Pria ini sedang memburu perusahaan rintisan di Eropa. Korbannya yang paling menonjol sejauh ini: daftar keajaiban. Yair Snir adalah direktur korporat M&A dan Pengembangan Bisnis Eropa di raksasa perangkat lunak AS, Microsoft. Adegan pendiri bertemu dengan orang Israel di Berlin.

Adegan Pendiri: Yair, bagaimana Anda memandang Jerman saat ini?

Yair Snir: “Bagi kami, Jerman lebih dari sekedar tempat startup, kami juga mengamati industri yang lebih matang, produsen peralatan asli, semua pemain di industri otomotif, perusahaan seperti Bosch dan Siemens. Ini semua adalah perusahaan yang kini memiliki peluang baru yang menarik di bidang besar yang disebut Internet of Things. Kami sedang mencari cara untuk terus berada di pasar ini, dengan ekosistem startup dan industri.”

Akankah fokus aktivitas M&A Microsoft beralih ke Internet of Things?

Ternyata: “Saya tidak akan mengatakan bahwa hal ini sedang mengalami perubahan – namun kami melihat banyak area di seluruh grup. Microsoft telah memutuskan untuk serius dengan Internet of Things. Ada banyak hal yang termasuk dalam hal ini: industri, perangkat yang terhubung, rumah pintar, otomotif, keamanan. Semuanya menjadi semakin menarik dan relevan bagi kita. Dan sebaliknya, kita menjadi semakin relevan dengan bidang-bidang ini.“

Bagaimana keterlibatan Microsoft secara khusus di sana? Dengan kemitraan? Dengan akuisisi?

Ternyata: “Bagi kami, hal ini tidak harus berupa model biner, yaitu bermitra dengan perusahaan lain atau mengakuisisi perusahaan tersebut. Bisa juga Anda mempertemukan pemain besar dan kecil lalu bekerja sama untuk mengembangkan solusi yang secara unik bersifat disruptif dan baru bagi pasar. Tentu saja, ini tidak berarti kita tidak lagi melakukan kemitraan atau akuisisi klasik. Namun ada bentuk interaksi baru.“

Topik apa lagi yang harus dibahas oleh startup agar bisa menjadi kandidat pengambilalihan bagi Anda?

Ternyata: “Akuisisi selalu merupakan sarana, bukan tujuan. Kami ingin mencapai sesuatu dan dalam hal ini kami dapat mencapainya melalui jenis transaksi ini. Strategi kami saat ini mengarah pada tiga tujuan: Dalam bisnis cloud, kami ingin terbuka terhadap banyak kasus penggunaan, menawarkan alat intelijen bisnis dan pengembang, serta keamanan khusus. Aplikasi hoki dari Stuttgart Itu sebabnya kami mengadopsinya misalnya.

Lalu ada bidang produktivitas. Semua orang ingin menjadi lebih produktif. Tentu saja, Office mendapat manfaat dari hal ini. Dan kami selalu mencari hal-hal yang akan meningkatkan nilai Office. Wunderlist adalah contoh yang bagus untuk hal ini.

Pilar ketiga adalah MPC, lebih banyak komputer pribadi. Sebagian besar dari kita sekarang menggunakan ponsel pintar sebagai perangkat utama. Kami tidak percaya bahwa ponsel pintar akan hilang, namun kami yakin bahwa kami akan menggunakan lebih banyak perangkat: kacamata pintar, jam tangan pintar, perangkat lunak di dalam mobil atau di dalam lift. Seluruh komunitas perangkat ini akan berkomunikasi satu sama lain dan dengan demikian menciptakan lebih banyak manfaat.“

Seperti apa startup yang siap untuk diakuisisi?

