Pendiri Janna Schmidt-Holtz sedang mempersiapkan startupnya untuk pertumbuhan lebih lanjut: mantan konsultan BCG akan memberikan jutaan kepada co-CEO dan investornya.
Awal dari Hamburg Acara Inc mengumpulkan beberapa juta dalam putaran pendanaan. Founder Scene mengetahuinya secara eksklusif dari pendiri dan direktur pelaksana Janna Schmidt-Holtz. Pria berusia 34 tahun ini mendirikan platform tempat acara tersebut pada tahun 2014. Sejak tahun didirikan, Event Inc telah tumbuh lebih dari 100 persen setiap tahunnya, kata Schmidt-Holtz. Startupnya mempekerjakan 70 orang.
Saat ditanya, sang pendiri belum mau merinci jumlah pasti putaran pembiayaan tersebut. Investornya termasuk beberapa pengusaha teknologi yang enggan menyebutkan namanya. Sebagai bagian dari putaran pembiayaan, Janna Schmidt-Holtz akan bergabung dengan direktur pelaksana kedua di Event Inc: Paul Philipp Hermann, mantan konsultan BCG dan sebelumnya bekerja di perusahaan roket Lamudi.
Janna Schmidt-Holtz menjelaskan dalam sebuah wawancara bagaimana model bisnisnya bekerja dan mengapa dia membawa co-managing Director ke dalamnya:
Janna, bagaimana sebenarnya Event Inc menghasilkan uang?
Event Inc menghasilkan jumlah pertanyaan sekitar lima digit setiap bulan untuk lokasi yang terdaftar. Lokasi-lokasi ini membayar kami biaya berlangganan bulanan untuk kehadiran mereka di situs web kami dan komisi untuk setiap pemesanan yang dilakukan.
Di situs web Anda, Anda dapat melihat sebagian besar lokasi yang Anda berikan. Semua diurutkan berdasarkan kota dan acara. Bagaimana cara mencegah calon pelanggan melewati Anda dan bertanya langsung di lokasi?
Perusahaan lebih memilih untuk memesan langsung dengan kami karena kami memungkinkan mereka mendapatkan saran gratis, ketersediaan dan penawaran sebanding dari kami dengan jaminan harga terbaik. Hal ini menghemat banyak waktu dan upaya perencanaan bagi klien kami. Selain itu, perusahaan diasuransikan oleh kami dan memiliki akses ke portofolio kami yang lain, yang berisi lokasi rahasia yang tidak tercantum di situs web.
Bagaimana Anda memilih lokasi? Apakah ada kriteria tertentu?
Di satu sisi, kami bekerja sama dengan tempat acara besar dan profesional di setiap kota. Selain itu, penting bagi kami untuk memiliki lokasi khusus di setiap kota secara eksklusif bersama kami untuk dapat menyajikan berita tambahan kepada pelanggan kami. Contohnya adalah rumah pribadi yang pemiliknya suka menyewakan kamarnya melalui kami untuk konferensi atau acara PR.
Kriteria utama kami adalah umpan balik positif dari pelanggan kami. Hanya mereka yang dinilai positif yang tetap berada di platform kami – kami sangat ketat dalam hal itu.
Baca juga
Sebagai bagian dari putaran pembiayaan, Paul Philipp Hermann bergabung dengan Event Inc. Mengapa Anda mendapatkan co-CEO?
Sebenarnya bukan itu rencananya. Pada awal tahun saya sedang mencari sparring partner untuk mendiskusikan strategi internasionalisasi kami. Saya telah mengenal Paul selama lima tahun. Saat kami bertemu, dia sedang meluncurkan Lamudi ke banyak negara. Sebagai pasar real estate, Lamudi sangat mirip dengan model bisnis kami. Paul, tim, dan saya bekerja sama dengan sangat baik sehingga pada satu titik saya bertanya kepadanya apakah dia dapat mempertimbangkan untuk datang kepada kami secara penuh waktu dan menjalankan Event Inc dengan saya sebagai co-CEO. Paul adalah pendiri, analis, dan pemikir strategis yang luar biasa.
Tugas apa yang akan diambil Paulus?
Kami berdua adalah direktur pelaksana yang setara. Dalam sebuah startup, bidang tanggung jawab sering kali berubah setiap bulannya. Ketika kami tahu bahwa kami akan menjalankan perusahaan bersama di masa depan, kami duduk dan tidak hanya membagi bidang tanggung jawab, tetapi juga mendiskusikan dengan tepat bagaimana kami ingin menjalankan perusahaan bersama dan nilai-nilai apa yang penting bagi kami.
Nilai-nilai apa sajakah ini?
Saat ini kami tumbuh lebih dari 100 persen. Merupakan tantangan besar untuk memperkuat tim dan pada saat yang sama tetap setia pada budaya hangat Event Inc kami. Meski tidak mudah, kami ingin mempertahankan budaya yang kami miliki saat ini dengan 70 karyawan.
Anda menggambarkan diri Anda sebagai pemimpin pasar. Bagaimana Anda mengukurnya?
Melalui visibilitas Google, kami mengukur dengan perusahaan Sistrix, jumlah pertanyaan kami, penjualan kami, dan ukuran portofolio kami.
Seberapa tinggi omzet Anda?
Penjualan internal kami, yang berarti porsi penjualan yang benar-benar berakhir di Event Inc, berada di angka pertengahan tujuh pada tahun 2018.
Apa tantangan terbesar Anda saat ini?
Kami memperluas portofolio lokasi kami di pasar MICE. Ini adalah tempat pertemuan, insentif, kongres dan pameran. Ini terutama mencakup hotel konferensi dan ruang pertemuan. Kami juga ingin melakukan internasionalisasi di beberapa negara tahun depan setelah persiapan matang.