Keleya ingin mendukung ibu hamil selama kehamilan dalam hal kebugaran dan nutrisi. Versi beta dari aplikasi ini dipasarkan hanya dalam waktu satu bulan.
Ada banyak tips di internet tentang pola makan seimbang dan olahraga yang cukup selama kehamilan. Namun, tidak semua nasihat berlaku untuk setiap wanita. Oleh karena itu, trio pendiri Victoria Engelhardt, Sarah Müggenburg, dan Alexander Leuchte memiliki pelatih kesehatan digital Kastil dikembangkan untuk ibu muda dan hamil. Aplikasi ini memberikan program pelatihan video individu yang menyesuaikan rencana menu dan latihan kebugaran dengan kebutuhan pengguna hamil.
Idenya diselesaikan pada bulan Mei 2017, dan versi beta dirilis pada akhir Juni, memungkinkan para pendiri untuk menghasilkan pelanggan berbayar pertama mereka. Pada bulan September 2017, para pendiri menerima investasi awal pertama mereka. Unit digital perusahaan asuransi Wüstenrot & Württembergische telah menginvestasikan sejumlah enam digit di startup Berlin.
Alexander dan Victoria, bagaimana ide Keleya muncul?
Victoria: Salah satu sahabat saya hamil dan menderita semua gejala yang mungkin dialami ibu hamil selama kehamilannya. Alex dan saya kemudian bersama-sama mencari solusi yang ada di pasar, berbicara dengan 30 wanita hamil dan dokter dan menemukan bahwa bahkan pada tahun 2017 topik kehamilan masih dikaitkan dengan banyak tanda tanya dan ketidakpastian.
Alexander: Jadi kami ingin menciptakan solusi sederhana yang dapat diintegrasikan ke dalam kehidupan sehari-hari dan membantu wanita tetap rileks dan bugar meskipun sedang hamil. Kami kemudian menemukan Sarah melalui mantan rekan saya, yang telah mengajar yoga selama dua belas tahun dan melengkapi tim kami dengan sempurna.
Bagaimana Anda bisa menerapkan ide tersebut begitu cepat?
Alex: Jika Anda tidak malu dengan produk pertama Anda, berarti Anda terlalu lambat. Kami mengikuti sikap ini. Kami ingin mengembangkan model bisnis yang benar-benar menghasilkan penjualan dan bukan sekadar visi yang suatu hari nanti bisa menghasilkan uang. Pendekatan ini tentu saja tidak berarti bagi investor kami.
Victoria: Prototipe terutama harus berfungsi untuk menguji kesediaan pelanggan potensial untuk membayar.
Baca juga
Anda telah berhasil menguasainya dengan 53 pelanggan berbayar pertama Anda. Berapa banyak yang Anda miliki saat ini, enam bulan setelah peluncuran resmi aplikasi Anda?
Alex: Saat ini kami memiliki pelanggan yang membayar tiga digit, kami tidak bisa mengatakan apa-apa lagi tentang itu. Setiap pelanggan yang memilih kami membayar langganan satu, dua atau tiga bulan. Penting untuk mengingat perbedaannya dengan pengguna kami yang lain yang telah menguji atau menguji aplikasi secara gratis. Jumlah pengguna tersebut berada di kisaran lima digit.
Victoria: Tapi itu karena kami belum mengeluarkan 12.000 euro untuk anggaran pemasaran kami hingga saat ini.
Berapa banyak pelanggan berbayar yang Anda bidik pada akhir tahun 2018?
Victoria: Kami pasti ingin menghasilkan jumlah pelanggan empat digit yang tinggi. Kami juga ingin mengembangkan produk ini lebih lanjut sehingga kami tidak hanya mendampingi wanita tersebut selama kehamilannya, namun juga memastikan bahwa dia tetap bersama kami setelah melahirkan. Kami ingin tumbuh bersamanya.
Alex: Tidak ada batasan imajinasi untuk produk kami – baik secara vertikal, horizontal, maupun dalam hal fitur. Tujuannya adalah untuk menciptakan ekosistem bagi ibu muda dan ibu hamil untuk mendukung mereka di semua dimensi selama ini. Kami berencana untuk mengumpulkan investor berikutnya di musim panas untuk mengimplementasikan ide-ide kami, memulai pemasaran aktif dan mengembangkan lebih lanjut produk yang sudah ada.
Namun, aplikasi terkait kehamilan bukanlah hal baru. Apa lagi yang ingin kamu lakukan dengan Keleya?
Alex: Ada beberapa pemimpin pasar, namun mereka menawarkan ‘satu ukuran untuk semua konten’. Mereka pada dasarnya mencerminkan situs web mereka di aplikasi satu-ke-satu dan hanya menambahkan beberapa fitur baru. Tujuan Anda adalah menghasilkan lalu lintas situs web untuk dapat memasang iklan di sana. Konten tersebut kemudian dikaitkan dengan minggu kehamilan, tetapi tidak bersifat individual. Kami, di sisi lain, fokus pada dua bidang inti yaitu kebugaran dan nutrisi dan menyusun konten untuk klien kami sesuai kebutuhan mereka.
Victoria: Kami adalah merek yang mengambil pendekatan positif. Kami tidak ingin menuding pelanggan kami dan memberi tahu mereka apa yang tidak bisa mereka lakukan, melainkan menjadi teman yang memberi mereka nasihat.
Anda tidak ingin hanya untuk wanita Jerman, karena Anda juga tinggal di negara lain selama tiga minggu.
Alex: Ya, kami terus menguji pasar yang berbeda dan sudah aktif secara internasional. Namun, perempuan yang kami targetkan di Jerman tidak juga ada di Inggris. Oleh karena itu, kita harus membangun persona yang berbeda untuk negara lain.