Virus corona berdampak pada startup, pendirinya, karyawannya, dan investornya. Andreas Goeldi, partner di VC Btov ternama, menulis apa yang harus dilakukan para pendiri saat ini.
Investor Andreas Goeldi, mitra pemodal ventura Swiss Btov, mengirimkan email berikut ke timnya dan pendiri portofolionya Rabu lalu (11 Maret). Asosiasi Federal Startup Jerman telah menyediakannya dalam daftar yang diterbitkan dengan teks dan informasi. Dengan izin Btov, Gründerszene menyediakannya untuk pembacanya.
Tim yang terhormat,
Berdasarkan berbagai checklist yang beredar, percakapan, dll. dan berdasarkan pengalaman krisis terakhir (9/11 dan 2008 juga tidak terlalu bagus…) Saya telah menyusun daftar periksa berikut untuk perusahaan portofolio kami. Dari dua percakapan dengan perusahaan portofolio kemarin dan hari ini, saya perhatikan bahwa semua orang jelas memikirkan topik ini, namun banyak yang sangat berpikiran tinggi tentang aspek-aspek yang paling jelas, jadi mungkin ada gunanya memberikan daftar yang agak holistik.
Secara khusus, tidak sepenuhnya salah untuk memikirkan skenario penurunan yang besar dan dampaknya terhadap bisnis. Hal ini tidak ada hubungannya dengan keresahan, melainkan mempersiapkan tim manajemen untuk bertindak hati-hati dalam situasi yang memburuk dengan cepat.
Asumsi dasar kami per 10 Maret 2020
- Akan ada lebih banyak gangguan dalam kehidupan masyarakat dan layanan kesehatan dalam beberapa bulan mendatang – setidaknya hingga akhir April/awal Mei
- Hal ini akan menyebabkan gangguan besar-besaran di negara/wilayah Eropa. Pembatasan perjalanan tambahan sangat mungkin terjadi.
- Saatnya untuk mengurangi infeksi secara permanen di bawah tingkat kritis: Tidak jelas, namun mungkin memerlukan waktu berbulan-bulan (Korea Selatan mencapai pengurangan tersebut dalam beberapa minggu, namun dengan tindakan yang masif).
Kemungkinan periode krisis yang berkepanjangan karena gelombang kedua infeksi diperkirakan terjadi pada musim gugur. - Vaksinasi mungkin memerlukan waktu 18 bulan atau lebih.
- Pasar keuangan kemungkinan besar akan bergejolak secara permanen tahun ini. Pasar IPO dan M&A terkena dampak buruk.
- Iklim untuk pendanaan VC mungkin serupa dengan tahun 2009/10: orang-orang akan berbicara dengan Anda, namun berinvestasi jauh lebih selektif dan lebih lambat dibandingkan sebelumnya, dengan preferensi pada kasus-kasus yang sesuai dengan “normal baru” (= resesi berkepanjangan 2008 , sekarang diperpanjang dengan lebih sedikit perjalanan/acara orang/pertumbuhan ekonomi yang lebih lambat/rantai pasokan yang terganggu).
Menilai risiko untuk startup
1. Bagaimana dampaknya terhadap permintaan Anda dalam jangka pendek, menengah dan panjang?
- Bagaimana pengaruhnya terhadap kemauan pembeli untuk tertarik dengan produk Anda?
- Apakah anggaran dipotong atau dialokasikan kembali? Apakah produk Anda dibayar berdasarkan anggaran tertentu yang dapat dipotong dalam jangka pendek?
- Apakah ada manfaatnya bagi perusahaan Anda (misalnya, lebih banyak kebutuhan akan alat kolaborasi)?
- Apakah ada tindakan yang dapat Anda ambil untuk membuat hidup lebih mudah bagi pelanggan Anda (misalnya mengubah kebijakan pembatalan, situs perangkat lunak gratis untuk pekerjaan jarak jauh)?
2. Bagaimana dampaknya terhadap operasi Anda?
- Apakah rantai pasokan Anda terganggu (tidak hanya pada barang fisik, tetapi juga pada ketersediaan talenta, dll.)?
- Apakah Anda siap bekerja jarak jauh? Alat tambahan apa yang Anda perlukan?
- Operasi fisik apa yang penting dan tidak dapat dilakukan secara online?
- Apakah ada persyaratan hukum yang perlu dipertimbangkan?
- Tindakan apa yang dapat dan harus Anda ambil saat ini untuk melindungi karyawan Anda dan orang lain? Langkah-langkah apa yang Anda persiapkan tergantung pada perkembangan lebih lanjut?
- Upaya pemasaran dan penjualan Anda yang manakah yang terkena dampak langsung (misalnya, pertemuan penjualan langsung, konferensi, acara)? Bagaimana Anda bisa mengalihkan upaya Anda ke saluran pemasaran lain?
3. Komunikasi Internal
- Apakah karyawan Anda secara realistis mendapat informasi mengenai status krisis?
- Sudahkah Anda mengkomunikasikan dengan benar (dan kepada semua orang) tindakan apa yang perlu mereka ambil dan mengapa?
- Sudahkah Anda memberi tim Anda rasa urgensi dan risiko yang realistis tanpa menimbulkan kepanikan?
4. Komunikasi dengan investor yang ada
- Sudahkah Anda memberi tahu investor Anda tentang tindakan yang telah Anda ambil?
- Pernahkah Anda meminta bantuan yang mungkin berguna?
- Sudahkah Anda bertanya kepada investor tentang perspektif mereka dan bagaimana pengaruhnya terhadap hubungan mereka dengan perusahaan Anda?
5. Perencanaan keuangan dan rencana darurat
- Apakah rincian keuangan Anda terkini, terutama laporan bank?
- Apakah prediksi Anda terkini?
- Siapkan tiga skenario tingkat tinggi dari perspektif keuangan dan pikirkan konsekuensinya terhadap tingkat upah (dibekukan atau dipotong), pengurangan jam kerja, sewa, investasi, pengeluaran diskresi (misalnya pemasaran) dan kebutuhan infrastruktur
- Lanjutkan seperti sebelumnya dengan dampak kecil pada bisnis
- Pengurangan signifikan dalam pendapatan (25% atau lebih) dan biaya operasional
- Skenario krisis: hilangnya pendapatan sebesar 50% atau lebih, dampak buruk terhadap operasional
- Apakah Anda mengetahui adanya program pendanaan publik yang mungkin Anda layak ikuti (misalnya skema kerja jangka pendek)?
6. Landasan pacu dan putaran pendanaan Anda berikutnya
- Seperti apa landasan Anda berdasarkan asumsi saat ini dan berdasarkan masing-masing dari tiga skenario keuangan?
- Bagaimana masing-masing skenario berikut mempengaruhi perencanaan Anda?
- Tidak ada penggalangan dana dari investor baru yang mungkin dilakukan
- Investor saat ini sudah tidak bisa lagi berinvestasi atau tidak mau berinvestasi
- Potensi bagian terbuka berikutnya dari putaran yang ada tidak akan tersedia
- Bisakah Anda mengubah promosi investor Anda agar terdengar lebih menarik dalam skenario krisis hipotetis jangka panjang (misalnya resesi, wabah virus yang berulang dan konsekuensinya)?