Videobeat menguji hingga 20 versi video berbeda untuk beriklan di TV atau YouTube. Pelanggan seperti Sennheiser dan Otto terkadang membayar jutaan untuk ini.
Christoph Gaschler menyukai angka. Ahli matematika bisnis adalah co-produser Ketukan video Iklan disiarkan di televisi atau online untuk perusahaan seperti Suzuki, Sennheiser atau Otto. Dia dapat mengukur keberhasilan sebuah kampanye – juga untuk TV – hingga jumlah kliknya. Dia memberi tahu kami dalam sebuah wawancara cara kerjanya.
Ia mendirikan perusahaan yang berbasis di Berlin dengan kantor di Perancis, Inggris Raya dan Amerika Serikat pada tahun 2013 bersama dengan Andreas Groke. Videobeat menghasilkan penjualan sebesar 35 juta euro tahun lalu dan mempekerjakan 70 orang, dengan lebih dari 20 pekerjaan tambahan saat ini sedang diiklankan. Videobeat menerima uang untuk memproduksi dan menganalisis iklan video. Jumlahnya antara 10.000 dan satu juta euro per bulan per pelanggan.
Christoph, apa istimewanya iklan video?
Video mempunyai potensi paling besar untuk menyampaikan pesan iklan karena mampu menyampaikan emosi dengan lebih baik. Kami melihat saat peluncuran bahwa dunia TV lama tidak kompatibel dengan perubahan kebiasaan menonton pemirsa. Dulu hanya ada televisi, sekarang sudah ada smartphone, tablet, dan laptop. Kami menggabungkan kemungkinan kreatif dari media video dengan analisis pemasaran online.
Merupakan kebijaksanaan jika sebuah perusahaan muda harus fokus hanya pada satu hal.
Pada awalnya kami harus mendengarkan pepatah seperti: “Jika Anda melakukan segalanya, Anda tidak melakukan apa pun dengan benar.” . Di dunia yang sudah tua ini, dibutuhkan waktu berbulan-bulan untuk memproduksi sebuah video, lalu ditayangkan di TV selama enam bulan – hal ini merupakan hal yang meragukan, karena tidak ada seorang pun yang dapat mengukur kesuksesan secara akurat. Tentu saja, hal ini tidak bisa dilakukan secara online, karena keesokan harinya sudah jelas apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan videonya kemudian perlu disesuaikan dengan cepat.
Apakah iklan video untuk TV dan Internet bekerja secara berbeda?
Kalimat favoritku dulu adalah, “Kami sudah punya iklan TV.”
Baca juga
Apakah maksudnya secara khusus?
Di YouTube, Anda harus meyakinkan pengguna dalam lima detik pertama agar mereka tidak mengklik lebih jauh. Di Facebook, mereka menelusuri feed mereka, dan videonya harus menarik hanya dalam dua detik. Iklan TV klasik yang dimulai dengan sangat lambat dan kemudian berkembang tidak akan berhasil.
Bagaimana cara mengetahui video mana yang dapat diputar di berbagai saluran?
Kami bekerja dengan pengujian A/B, yang berarti kami menguji kelompok sasaran yang berbeda, format video yang berbeda, durasi yang berbeda, trek, sulih suara, warna, dan sebagainya. Kami sering kali memiliki sepuluh hingga 20 video berbeda untuk satu tempat yang bersaing satu sama lain. Dan kemudian kami mengoptimalkannya sedikit demi sedikit.
Anda juga membuat dan menganalisis iklan TV. Apa yang bisa Anda ukur di sana?
Kami dapat mengukur dengan tepat apa yang terjadi di situs web klien kami segera setelah iklan TV. Kami melihat jangka waktu lima hingga 15 menit dan membandingkan lalu lintas normal dengan peningkatan setelah iklan. Iklan televisi tersebut kemudian dapat dioptimalkan seperti halnya video online. Antara lain kita melihat spot TV, saluran, penempatan, lingkungan program, hari dalam seminggu atau waktu.
Apakah televisi sudah mati atau belum? Ada diskusi kontroversial di sana.
Kami melihat penggunaan TV di Jerman mengalami stagnasi, namun tentunya tidak menurun. Penggunaan video di lingkungan online meningkat pesat, namun berasal dari basis yang relatif kecil. TV akan tetap menjadi pasar periklanan terbesar di masa mendatang. Jika Anda ingin menjangkau kelompok sasaran yang besar dengan biaya murah, Anda harus bergantung pada TV.
Jadi, apakah Anda menyarankan perusahaan untuk melihat TV terlebih dahulu dan bukan iklan online?
Iklan video online masih cukup mahal, namun dapat digunakan secara efektif. Namun TV lebih murah dan lebih baik, terutama untuk produk yang ditujukan kepada kelompok sasaran yang luas.
Namun bukankah gangguan media menjadi masalah karena pemirsa hanya perlu mengangkat ponsel pintarnya setelah melihat iklan?
Terutama di kalangan kelompok sasaran muda dan paruh baya, kebanyakan orang membawa ponsel pintar di dekat mereka ketika menonton TV. Jadi itu bukan masalah besar.
Bagaimana pendanaan Anda saat ini?
Kami mengajak para pelaku bisnis sejak awal, termasuk keluarga Jahr dan kantor keluarga mereka. Tapi kami sudah untung sejak 2014.
Berapa banyak penjualan yang dihasilkan perusahaan Anda saat ini?
Tahun lalu kami menghasilkan hampir 35 juta euro. Kami selalu meningkatkan angka penjualan sekitar dua kali lipat atau tiga kali lipat sejak kami didirikan dan terus tumbuh dengan mantap.
Berapa banyak pelanggan membayar untuk layanan Anda?
Siapa pun yang ingin menguji TV membayar 30.000 hingga 50.000 euro selama sekitar tiga bulan untuk mendapatkan angka yang dapat diandalkan setelahnya. Pelanggan membayar kami antara 10.000 dan hampir 1.000.000 euro per bulan. Kami ingin tumbuh bersama mereka dalam jangka panjang, dengan akal sehat dan pengertian, dan tidak hanya tampil di TV bersama VC.
Video apa yang Anda tawarkan kepada perusahaan?
Kami tidak membangun situs dan mengharapkan keajaiban viral, namun kami memperhatikan dengan cermat pengeluaran dan pendapatan spesifik dari sebuah video. Siapa pun yang mengambil langkah pertama dalam periklanan video biasanya sangat didorong oleh penjualan suatu produk. Di pasar yang kompetitif, lebih baik berinvestasi lebih banyak pada merek. Ini biasanya merupakan tempat yang lebih kreatif. Hal ini tergantung pada apa yang paling masuk akal bagi perusahaan dan apa tujuannya.