrl mengomentari hal ini untuk pertama kalinya dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene. Karena pasangan tersebut saat ini berada di Sri Lanka, kami melakukan wawancara melalui email.
Nona Wöhrl, mengapa Anda memutuskan untuk berpartisipasi dalam “Sarang Singa”?
Dagmar Wöhrl: Selama bertahun-tahun saya melihat dunia startup dari sudut pandang yang berbeda – sudut pandang ekonomi-politik. Menurut saya pemandangan ini sangat menarik dan penting bagi masa depan negara kita. Jerman pernah dianggap sebagai bangsa penyair dan pemikir dan “Sarang Singa” menegaskan bahwa hal ini masih terjadi sampai sekarang! Tidak bisa menuntut kewirausahaan, kewirausahaan hanya datang dari pikiran dan hati dan harus didorong. Jika berhasil, ini akan menjadi situasi yang saling menguntungkan bagi semua orang yang terlibat dan oleh karena itu juga merupakan investasi yang menguntungkan bagi saya.
Peran apa yang akan Anda ambil, Tuan? Bagaimana, bermain di DHL?
Hans Rudolf Wohrl: Menurut saya, saya mengambil peran sebagai pengusaha dan investor berpengalaman. Saya cukup muda untuk merasa antusias terhadap ide yang tidak biasa, namun juga cukup dewasa untuk tidak berjalan membabi buta menuju kebinasaan. Selain itu, dengan perusahaan investasi kami bernama Intro, kami memiliki jaminan ekonomi bahwa kami dapat mengambil risiko dari waktu ke waktu.
Dan anakmu Marcus?
SDM: Marcus adalah anak muda yang liar! Dia melakukan pendekatan dengan cara yang tidak biasa, baik dalam hal tugas sebenarnya maupun cara dia memimpin timnya. Dia berpikir di luar kebiasaan dan oleh karena itu akan sangat membantu beberapa mitra masa depan kami. Lagi pula, dialah yang, dalam waktu kurang dari empat tahun, mengubah Gold Inn Group yang saat itu kecil dan merugi menjadi grup hotel yang sukses dan menguntungkan, yang kini memiliki 13 hotel. Oleh karena itu, ia memberikan contoh atas apa yang ingin ia wujudkan bagi para pendiri lainnya.
Siapa yang melakukan uji tuntas untuk Anda dan siapa yang menjaga para pendiri setelah mereka masuk dalam portofolio?
DW: Uji tuntas dilakukan melalui kerja sama erat dengan pakar eksternal seperti pengacara, pengacara paten (!), penasihat pajak, dan spesialis lain yang terlibat berdasarkan kasus per kasus. Namun, dalam hal inilah kami berbeda dari bank dan lain-lain. Kami tidak terlalu mementingkan rencana bisnis yang besar dan penuh warna, namun lebih memperhatikan ide dan orang-orang di baliknya. 30 persen firasat, 30 persen orangnya, 30 persen idenya, dan hanya 10 persen hal-hal lainnya – inilah yang menjadi dasar kita mengambil keputusan.
Di sektor mana Anda merasa nyaman, di mana kita bisa mengharapkan investasi?
DW: Anda tidak boleh berkomitmen untuk itu, atau Anda mungkin berkata, “Saya keluar!” untuk ide sekali dalam satu abad yang benar-benar baru.
Beberapa “singa” mempunyai kekuatan yang dapat diidentifikasi dengan jelas: Frank Thelen dapat menggunakan Internet, Ralf Dümmel mengetahui ritel, Judith Williams mengetahui segala sesuatu yang dapat dipasarkan melalui TV. Apa USP Anda – mengapa para pendiri harus mengharapkan investasi dari Anda?
DW: Ya, saya tidak tersedia sebagai individu untuk memberikan nasihat dan dukungan. Selain keahlian yang mungkin ada di sektor investasi, apa yang saya dan keluarga dapat sampaikan, yang paling kami temukan adalah komitmen dan kemauan. Secara pribadi, saya selalu banyak berhubungan dengan startup melalui pekerjaan politik saya. Ada banyak program pendanaan di Jerman – sebagai politisi ekonomi saya telah bekerja selama bertahun-tahun untuk meningkatkan dan mengoptimalkannya. Jadi saya tahu jalan di sekitar sini dengan sangat baik. Sebagai sebuah keluarga, kami mungkin lebih luas dibandingkan singa lainnya, dan karena itu terbuka terhadap ide-ide yang sangat tidak biasa.
Kualitas apa yang harus ditunjukkan oleh seorang pendiri agar Anda dapat berinvestasi?
DW: Dia harus terbuka, jujur, dan pribadi. Ini penting untuk firasat. Ia harus yakin dengan idenya, harus rela berkorban sendiri, namun ia tidak boleh keras kepala ingin tetap pada jalan yang dipilihnya. Ini laki-laki. Idenya harus beralasan dan paten apa pun harus diperoleh. Yang terakhir, dan hal ini sangat penting bagi kami, kami perlu merasa bahwa para pendiri perusahaan dapat melakukan perhitungan di kepala mereka. Jika Anda tidak tahu cara menambahkan dua angka dua digit di kepala Anda, kemungkinan besar Anda tidak termasuk dalam daftar kami.