Ternyata: “Biasanya ini adalah perusahaan yang lebih matang yang telah menyelesaikan Seri B dan memiliki setidaknya 15 atau 20 karyawan. Anda memerlukan tim yang kuat, teknologi yang kuat, neraca pasar yang cukup masuk akal dan dapat diukur. Ekosistem Jerman sudah menawarkan banyak hal. Dan: Kami telah melihat bahwa para pendiri tidak melihat pengambilalihan oleh Microsoft sebagai akhir dari perjalanan mereka, dalam arti bahwa mereka dapat mengambil uang tersebut dan melarikan diri ke Karibia – namun sebaliknya, terus berusaha sebagai kerja keras untuk membangun perusahaan mereka di masa depan untuk membawa level. Mereka dapat melakukan ini dengan memanfaatkan organisasi penjualan kami, basis pelanggan kami, pengembang tambahan, dan sebagainya.“

Bagaimana Wunderlist cocok?

Ternyata: “Wunderlist adalah contoh bagus dari tim yang sangat kuat yang telah membangun produk mengagumkan yang tidak hanya memberikan nilai luar biasa, namun juga sangat sesuai dengan pendekatan kami terhadap produktivitas. Cukup jelas mengapa daftar tugas yang baik masuk akal dari sudut pandang ini. Kami sangat terkesan dengan tim. Tim impian. Sulit untuk tidak menjadi antusias. Pada titik tertentu kami mengenal mereka dan masuk akal untuk membawa kemitraan kami ke tingkat berikutnya dan bergerak menuju akuisisi.“

Bagaimana sebenarnya Anda bisa mengenal startup?

Ternyata: “Kami selalu berusaha mengetahui perusahaan paling menarik dan terkemuka yang beroperasi di wilayah yang relevan dengan kami. Karena jumlahnya tentu sangat banyak, kami terutama melihat startup yang lebih matang. Kami menggunakan tim lokal dan jaringan VC kami untuk melakukan hal ini. Kami menginvestasikan banyak waktu agar mereka mengetahui apa yang kami lakukan dan apa strategi kami. Hal ini memungkinkan mereka untuk pertama-tama memandu perusahaan portofolionya dan kedua, mereka dapat memberi tahu kami sebelum kami melewatkan sesuatu.“

Bagaimana cara kerjanya di Wunderlist?

Ternyata: “Kami memiliki beberapa sumber yang membantu kami, tim lokal di sini, tetapi juga investor yang bekerja sama dengan kami: T-Venture dan Sequoia. Pertama ada perkenalan oleh tim di sini, kemudian juga di pantai barat. Kami bertemu dengannya dan sangat terkesan. Kemudian tidak banyak yang terjadi selain kerja sama. Pada titik tertentu, hal itu berkembang hingga kami menyadari bahwa kami ingin mengikatnya lebih dekat lagi dengan kami.“

Berapa lama prosesnya?

Ternyata: “Beberapa bulan.“

Tapi Anda sudah mengenalnya lebih lama.

Ternyata: “Ya, ada beberapa titik awal. Anda tidak akan pernah memiliki cukup akses ke perusahaan besar seperti Microsoft.“

Anda telah menekankan sebelumnya bahwa para pendiri biasanya tetap bergabung setelah akuisisi. Christian Reber mengundurkan diri dari posisinya sebagai bos 6Wunderkinder beberapa waktu kemudian.

Ternyata: “Saya tidak ingin membahas kasus individual ini. Biasanya, kami berusaha menjaga startup sebagai entitas independen, sehingga mengurangi ketegangan – karena ini bukan situasi normal ketika sebuah perusahaan berpindah tangan. Bukannya kami memindahkan Wunderlist ke negara lain, mereka masih di Berlin. Kami merasakan peluang besar untuk hadir dalam ekosistem yang dinamis ini.“

Apakah ini juga berarti bahwa tim akan mengerjakan produk selain Wunderlist di masa mendatang?

Ternyata: “Sejauh yang saya tahu, tidak, tapi itu tergantung pada perkembangan, apa yang kami butuhkan dan apa yang diinginkan tim.”