Startup Munich, Vitafy, mengandalkan saran dan program pelatihan untuk menjual produk nutrisinya – termasuk presenter TV Daniel Aminati.

Pergi ke gym dan angkat beban sudah menjadi hal yang dilarang bagi banyak orang. Keberhasilan aplikasi kebugaran Freeletics adalah contohnya. Jika Anda ingin melakukan pendekatan pelatihan secara profesional, Anda juga dapat menggunakan salah satu dari banyak pelatih kebugaran yang menunjukkan cara melakukannya di saluran YouTube mereka atau melalui format berbayar.

Daniel Aminati misalnya, yang dikenal sebagai presenter Galileo dan format TV lainnya di Prosieben dan Sat.1, menghangatkan peserta kursusnya dengan program pelatihan online-nya “Jadikan diri Anda luar biasa“a. Sekitar 54.000 penggemar di Facebook menyukainya. Dengan harga 79 euro, Anda tidak hanya mendapatkan materi video dan motivasi online selama delapan jam, tetapi juga tips nutrisi yang tepat.

Perusahaan rintisan kebugaran dan kesehatan Munich, Vitafy, ingin terjun ke dalam permainan antara program olahraga dan nutrisi. Platform e-commerce ini telah ada sejak 2013 dan menawarkan berbagai macam suplemen protein, produk penurun berat badan, hingga nutrisi paleo. Startup tersebut kini juga telah mendirikan toko Aminati dan rekan perempuannya Sophia Thiel dan mengintegrasikannya ke dalam kehadiran mereka sendiri. Pelatih kebugaran Thiel disediakan langsung di halaman beranda menawarkan “produk favorit” mereka, termasuk biji chia organik dari Wyld, label internal Vitafy.

“Dikatakan bahwa keberhasilan pelatihan terdiri dari 70 persen nutrisi yang tepat dan hanya 30 persen dari pelatihan itu sendiri. Hal ini berlaku terlepas dari apakah Anda ingin membentuk otot atau menurunkan berat badan,” kata Florian Calmbach, salah satu dari empat mitra Vitafy. . pendiri. Sejumlah enam digit pelanggan yang kembali sudah berbelanja di Vitafy untuk program olahraga atau penurunan berat badan mereka sendiri.

Awalnya, dua pertiga dari mereka adalah laki-laki, namun kini rasio gender di antara pelanggan baru benar-benar terbalik. Dengan produk nutrisi tambahan, tim yang kini memiliki 55 karyawan ini mampu menghasilkan penjualan lebih dari sepuluh juta euro pada tahun bisnis kedua. Jumlahnya meningkat dua kali lipat sejak awal tahun, kata salah satu pendiri Georg Bader – juga berkat iklan TV yang muncul di Prosieben dan Sat 1.

Startup ini baru menerima investasi satu juta dolar dari grup media ProSiebenSat.1 pada akhir tahun lalu. 29 persen sahamnya dipegang oleh lembaga penyiaran, 23 persen oleh dana Venture Stars, dan 18 persen oleh para pelaku bisnis. Para pemberani tersebut termasuk mantan juara kano Olimpiade Stefan Pfannmöller, yang memprakarsai pendirian toko tersebut dan mendukung tim Munich sebagai konsultan masalah nutrisi.

“Kami belum meraih keuntungan pada tahun ini, namun kami akan berada dalam posisi yang tidak menguntungkan untuk pertama kalinya pada tahun 2017,” kata pendiri Florian dengan percaya diri. Dalam wawancara yang dilakukan Gründerszene dengan Vitafy tahun lalu, disebutkan bahwa mereka ingin melakukan ekspansi internasional dengan modal baru. Sekarang, enam bulan kemudian, perubahan haluan: Para pendiri memperjelas bahwa mereka ingin berkonsentrasi terutama pada pasar berbahasa Jerman dan hanya secara selektif menambahkan pasar internasional.

Bisnis makanan kebugaran dan kesehatan online sangat kompetitif di Jerman. Seperti Vitafy, startup Berlin Nu3 memandang dirinya lebih sebagai ahli gizi daripada platform penjualan online murni. Dengan lebih dari 250 karyawan dan 40 juta penjualan, pesaing Berlin ini memiliki positioning serupa dengan produknya dan telah memiliki toko di Skandinavia dan Prancis.

Hal ini menjadikan Vitafy semakin penting untuk memperluas jaringan influencer dan hubungan bloggernya. Dan ada beberapa diantaranya: Salah satunya adalah valentinaballerina dengan 38.000 subscriber di Instagram. Dia menyajikan keberhasilan pelatihannya dengan gambar perut six-pack dan makanan porno dan juga suka menunjukkan produk apa yang dia gunakan untuk mencapainya – misalnya Teh Gym:

“Kami memiliki keuntungan karena dapat melihat permintaan pasar saat ini berdasarkan interaksi pelanggan di situs web kami – ini merupakan keuntungan besar ketika mengembangkan produk dan merek kami sendiri,” jelas salah satu pendiri Georg. Startup ini juga aktif di Pinterest untuk menyasar audiens yang lebih spesifik. Baik untuk intoleransi, vegan, atau tanaman primal – seluruh rangkaian kultus nutrisi disajikan.

Promosi untuk hal ini tidak hanya didorong oleh Aminati dan influencer lainnya, tetapi juga didorong lebih jauh oleh ProSiebenSat.1. Dalam wawancara dengan Gründerszene, ada komentar yang menyatakan bahwa selain spot, format TV juga direncanakan. Namun mereka belum mau memberikan rincian lebih lanjut.

Gambar: Gambar Getty / Mathis Wienand; Berpakaian