Apakah ledakan startup sama dengan ledakan pendanaan? Lebih baik tidak. Segalanya mungkin berbeda di Frankfurt, seperti yang dipikirkan oleh Andreas Lukic dari asosiasi bisnis lokal.
Skyline of Frankfurt: Dunia startup yang sedang berkembang di Main
Masalah tumbuh gigi antara Darmstadt dan Rheingau
Frankfurt adalah rumah bagi perusahaan teknologi tinggi, penyedia layanan bisnis, dan, tentu saja, perusahaan rintisan fintech. Sejak Commerzbank meluncurkan inkubator utamanya dan cabang VC-nya sendiri pada awal tahun ini, terdapat upaya awal untuk membangun sesuatu seperti ekosistem startup di kota metropolitan utama. Singkatnya: Sesuatu sedang terjadi dalam ekonomi digital Frankfurt. Angka-angka juga menunjukkan hal itu. Jika Anda mempercayai penelitian tahun lalu, terdapat 2,3 perusahaan Internet yang memulai untuk setiap 10.000 karyawan di Frankfurt. Hanya Berlin dan Munich yang lebih tinggi dengan masing-masing 2,8 startup.
Namun, pusat keuangan nasional masih menahan diri dalam hal investasi: menurut survei yang dilakukan oleh Universitas Münster, hanya sebagian kecil dari modal modal ventura yang mengalir ke perusahaan rintisan Jerman berasal dari Frankfurt.
Mereka menghadapi kekurangan VC ini Malaikat Bisnis FrankfurtRheinMain (BA-FRM) sebaliknya. Asosiasi ini berinvestasi di perusahaan-perusahaan muda di seluruh Jerman. Perusahaan ini didirikan hampir 15 tahun yang lalu oleh sebagian dewan saat ini dan IHK Frankfurt, dan sekarang mencakup sekitar 110 pemodal ventura swasta. Sebuah angka yang menurut asosiasi tersebut, “menjadikannya salah satu asosiasi malaikat bisnis dengan jumlah anggota terbesar di Jerman”. Enam investasi telah dilaporkan tahun ini, meskipun jumlah kasus yang tidak dilaporkan mungkin sedikit lebih tinggi. BA-FRM tidak mencatat jumlah investasi yang dilakukan dengan melibatkan rata-rata dua hingga tiga pelaku bisnis. Dalam sebuah wawancara, CEO Andreas Lukic berbicara tentang kesenjangan kosa kata startup, kebutuhan untuk mengejar ketertinggalan di kawasan ini, dan pendiriannya terhadap “hukum anti-malaikat”.
Andreas, BA-FRM telah ada selama beberapa tahun sekarang. Apa faktor penentu pendiriannya pada tahun 2000?
Jelas sekali: pusat keuangan Frankfurt. Kawasan Rhine-Main tidak hanya harus menarik bagi usaha menengah dan perusahaan besar, namun juga harus mempromosikan ide-ide bisnis “kecil”. Aspek regionalitas sangat menentukan. Banyak orang yang tinggal di sini terbuka terhadap model bisnis baru, memiliki pekerjaan bergaji tinggi, dan oleh karena itu pada prinsipnya dapat aktif sebagai pelaku bisnis. Selain itu, kami ingin mendekatkan masyarakat pada fenomena nalar. Apa artinya memulai bisnis? Dan mengapa Anda harus memulai bisnis? Ngomong-ngomong, ada juga beberapa kesenjangan dalam kosa kata startup di sisi investor: tipikal anggota baru tidak tahu apa itu malaikat bisnis.
Startup saat ini sedang mengalami booming yang nyata. Semuanya didirikan di Berlin. Kota-kota lain pun mulai mengejar ketinggalan. Seberapa besar keinginan untuk membentuk asosiasi investor?
Andreas Lukić
Permintaan dari startup telah meningkat secara signifikan. Tahun lalu saja kami mencapai 600. Di satu sisi, ada rencana bisnis yang bagus, namun di sisi lain, ada juga ide sederhana. Beberapa tahun lalu ada 200 lamaran. Satu hal yang jelas: kita tidak perlu lagi menarik para pendirinya keluar dari universitas. Apalagi saat ini banyak sekali orang yang ingin memulai bisnis di usia 30 atau 40 tahun.
