Startup IoT Relayr memiliki pemilik baru: perusahaan asuransi Munich Re. CEO menjelaskan dalam sebuah wawancara mengapa keputusan itu tidak mudah bagi Josef Brunner.
Berita tersebut menggerakkan dunia startup Jerman minggu ini: Perusahaan reasuransi Munich Munich Re mengambil alih spesialis Internet of Things Relayr lima tahun setelah didirikan. Dia membayar total 300 juta euro untuk permulaannya. Telekom dan pemodal ventura terkenal Amerika, Kleiner Perkins, sebelumnya berinvestasi di perusahaan IoT Berlin. Munich Re juga terlibat di Relay sejak 2016 melalui anak perusahaannya Hartford Steam Boiler (HSB).
Startup ini menawarkan kepada klien korporat kecil dan menengah sebuah platform tempat data dari mesin berkumpul. Objek fisik dapat dihubungkan ke perangkat lunak dan kemudian didigitalkan. Misalnya, akan membantu untuk mengetahui kapan suatu mesin kemungkinan besar akan rusak.
Josef Brunner menjabat sebagai CEO di Relayr pada tahun 2015. Ia juga sebelumnya mendirikan perusahaan sendiri, termasuk startup manajemen energi JouleX, yang kemudian berhasil ia jual. Brunner juga aktif sebagai investor. Bagaimana pengambilalihan Relayr terjadi – dan apa yang terjadi selanjutnya? Kami bertanya pada Brunner.
Josef, Relayr baru saja melakukan exit $300 juta. Bagaimana Anda merayakannya?
KTT Perusahaan Global kami diadakan di dekat Berlin selama tiga hari terakhir. Kami telah mencoba sebelumnya untuk mempercepat kesepakatan agar bertepatan dengan pertemuan ini. Kami tidak hanya memiliki kesempatan untuk merayakannya. Saya juga bisa menjelaskan latar belakang kepada karyawan dan menjawab pertanyaan secara pribadi.
Anda telah mengumumkan bahwa Anda akan mempertahankan semua karyawan. Apa lagi yang membuat orang khawatir setelah berita seperti ini?
Itu sangat tergantung pada perannya. Di bidang penjualan, terdapat banyak pertanyaan mengenai akses terhadap usaha menengah di AS dan Asia. Para insinyur ingin mengetahui apa yang diharapkan dari segi keamanan dan blockchain. Untungnya, semua tanggapannya sangat positif dan berwawasan ke depan. Keluarnya seperti ini adalah momen yang mengejutkan bagi semua orang, termasuk saya – dalam arti positif.
Baca juga
Apa yang membuat Relayr begitu berharga menurut Anda?
Saya yakin kita punya topik yang sangat menarik. Di satu sisi, selain teknologi, kami juga memberikan saran agar bisa menjual paket end-to-end. Artinya klien tidak mempunyai tugas rumit untuk mempertemukan mitra yang berbeda. Di sisi lain, kami memiliki klien di berbagai sektor industri, yang telah memberi kami banyak keahlian selama bertahun-tahun.
Munich Re telah berinvestasi di Relayr sejak 2016 melalui HSB. Bagaimana hal itu terjadi?
Hubungan pertama adalah hubungan pelanggan. Tujuannya adalah untuk melihat apakah kita dapat mengintegrasikan barang-barang industri yang diasuransikan HSB di AS dan membuat pemeriksaan di sana menjadi lebih efisien. Diskusi pelanggan dengan cepat berubah menjadi diskusi strategis. Dan kemudian investasi darinya.
Apakah keputusan yang sulit bagi Anda untuk menjual perusahaan?
Ya ya. Banyak hal yang menyatu di sana. Dari sudut pandang malaikat bisnis dan pendiri, saya telah mengalami jalan keluar seperti itu beberapa kali. Jadi saya tahu sangat sulit memperkirakan waktu terjadinya hal ini dengan tepat. Apakah Anda terlalu dini atau terlambat? Saya rasa tidak ada jawaban yang tepat untuk ini. Faktor penentu dalam keputusan saya sekarang adalah mengetahui bahwa perjalanan Relay terus berlanjut. Saya ingin terus membentuk perusahaan dan tidak tersingkir secara perlahan. Kondisi Munich Re untuk tetap mandiri, terus tumbuh secara organik, dan tetap berada di Jerman merupakan kondisi yang tepat.
