N26 baru saja menjadi perusahaan dengan valuasi miliaran dolar. Namun apa yang dilakukan bisnis perbankan – dan bagaimana sebenarnya cara menghasilkan uang?
Ini adalah putaran pendanaan yang membawa dunia fintech Jerman ke tingkat berikutnya: Startup perbankan N26 telah mengumpulkan 260 juta euro dari investor – dengan penilaian sebesar 2,3 miliar euro. Ini berarti enam tahun setelah mendirikan salah satu startup dengan rating tertinggi di Jerman.
Namun berapa banyak pelanggan yang sebenarnya dimiliki oleh startup tersebut? Dan berapa banyak penjualan yang dihasilkannya? Siapa pesaingnya? Gründerszene mengumpulkan fakta paling penting:
- N26 menawarkan rekening giro gratis yang berfungsi terutama melalui aplikasi ponsel pintar. Model bisnis: Fintech menghasilkan uang melalui biaya dan komisi melalui akun premium dan mitra terhubung seperti Transferwise. Berapa banyak penjualan yang dilakukan perusahaan saat ini merupakan rahasia yang dijaga ketat.
- Juga tokoh kunci penting Pendapatan per pelanggandisebut Satuan Ekonomi, tidak bersifat publik. Saingannya, Monzo, baru-baru ini mengatakan di dunia start-up bahwa mereka setidaknya tidak lagi menghabiskan uang per pelanggan. N26 jauh lebih tertutup: “Kita bisa mendapatkan keuntungan hari ini jika kita mau,” kata Valentin Stalf wawancara dunia. Namun perusahaan justru fokus pada ekspansi.
- Secara keseluruhan 2,3 juta pelanggan N26 dihitung berdasarkan informasinya sendiri. Pertanyaannya adalah berapa banyak pengguna yang gajinya ditransfer ke akun tersebut – dan menggunakannya sebagai akun utama mereka. Analisis buletin industri Finanz-Szene.de baru-baru ini mencapai 25 hingga 30 persen. Ini realistis: dengan rivalnya dari Inggris, Monzo itu adalah 30 persen. Ini adalah angka yang penting karena Anda dapat menghasilkan uang dengan pelanggan ini khususnya karena lebih banyak penawaran tambahan berbayar yang kemudian digunakan.
Baca juga
- Di tahun-tahun mendatang, N26 50 hingga 100 juta pelanggan datang, berhenti Valentin Stalf, CEO. N26 mengumpulkan modal ventura terutama untuk pertumbuhan yang kuat ini.
- Target pertama adalah ekspansi di AS. “Saat ini tidak ada bank seperti bank kami,” kata Stalf. N26 ingin menjadi pemimpin pasar dalam layanan mobile banking. Peluncuran di pasar AS agak tertunda, namun kini dijadwalkan akan dimulai pada paruh pertama tahun ini. Diharapkan lebih banyak lagi dalam dua tahun ke depan empat hingga enam pasar konsekuensi. Peta jalan tersebut meliputi: Australia, Brasil, Kanada, dan Meksiko. N26 ingin menjauh dari Asia untuk saat ini. Startup Berlin saat ini aktif di 24 pasar Eropa.
- Pesaing utamanya adalah fintech Inggris Revolut, yang didanai oleh investor terkenal Index dan Rocket Internet. Nilainya pada musim semi 2018 setara dengan 1,5 miliar euro. Baru-baru ini kita punya pertumbuhan pengguna dari dua pesaing yang dianalisis:
Baca juga
- Nilai setiap pelanggan saat ini ditentukan oleh investor dengan 1.000 euro dinilai. Namun, investasi tersebut tentu saja merupakan taruhan besar dalam kuatnya pertumbuhan N26. Dengan lebih banyak pelanggan, biaya per pengguna akan turun. “Berkat sistem modern kami, biaya yang harus dikeluarkan nasabah hanya seperenam dari jumlah yang harus dibelanjakan bank tradisional,” kata Stalf dalam wawancara. Nilai ini akan terus menurun seiring dengan bertambahnya pelanggan.
- Setelah pembiayaan N26 sekarang juga bisa bandingkan dengan bank lain: Fintech dinilai lebih tinggi dari ini bank terdaftar terbesar ketiga di Jerman: bank real estate Wiesbaden Aareal. Saat ini jumlahnya mencapai 1,7 miliar euro.
- Apa berikutnya? Pendiri N26 Valentin Stalf ingin tetap independen untuk waktu yang lama: “Kami tidak lagi menjadi target pengambilalihan, setidaknya bagi bank Jerman. Kami terlalu besar untuk itu. Selain itu, kami sama sekali tidak tertarik untuk diambil alih.” Fintech ingin tetap independen, tegas pendirinya.