Bersiaplah dengan baik dan lihat di mana para pendiri dapat memperoleh manfaat dari investor – Tanja Emmerling, kepala HTGF, menjelaskan apa yang penting bagi pemodal ventura.
High-Tech Gründerfonds telah menempatkan dua investor di Berlin, dan empat investor lagi yang akan datang. Dana tersebut menginvestasikan sejumlah 600.000 hingga satu juta euro pada perusahaan yang berusia kurang dari tiga tahun. Secara total, HTGF dapat berinvestasi hingga tiga juta euro di sebuah perusahaan. Startup dengan inovasi dan teknologi yang berpusat di bidang TI, yang mengembangkan perangkat keras atau menangani ilmu kehidupan mempunyai peluang. Tanja Emmerling, kepala sekolah di HTGF, mengepalai kantor tersebut. Dia memberikan tips kepada para pendiri agar promosi berhasil dan berbicara tentang ekosistem Berlin yang matang.
Apa yang harus dicari oleh perusahaan start-up ketika mencari modal ventura dari HTGF?
Kami memeriksa apakah pengaturan lengkapnya tepat untuk investasi.
Apa artinya?
Apakah ukuran pasarnya tepat? Apakah ada hambatan untuk memasuki pasar? Apakah USP didefinisikan dengan benar? Bisakah perusahaan berkembang?
Apa yang penting bagi tim?
Apakah pengaturannya sesuai dengan kesepakatan dan ide bisnis, apakah tim memiliki latar belakang pengalaman yang tepat dan usia yang tepat, dan apakah mereka memahami kelompok sasaran. Terkadang tim belum sepenuhnya memiliki staf. Dalam kasus ini, ini tentang melengkapi seseorang. Lalu tentunya kita juga melihat kemampuan tim. Bisakah mereka membangun perusahaan besar? Ada juga pertanyaan apakah tim akan berfungsi di masa krisis nanti jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana.
Berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk memutuskan?
Proses uji tuntas ini memakan waktu dua atau tiga bulan. Selama ini kami mengenal tim dan mengetahui cara mereka berinteraksi. Kami menyadari jika tim ini kompak, apakah ada perselisihan, dan apakah ada seseorang yang menonjol dengan dominasi tertentu.
Apakah startup di Berlin berbeda dari yang lain?
Startup di Berlin mempunyai hubungan yang erat. Mereka bertukar ide tentang perekrutan pengembang, cara berurusan dengan penyedia layanan, proses, dan investor. Hal ini meningkatkan tingkat pengetahuan dan kualitas pemula. Kekuatan ekosistem inilah yang membawa Berlin maju.
Apakah kamu punya contoh?
Platform pemesanan BookingKit telah berkembang pesat. Ini adalah salah satu investasi pertama di HTGF pada tahun 2015. Ini adalah tim yang kuat dengan 60 karyawan.
Ada banyak uang di pasar saat ini. Apakah hal ini memberi Anda tugas baru sebagai investor?
Ketika HTGF dimulai pada tahun 2005, tidak ada investor yang mau melakukan modal ventura. Jauh lebih sulit bagi startup untuk mendapatkan pendanaan pertama mereka. Ini telah berubah total. Hal ini memudahkan bagi pemula. Namun gandum dengan cepat dipisahkan dari sekamnya.
Apa yang harus diperhatikan oleh pemula?
Apa lagi yang dibawa investor, keahlian apa, jaringan apa, dan rekam jejak apa yang dimilikinya. Startup dapat memberikan lebih dari sekedar modal: mereka dapat memperoleh dukungan melalui kontak, pengalaman dan keahlian serta mendapatkan nilai tambah yang nyata dari para pemegang saham. Ini sangat berharga dalam hubungan bisnis jangka panjang. Karena banyaknya modal di pasar, ada juga founder yang sebenarnya bukan wirausaha dan tidak mendapatkan apa-apa. Namun startup yang baik juga mendapatkan investor yang baik. Oleh karena itu penting untuk mencermatinya, karena banyak investor baru di pasar.
Apakah sulit mengumpulkan 300 juta euro dari dana ketiga?
Tidak, kami sangat bangga hal ini terjadi begitu cepat dan kami mampu meningkatkan proporsi investor swasta. Kami sekarang memiliki 32 investor. Industri ini kini menunjukkan minat yang lebih besar dalam berinvestasi dan melihat apa yang terjadi di dunia startup.
Dua tips apa yang harus diingat oleh para pendiri ketika berhadapan dengan VC?
Untuk mempersiapkan diri dengan baik dan melihat apa yang dapat diberikan investor melalui investasinya.
Apa keuntungan yang ditawarkan Berlin sebagai lokasi?
Jerman Selatan menarik sebagai pusat teknologi. Berlin, sebaliknya, memiliki ekosistem. Ketika investor internasional datang, mereka datang ke Berlin.
Bagaimana Anda menemukan startup?
Bisnis investasi adalah bisnis rakyat. Hal ini bergantung pada jaringan dan apakah startup dapat didekati dan diakses. Kami berjejaring dengan semua universitas dan lembaga penelitian, dengan semua akselerator dan inkubator. Kami berpartisipasi dalam pitch day dan kompetisi rencana bisnis, menjadi juri kompetisi, dan menghadiri berbagai acara untuk mengenal para pendiri.
Investasi terbaru mereka adalah di Bunch.ai. Apa yang membuat Anda tertarik dengan startup ini?
Bunch.ai adalah investasi terbaru dari rekan saya di Bonn di Berlin. Bunch.ai memiliki teknologi menarik yang mengevaluasi data nyata berdasarkan Model Profil Budaya Organisasi Stanford dan karenanya dapat meningkatkan kolaborasi tim.