Dua pendiri ingin terlibat dalam pasar perawatan bayi dengan krim. Produk mereka sudah terdaftar di beberapa toko – namun pasarnya kompetitif.
Minggu ini kami ingin menunjukkan kepada pembaca bagaimana startup melayani kelompok sasaran orang tua dan anak-anak. Itu sebabnya Anda bisa membaca artikel tentang pendiri Boep di sini. Artikel pertama kali terbit pada 24 Mei 2018 dan diperbarui sebagian pada Februari 2020.
Michaela Hagemann kesal dengan banyaknya mahkota putri. Pada tahun 2014, remaja berusia 24 tahun ini baru saja menjadi seorang ibu dan sedang mencari minyak dan krim kulit untuk putrinya di toko obat. Di sana dia terutama mendapat paket warna-warni – untuk anak perempuan dengan mahkota, untuk anak laki-laki dengan mobil. Dia mengatakan saat ini hal itu terlalu dibuat-buat dan kuno baginya.
Untuk mengembangkan krimnya sendiri yang lebih modern, ibu baru ini bekerja sama dengan produsen kosmetik alami dari Allgäu. “Bahan-bahan alami dan rasa yang enak penting bagi saya,” kata Hagemann. Bersama kakaknya Tilman Kreuder, ia memutuskan untuk menjadikan kosmetik bayi sebagai bisnis. Nama startup Anda: Boo itu – kependekan dari “Proyek Minyak Bayi”.
Bayi pasar miliarder
Pasar perlengkapan bayi dan anak sangat besar. Institut Riset Ritel Cologne memperkirakan volume di Jerman pada tahun 2016 saja lebih dari tujuh miliar euro – Tren meningkat. Dan kelompok sasarannya menarik: Jika menyangkut anak-anak mereka, orang tua biasanya bersedia membayar. Semakin banyak pemula yang terjun ke topik ini. Namun, contoh perusahaan tercatat yang tersandung diapern.de menunjukkan bahwa pasar saja tidak menjamin kesuksesan. Pesaing Babymarkt.de dari Dortmund juga tidak memperoleh keuntungan lebih dari 15 tahun setelah peluncuran toko online pertamanya.
Di sisi lain, ada perusahaan-perusahaan kecil di segmen ini seperti toko perlengkapan bayi Thousandkind, yang melaporkan angka yang solid pada tahun 2018. Para pendiri juga mengharapkan peluang yang lebih baik dengan berfokus pada kelompok produk tertentu. Ini termasuk startup kereta dorong Bonavi dari Berlin dan pemasok popok Frankfurt Lillydoo.
Saudara kandung Kreuder dan Hagemann ingin mencapai terobosan dengan kosmetik mereka. Ketika Boep didirikan, Kreuder masih bekerja di bank, Hagemann adalah seorang dokter dan menulis tesis doktoralnya di bidang pediatri. Pada tahun 2015, keduanya mengumpulkan modal saham sebesar 25.000 euro untuk mendirikan GmbH dari tabungan mereka dan menggunakan sisa tabungan mereka untuk membiayai kelompok pertama. Produksi di Allgäu dapat dengan cepat ditingkatkan dan diperoleh dari pendapatan. Para pendiri juga dibantu oleh ibu-ibu blogger yang menampilkan produknya di Instagram. Kakak beradik ini awalnya tidak membutuhkan investor untuk perusahaannya.
Investasi Malaikat untuk Daftar DM
Penjualan melalui toko online mereka sendiri telah berlangsung selama lebih dari setahun ketika Kreuder dan Hagemann didekati oleh pembeli DM di sebuah pameran dagang pada tahun 2016. Mereka mengatur pertemuan dengannya di kantor pusat DM di Karlsruhe. “Awalnya kami tidak bisa membayangkan mensuplai DM. Ketika kami mendapatkan daftar supermarket organik pertama kami tidak lama kemudian, kami berpikir: Jika kami dapat memasok 33 cabang, kami juga dapat menyediakan 1.200 cabang,” kata Hagemann. Pada awal tahun 2020, produk mereka akan tersedia di sekitar 1.900 cabang DM di Jerman, kata Hagemann, serta di hampir 400 cabang DM di Austria.
Baca juga
Bagi para pendiri, pencatatan DM berarti akhir dari pendanaan mereka sendiri. Untuk membiayai peralatan awal cabang dan mengiklankan lebih banyak merek tersebut, startup yang berbasis di Mainz ini telah melakukan dua investasi kecil, kata Hagemann. Mayoritas perusahaan masih menjadi milik kakaknya dan dia.
Pendirinya tidak memberikan angka bisnis yang spesifik: “Penjualan kami lebih besar daripada biaya operasional kami, namun saat ini kami menginvestasikan hampir seluruh kelebihan arus kas dalam pemasaran, jadi kami belum menghasilkan keuntungan. Tapi kami membayar gaji kami sendiri.” Selain para pendiri, Boep memiliki delapan karyawan tetap. “Kami tidak memerlukan investasi lebih lanjut dan telah menghasilkan keuntungan selama lebih dari setahun,” kata Hagemann seperti dikutip Gründerszene pada awal tahun 2020.
Kosmetik alami sangat diminati
Di AS, aktris Jessica Alba mengambil pendekatan serupa terhadap Boep dengan startup produk konsumennya, The Honest Company. Di Jerman, produsen produk perawatan untuk anak-anak dan orang dewasa semakin banyak beriklan dengan bahan-bahan alami dan label yang menarik. Produk tersebut biasanya jauh lebih mahal dibandingkan kosmetik konvensional, dengan Boep misalnya hingga 22 euro per 100 mililiter. Meski demikian, permintaan pasar terhadap kosmetik alami mengalami peningkatan yang signifikan. Dari tahun 2007 hingga 2017, penjualan di sana meningkat hampir dua kali lipat.
Hagemann, yang kini menjadi ibu dari dua anak perempuan, melihat potensi pertumbuhan perusahaannya di segmen ini: “Dengan merek kami, kami ingin memantapkan diri di sektor bayi dan memenangkan lebih banyak pelanggan. Setelah kami mencapai hal ini, pada suatu saat kami mungkin juga melibatkan kelompok sasaran lainnya.”