Awal yang lemah dan tiga startup makanan yang kuat: Episode keempat dari acara pendiri Vox The Lions’ Den berkembang dari satu bidang ke bidang lainnya.
Titik terendah dari episode baru “The Lion’s Den” ada di awal. Ini tentang kucing, yang awalnya lucu – binatang kecil yang lucu juga cocok di TV. Namun permainan kata yang buruk tidak membutuhkan waktu lama. “Kami memiliki kucing-kucing kecil sehingga ada investasi dari kucing-kucing besar,” kata pendiri Lutz Shopping sebelum presentasi. Fiuh.
Segalanya kemudian berlanjut di depan singa. “Memanjat surat di rumah Anda terlihat lebih baik,” itulah yang dijadikan slogan oleh Shopping. Namun produknya sendiri sangat tidak masuk akal: merupakan “benda hunian kelas atas” (kutipan dari Shopping), yaitu tiang garukan berbentuk huruf besar, terbuat dari kayu. Dengan harga masing-masing lebih dari 4.000 euro. Lion Frank Thelen menyatakan: “Ini adalah pasar khusus.”
Sedikit demi sedikit singa membatalkannya. Ayo, startup berikutnya, pemirsa berpikir – tetapi tidak memiliki akun dengannya Ralf Dummel membuatnya tersenyum aku akan membawamu ke pasar massal. Setelah negosiasi singkat menyusul tawarannya, kesepakatan tercapai: 33,3 persen untuk Dümmel dan 50.000 euro untuk Kletterletter. Pendiri dan moderator sangat gembira dengan “Joker Ralle” yang berhasil masuk. Bervariasi?
Mie super ditawarkan
Tidak, jika Anda mematikannya sekarang, Anda akan kehilangan performa terkuat malam itu dua halaman kemudian. Bermula dari sedikit misfire dari Sonja Zuber. Sang pendiri kehilangan kata-kata, Frank Thelen mendesaknya. Dia adalah singa impiannya: “Jika Frank Thelen tidak berinvestasi, duniaku akan runtuh.” Zuber berhasil menenangkan diri dan menawarkan “mie super Kajnok” yang terbuat dari tanaman konjak. USP: sangat sedikit kalori, tetapi juga sedikit rasanya.
Itu tidak cocok dengan Löwe Carsten Maschmeyer, dia tidak menyukainya: “tidak ada hubungan” dengan pasta Italia yang sangat dia sukai. Singa lainnya lebih terpikat. Karena sang pendiri dapat membanggakan angka yang relatif bagus, dengan penjualan masing-masing satu juta euro dalam beberapa tahun terakhir. Dan perkiraan realistis untuk tahun-tahun mendatang. Siapa pun?
Pengganti singa Georg Kofler, mitra bisnis dan perwakilan Judith Williams, yang sedang sakit, sangat antusias dengan “pengusaha yang baik”. Dia menawarkan dua kali lipat dari yang diminta sebesar 200.000 euro untuk 26 persen. Dan sekarang dimulai, Anda benar-benar dapat melihat singa-singa tiba-tiba berjuang untuk mencapai kesepakatan. Dümmel mengusulkan 200.000 euro untuk 20 persen – dan ingin “menyalakan roket”. Dagmar Wöhrl menawarkan jumlah yang sama untuk sepuluh persen saham, menjelaskan bahwa hal itu cenderung tidak masuk dalam sisi operasional startup.
Baca juga
Satu pendiri, tiga presentasi. Zuber tidak berpikir dua kali: Wöhrl dan Kofler masuk dalam daftar terpilih. “Mereka sangat berbeda dalam hal apa yang mereka tawarkan,” katanya. Dengan investor Wöhrl, dia melihat dirinya sebagai pengusaha perempuan dan kesepakatan Kofler terdengar seperti “dominasi dunia”. Yang terpenting, Lion ingin mendorong mereka dengan jaringan influencernya. Akhirnya dia menyerang Kofler. Namun, setelah pertunjukan, keduanya tidak bertemu satu sama lain: kesepakatan terjadi setelahnya.
Inovasi pangan diterima dengan baik
Pendiri Sonja Zuber tetap tampil ramah dalam acara tersebut dan pada saat yang sama memiliki ekspektasi harga yang realistis untuk singa. Tampaknya sekali lagi produk makanan bekerja dengan baik di The Lions’ Den. Littlelunch, Lizza, dan Ankerkraut termasuk di antara kesepakatan sukses dalam pertunjukan tersebut. Jadi dalam pertunjukan ini, dua inovasi makanan lainnyalah yang menarik perhatian penonton.
Misalnya saja keyakinan Awalnya dibongkar, supermarket bebas kemasan di Berlin yang ingin memperluas penawaran online kosmetik alami dengan bantuan singa. Dan Milena Glimbovski juga berusaha hidup sepenuhnya tanpa kemasan dalam hidupnya dan aktif di Partai Hijau. Frank Thelen berpendapat itu bagus karena dia tidak hanya pergi ke demonstrasi dan “mengobrol”, dia mengambil tindakan sendiri.
