“Merek dapat memanfaatkan kita untuk menempatkan produk mereka di lingkungan yang sangat alami seperti Instagram atau Pinterest,” kata Francis Trapp tentang Brandnew IO.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Saya Francis Trapp dan di awal tahun saya membuat Brandnew IO (www.brandnew.io) didirikan. IO baru kini menjadi jaringan influencer terbesar di dunia untuk komunitas berbagi foto seperti Instagram atau Pinterest. Melalui kami, merek dapat menempatkan produknya di lingkungan yang sangat alami sehingga menjangkau lebih dari 60 juta orang. Visi kami adalah membuat iklan Google Adwords atau Facebook untuk komunitas berbagi foto, termasuk algoritma penawaran dan mesin pencocokan untuk kelompok sasaran merek dan jangkauan influencer.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Meskipun saya mulai bekerja di bidang yang sangat berbeda, saya selalu menyukai fotografi. Saya juga memiliki minat terhadap teknologi, internet, dan topik-topik seperti pengembangan merek dan periklanan selama beberapa tahun. Di awal tahun, ide mendirikan Brandnew IO muncul dari perbincangan dengan Christian Henschel. Namun karena perannya di adven, Christian tidak bisa aktif secara operasional, melainkan memberikan dukungan konsultasi.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Saya senang menemukan rekan yang berpengalaman untuk Brandnew IO. Ini yang sedang saya bangun bersama, antara lain. IO baru dengan pengembang produk yang sangat berbakat dan kolega senior dari bidang pemasaran dan periklanan online. Misalnya, pengembang senior Ruby kami sebelumnya bekerja di Wimdu dan telah menjual salah satu perusahaan pertamanya dengan harga keluar tujuh digit. Namun yang sangat berharga adalah hubungannya dengan Eropa Timur, yang membantu kami membentuk tim teknologi yang kuat.
Rekan Hubungan Pengiklan ini telah berpengalaman lebih dari sepuluh tahun di industri periklanan dan oleh karena itu memiliki kontak yang sangat baik. Pada tahun 2004, setelah lulus kuliah, saya bergabung dengan konsultan manajemen jasa keuangan dan memperoleh banyak pengalaman internasional sebelum mengejar minat memulai bisnis saya setelah menyelesaikan gelar MBA di London pada tahun 2012.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Hingga saat ini, hanya sedikit perusahaan yang menawarkan jaringan influencer dengan jangkauan luas di platform berbagi foto. Sebagian besar dari perusahaan-perusahaan ini bekerja secara eksklusif dengan influencer di AS (misalnya Tinker Mobile atau The Mobile Media Lab), tidak memiliki pendekatan berbasis teknis namun lebih seperti “bisnis rakyat”/agensi, hanya memiliki sebagian kecil dari jangkauan atau jangkauan kami. lebih mirip perusahaan analitik (misalnya, Nitogram atau Hello Society).
IO Baru, dengan jangkauan global 60 juta orang di Instagram dan Pinterest, dengan pendekatan berorientasi teknologi, jelas memiliki USP untuk merek dengan branding, tetapi juga sasaran kinerja.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Model bisnis kami memungkinkan merek menjangkau jutaan orang di berbagai negara dan vertikal dengan iklan bawaan. Merek saat ini membayar untuk jangkauan per seribu pengikut. Kami menyebutnya CPIG (Cost per Thousand Instagrammer) dan mirip dengan model CPM atau CPM. Influencer di platform berbagi foto yang bertanggung jawab atas distribusi atau disebut penyemaian konten menerima kompensasi berdasarkan jumlah pengikut, kualitas foto mereka, dan kelompok sasaran. Artinya untuk pertama kalinya, influencer bisa mendapatkan uang berkelanjutan dari aktivitas berbagi foto mereka melalui Brandnew IO. Influencer yang bekerja sama dengan kami masing-masing memiliki rata-rata 300.000 pengikut!
Dengan Brandnew, kami bekerja di bidang penyemaian foto, periklanan asli, serta media sosial dan pemasaran influencer. Tergantung pada penelitinya, ukuran pasar tahunan jelas berada pada kisaran dua digit miliar dolar AS dengan tingkat pertumbuhan dua digit dari tahun ke tahun.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Setelah memuat IO Baru dengan tabungan saya selama enam bulan pertama, saya menutup putaran benih enam digit pada bulan Agustus. Di sini saya menemukan malaikat bisnis yang terutama banyak membantu saya dengan jaringan mereka, misalnya Frank Riedel (mantan direktur pelaksana McCann Erickson), Christoph Wilke (mantan direktur pelaksana Mediaedge), Cengiz Kurt (pendiri Clipkit), Berlin Ventures, dan internasional satu Grup Layanan Pemasaran.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Saya rasa saya termasuk dalam daftar semua startup Berlin yang mencari orang-orang baik dengan profil teknis, terutama pengembang Ruby. Saya juga mencari orang-orang dengan kontak pengiklan, merek, dan agensi yang baik di benua Eropa, tetapi juga di London dan New York.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Pff… Banyak sekali wirausahawan berprestasi yang membuat saya terkesan, tapi saya belum punya panutan yang jelas.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Hmm. Pertanyaan bagus. Tentu saja, ada tokoh-tokoh wirausaha yang menarik di kancah Jerman. Tentu akan menyenangkan untuk mengobrol lebih lama dengan Oliver Samwer sambil makan siang. Saat makan siang internasional, berkumpul bersama Jeff Bezos, Richard Branson, Nicolas Berggruen, Jeff Koons, Hassan Rouhani, dan Pharrel Williams akan menyenangkan.
Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Dalam satu tahun kami akan menjadi jaringan influencer global terkemuka untuk komunitas berbagi foto. Saat ini, berdasarkan jangkauan kami terhadap 60 juta orang di Instagram dan Pinterest, kami sudah menjadi jaringan terbesar di dunia. Fase saat ini adalah tentang menggunakan berbagai tenaga kuda di jalan dan mencoba berbagai jenis kampanye. Namun tentu saja ini juga akan menjadi tantangan besar bagi kami untuk menegaskan diri kami selama dua belas bulan ke depan – terutama jika melihat apa yang dikatakan Instagram tentang monetisasi dalam dua minggu terakhir.
Di sisi lain, format iklan kami adalah contoh paling jelas dari periklanan asli dan oleh karena itu sudah sangat menarik bagi merek Jerman dan internasional. Saat ini kami sedang berdiskusi secara intensif dengan berbagai pelanggan dan segmen pelanggan kami untuk menciptakan produk yang benar-benar bagus. Kami juga menganalisis pentingnya berbagai platform berbagi foto di berbagai wilayah di dunia, termasuk Tiongkok, India, dan india. Karena Instagram bukan satu-satunya.