300 juta adalah nilai yang tinggi. Namun jika dibandingkan dengan pasar dan pemainnya, tidak terlalu besar. Apakah Anda takut menyesali penjualan hari ini dan berpikir: Mungkin ini terlalu dini?
Bahayanya pasti ada. Dengan tetap mandiri, semoga kita masih mempunyai fase pertumbuhan yang kuat di masa depan. Dalam hal ini, semua kartu masih ada di meja. Saya tidak berpikir saya akan melihat ke belakang dalam dua tahun dan berpikir mungkin ada lebih banyak lagi. Dengan sikap seperti itu, Anda membuat kejadian positif terlihat buruk.
Laut wawancara t3n Ada pembeli lain yang tertarik. Siapa?
Laut t3n-Wawancara Ada pembeli lain yang tertarik. Siapa?
Inilah raksasa teknologi klasik yang tertarik pada IoT. Saya tidak bisa menyebutkan nama karena itu berarti melanggar perjanjian kerahasiaan.
Mengapa sangat penting bagi Anda bahwa tidak ada perusahaan AS yang mengambil alih Relayr?
Karena kami, orang Jerman, pandai membiarkan hal-hal seperti itu terjadi terlalu cepat. Kita sudah sangat merindukan internet konsumen dan IoT konsumen. Sangat disayangkan karena ini adalah industri baru yang dapat memberikan dampak luar biasa terhadap perekonomian. Kami pandai membuat produk dan mesin. Namun jika kita mengabaikan tren SaaS, hal ini akan menyebabkan kerusakan yang signifikan terhadap produk domestik bruto kita pada suatu saat.
Relayr harus tetap independen di bawah Munich Re. Apa yang akan berubah bagi Anda akibat pengambilalihan tersebut?
Selain pemegang sahamnya hanya satu, susunan pengurusnya juga akan berubah. Munich Re akan hadir di sana, beberapa orang independen dari dunia startup dan saya.
Apakah ada nama yang sudah diputuskan?
Ya, kami akan mengumumkan nama-nama tersebut dalam waktu sekitar enam minggu setelah transaksi selesai secara hukum.
Ini bukan jalan keluar pertama Anda, sebelumnya Anda antara lain mendirikan JouleX yang kemudian diakuisisi oleh Cisco. Apakah Anda sudah berupaya mencapai jalan keluar sebesar ini sejak Anda mengambil alih Relayr sebagai CEO pada tahun 2015?
TIDAK. Saya agak tersandung ke dalamnya. Ketika saya bergabung dengan Relayr sebagai investor pertama dalam putaran awal, saya tentu tidak berencana untuk terlibat secara operasional. Setelah diskusi panjang, pihak manajemen meyakinkan saya untuk bergabung. Saya tahu dari peran saya sebagai investor bahwa tidak masuk akal untuk hanya fokus pada jalan keluar: yang lebih penting adalah membangun substansi dalam bisnis, jika tidak maka akan terlalu mudah untuk terjebak. Misalnya, jika Anda bertanya kepada saya tiga setengah tahun yang lalu apakah kita akan menjadi bagian dari grup asuransi, jawaban saya jelas tidak. Jika Anda berkomitmen terlalu banyak, Anda tidak akan membuat kemajuan apa pun.
Anda akan tetap menjadi CEO untuk saat ini. Sudah memikirkan stasiun berikutnya?
Saat ini saya sedang operasional dan berharap dapat mempelajari hal-hal baru. Aku tidak punya rencana lain. Yang jelas saya akan terus berinvestasi karena saya menikmatinya. Ketika Anda bisa membimbing seseorang untuk keluar pertama kali, itu adalah perasaan yang tiada bandingannya. Saya ingin ini berlanjut.