Ada juga banyak pujian atas kinerja bagusnya, tetapi tidak ada satupun singa yang percaya pada kasus bisnis, dan sedikit demi sedikit mereka keluar. Frank Thelen malah ingin menyumbang, Carsten Maschmeyer kurang fokus dan keluar. Mungkin sang pendiri telah menghilangkan beban hatinya? Pesan “Maschmeyer berinvestasi di supermarket alternatif di Kreuzberg” tidak akan diterima dengan baik oleh kelompok sasaran. Dia masih sedih karena tidak ada singa yang mau menerkam.
Dua bersaudara dari Fit Taste, yang memproduksi makanan siap saji untuk para atlet dan penggemar kebugaran, bernasib lebih baik. Di akhir pertunjukan, para singa keluar secara bertahap: untuk menghormati kompetisi (Dümmel, Maschmeyer, Kofler) atau karena mereka tidak dapat berbuat apa pun dengan produk (Wöhrl). Frank Thelen meningkatkan ketegangan lagi: “Itu mahal, terlalu mahal.” Kedua bersaudara itu menuntut 300.000 untuk 12,5 persen. Proposal tandingan Thelen: jumlah yang sama sebesar 25 persen. Keduanya mulai berjalan, artinya kedepannya akan ada dua bersaudara yang bersaing dalam portofolio makanan Frank Thelen. Pendiri Fit Taste dan Littlelunch.
Tekanan persaingan di antara para singa semakin meningkat
Secara keseluruhan, tayangan tersebut menunjukkan betapa persaingan antar singa semakin ketat. Georg Kofler bukan satu-satunya yang berbicara tentang banyaknya influencer (“Agen media sosial paling dihormati di Inggris”). Seperti empat pendiri Bersikaplah sederhana Menerima kesepakatan Ralf Dümmel – dan memutuskan untuk menolak tawaran dari Dagmar Wöhrl, pengusaha tersebut hampir menghina keempat pendiri: “Anda tidak tahu saluran saya, Anda belum memberi tahu diri Anda sendiri.”
Singa juga selalu menghindari valuasi yang terlalu tinggi, seperti Soundbrenner – 15 juta euro. Apakah ini benar atau tidak, masih harus dilihat. Namun karena alasan ini, kesepakatan besar masih jarang terjadi, namun hal ini akan meningkatkan daya tarik bagi startup teknologi.
Sekilas tentang penawaran:
- Untuk pohon kucing kelas atas surat pendakian Julia Posniak dan Lutz Shopping dari Düsseldorf menginginkan 50.000 euro sebagai imbalan atas 20 persen saham. Ralf Dümmel mengajukan penawaran dengan jumlah yang sama sebesar 35 persen. Keduanya memperdagangkan singa tersebut hingga 33,3 persen. Perjanjian.
- Untuk gadget ritme Anda Pembakar suara Florian Simmendinger dan Julian Vogels menawarkan sepuluh persen startup mereka dengan investasi sebesar 1,5 juta euro. Tidak ada yang mau. Tidak ada kesepakatan.
- Pendiri Sonja Zuber dari Hamburg mengharapkan investasi untuk startup mie miliknya Kajnok dari tanaman konjak. 200.000 untuk sepuluh persen. Singa pengganti Georg Kofler menawarkan 400.000 untuk 26 persen, Ralf Dümmel 200.000 untuk 20 persen dan Dagmar Wöhrl menawarkan transaksi yang diminta oleh pendiri. Dia mengalahkan Kofler, setuju.
- Simon Gabriel, Christoph Eisold, Alexander Wirtgen dan Jan-Lucca Sielski menawarkan sepuluh persen untuk investasi sebesar 150.000 euro untuk penemuan mereka dalam membuka bagasi Bersikaplah sederhana. Dümmel menawarkan sejumlah 20 persen, Dagmar Wöhrl menindaklanjutinya dan ingin membayar sejumlah 15 persen. Keempatnya memilih Dümmel. Perjanjian.
- Pendiri Milena Glimbovski dari Berlin membangun supermarket dan toko online tanpa kemasan. Orang Berlin Awalnya dibongkar Semua singa menyukainya, tapi tidak ada yang mau menginvestasikan 25.000 yang dibutuhkan untuk sepuluh persen. Tidak ada kesepakatan.
- Dua bersaudara Benjamin dan Konstantin Ladwein dari Trier mengelola awal nutrisi olahraga Cocokkan Rasa didirikan Mereka menginginkan 300.000 euro untuk 12,5 persen saham perusahaannya. Thelen mengajukan penawaran: Dia memberi mereka sejumlah 25 persen, dan mereka setuju. Tidak ada negosiasi – kesepakatan.