Apakah semakin banyak startup berarti semakin banyak pendukung yang dermawan?
Anehnya tidak. Tentu saja, saya hanya dapat berbicara mewakili klub kami, tetapi rata-rata lima hingga sepuluh anggota baru ditambahkan setiap tahun – terlepas dari apakah sedang terjadi krisis atau kemerosotan ekonomi. Ini tidak seperti yang dikatakan orang, “Saya benar-benar perlu bergabung dengan sebuah startup.” Bagi kami, pertumbuhannya tetap konstan, oleh karena itu kami melihat perlunya mengejar ketertinggalan dalam bidang hubungan masyarakat. Jika potensi kawasan ini dimanfaatkan secara maksimal, jumlah anggotanya antara 4.000 dan 5.000 orang. Jadi masih ada ruang untuk perbaikan.
Apa yang sebenarnya ditawarkan kawasan Rhine-Main untuk pemula?
Penelitian luar biasa di semua bidang – mulai dari internet dan perangkat lunak, hingga kimia, mobilitas, dan ilmu material. Ada banyak universitas dan lembaga penelitian independen. Pelanggan juga ada di sana, yang memudahkan kontak dengan kehidupan bisnis. Namun, kelemahan terbesar dari wilayah Rhine-Main adalah bahwa di banyak wilayah terdapat lebih banyak hal yang terjadi daripada yang terlihat. Masih kurangnya komunikasi. Hal ini juga karena, tidak seperti di Berlin, relatif mudah untuk menangani urusan antara Darmstadt dan Rheingau. Faktor biaya bukanlah sebuah argumen bagi saya. Tentu saja lebih murah di Berlin Mitte daripada di pusat kota Frankfurt. Namun di sini Anda bisa dengan mudah memasuki kawasan sekitarnya. Para pendiri di wilayah Rhine-Main mendapat manfaat dari kenyataan bahwa mereka menghadapi lebih sedikit pesaing yang “pamer”. Jika saya bisa mengubahnya, saya ingin lebih banyak pendiri menetap di sini.
Anda masih tidak mendukung pemukiman di wilayah tersebut. Mengapa?
Kami memikirkannya berulang kali, namun itu bukanlah misi kami saat ini. Perusahaan tempat kami berinvestasi tidak harus berasal dari Rhine-Main. Startup memiliki kebebasan untuk memutuskan di mana mereka ingin mendirikan tendanya.
Sekarang, dari semua tempat, inisiatif untuk memanaskan “Hukum Anti-Malaikat” datang dari Hesse. Ada banyak kritik dari tempat kejadian. Apa yang Anda pikirkan?
Pada prinsipnya, politik akan mendukung budaya dan pendanaan start-up. Di sisi lain, investasi malaikat bisnis tidak dimotivasi oleh pajak, dan seharusnya tidak demikian. Jika terdapat kekurangan dalam undang-undang yang berlaku saat ini, saya yakin bahwa kelemahan tersebut dapat diperbaiki, seperti halnya hibah investasi dan instrumen sukses lainnya.
Selain toko tas tangan Fashionette, katalog investasi Anda juga mencakup beberapa perusahaan teknologi tinggi. Baru-baru ini, Anda berinvestasi pada pengembang perangkat lunak Vertical Cloud Solution. Anda sepertinya tidak berfokus pada industri tertentu.
Kami sengaja tidak fokus pada suatu industri karena kami tidak memilih anggota kami. Ini menyatukan keahlian dari bidang kimia, teknik proses, industri otomotif dan media. Oleh karena itu, kami telah memutuskan untuk menerima lamaran dari semua segmen.
Apa yang perlu dibawa oleh sebuah startup untuk mendapatkan kesepakatan?
Idenya harus dapat dimonetisasi dan terukur. Sebuah start-up harus mempunyai potensi untuk menjadi perusahaan menengah dan mempekerjakan tim yang terdiri dari 20 hingga 30 orang atau lebih. Namun bisa juga perusahaan yang merugi namun menjanjikan keuntungan besar melalui penjualan.