Berapa banyak modal yang Anda miliki untuk investasi di DHL?
DW: Kami terbuka soal itu, karena kalau idenya melebihi alat likuid kami, maka bank pasti akan meminjamkan kami sesuatu. 😉
Di masa lalu, banyak kesepakatan di acara tersebut telah disepakati setelahnya. Bisakah para pendiri mempercayai perkataan Anda?
DW: Itu tergantung apakah kita bisa mempercayai apa yang dikatakan para pendirinya. Jika, seperti yang sering terjadi sebelumnya, ternyata beberapa angka telah dibumbui, tidak ada paten, atau kepemilikan saham beserta dugaan pekerjaan pendahuluan lebih sesuai dengan dongeng Grimm daripada kenyataan, maka kami juga akan mundur. Namun jika apa yang disampaikan dalam presentasi itu benar dan diskusi selanjutnya menunjukkan bahwa kita cocok, maka kita adalah mitra yang dapat diandalkan.
Baca juga
Bagaimana jika, meski uji tuntas sudah berhasil, masih ada masalah?
SDM: Seluruh investasi kami sejak Intro didirikan 42 tahun yang lalu telah membuahkan hasil yang membanggakan, memungkinkan kami menjadi mitra bagi wirausahawan muda di DHDL. Namun siapapun yang percaya bahwa tidak ada kemunduran serius atau bahkan kerugian total dalam perjalanan panjang ini adalah salah. Menjadi seorang wirausaha berarti mengambil risiko dan, seperti risiko lainnya, Anda bisa saja menghadapinya. Tidak peduli seberapa bagus ide, mekanisme kontrol yang canggih, atau bahkan cadangan finansial yang besar mengubahnya!
Jika ingin terhindar dari kebangkrutan, jangan menjadi pendiri. Jika Anda yakin bahwa seorang wirausaha berhak mendapatkan penghasilan tetap, jam kerja tetap, dan liburan sejak awal, sebaiknya Anda menjadi pegawai atau PNS! Oleh karena itu, kami melakukan pendekatan terhadap setiap investasi dengan mengetahui bahwa investasi tersebut bisa saja mengalami kegagalan. Jika hal ini terjadi pada salah satu investasi DHDL yang kami lakukan, kami akan menanggungnya dengan bermartabat, asalkan mitra kami jujur dan melakukan segala kemungkinan untuk menghindarinya. Jika itu yang terjadi, kami mungkin memberinya kesempatan lagi – kami bukan bank, kami adalah pengusaha!
Anda pernah berkata bahwa Anda “curiga” terhadap komputer. Apa hubungan Anda dengan digital?
SDM: Menurut saya dunia TI menarik dan kami telah melakukan sejumlah investasi di sini. Yang mengganggu saya adalah saya tidak tahu apa yang terjadi di antarmuka pengguna. Kekuatan saya dulu dan sekarang adalah memahami berbagai hal dari awal. Itu sebabnya saya mendapatkan lisensi pilot maskapai penerbangan sehingga saya bisa menerbangkan pesawat sendiri. Tapi saya tidak bisa memprogram jadi saya memerlukan ahli yang tepat untuk investasi teknologi.
Nona Wöhrl, kualifikasi apa sebagai anggota parlemen dan politisi yang mungkin berguna bagi Anda di DHDL?
DW: Dari pekerjaan politik saya, saya mengetahui hambatan dan masalah yang dihadapi perusahaan-perusahaan muda. Hal ini menciptakan rasa tanggung jawab – terutama bagi kaum muda. Politik juga ingin menjadi pionir bagi generasi mendatang sekaligus mempertajam kesadaran kita terhadap tren dan perkembangan sosial. Saya pikir salah satu kekuatan terbesar saya terletak pada kemampuan saya membangun jembatan antara orang dan kepentingan yang berbeda. Ini dapat membantu saya dengan DHDL, mungkin juga dalam bekerja dengan “singa” lainnya.
Rencana apa yang Anda miliki setelah Anda meninggalkan Bundestag Jerman? Apakah Anda juga akan aktif sebagai investor di luar pertunjukan?
DW: Jalan masih panjang sebelum saya mengucapkan selamat tinggal dan masih banyak yang harus dicapai sebelum itu. Saya akan tetap setia pada komitmen saya saat ini bahkan setelah saya meninggalkan Bundestag Jerman. Saya ingin lebih terlibat dengan Unicef dan juga dengan “Aktion Deutschland Hilfe”. Selain itu, saya pasti akan mengambil banyak proyek baru, yang kemudian akan saya jelajahi di waktu senggang. Pertama, konsentrasi penuh saya adalah pada DHL dan para pendiri yang semoga menjanjikan.