Ada beberapa produk yang benar-benar ditunggu-tunggu pasar. Contoh terbaiknya adalah episode The Lion’s Den ini, di mana Vox menghadirkan enam startup, bukan lima startup seperti biasanya. Namun banyaknya ide bisnis tidak dapat menyembunyikan fakta bahwa hanya ada satu yang dapat langsung meyakinkan para singa. Jika para pendiri tidak menjanjikan terlalu banyak, ini adalah inovasi nyata. Tapi satu demi satu.

Pertunjukan dibuka dengan nada paling menarik kedua dalam episode ini: nada bicara ahli biologi Nadine Sydow, dengan siput di tangannya dan pasangan juniornya Peter Rehders memasuki studio. Sydow telah mengembangkan lapisan yang tidak bisa ditempel oleh siput. Schneksagon Ia mengatakan bahwa ia harus menjauhkan hama-hama rakus tersebut dari tempat tidur, pot bunga, dan rumah kaca – tanpa pestisida.

Wanita berusia 30 tahun itu menginginkan 500.000 euro dari Lions, dan untuk itu dia menawarkan sepuluh persen saham perusahaannya. Lakukan penilaian perusahaan sebesar lima juta euro. Teman taman Carsten Maschmeyer tidak bisa memenangkan hatinya dengan hal itu. Valuasinya terlalu tinggi, terutama mengingat keuntungannya yang moderat. Bahkan singa betina baru Dagmar Wöhrl tidak mau berinvestasi, berkebun bukanlah kesukaannya.

Hal ini membuat Frank Thelen, Judith Williams dan Ralf Dümmel – dan mereka duduk dan memperhatikan ketika sang pendiri mengeluarkan dua kartu truf: Pertama, bahwa ada juga wabah siput di AS – pasar massal yang hanya perlu dikembangkan. Di sisi lain, sang pendiri menyebutkan bahwa ia juga punya ide lain untuk produk bagus. Ia ingin segera mengembangkan lapisan pelindung pada kapal agar tidak membusuk lagi di air. Thelen berbisik kepada Williams bahwa kapalnya juga sering membutuhkan hal seperti ini. Bersama-sama mereka menawarkan kepada pendirinya 500.000 euro untuk 30 persen saham mereka. Dummel ikut denganku. “Itu isi perut, hati, kepala, sudah kubilang padamu, aku menginginkannya,” katanya. Sydow juga menginginkannya. Perjanjian.

Kemudian menyusul Steffen Troegeryang dengan Kotak Besar Berlin memperbarui kontainer laut yang tidak terpakai – dan mengubahnya menjadi kolam renang untuk taman, misalnya. Singa mengira wadahnya indah, tapi tidak melihat apa pun “Kasus bisnis”. Dengan kata lain, Anda tidak dapat menghasilkan cukup uang dengan itu. tidak ada persetujuan

Dengan mawar untuk uang?

Apakah Nina Wegert Dan Kirishan Selvarajah dari Berlin lebih sukses? Kedua tawaran berusia 25 tahun Kotak Bunga Grace layanan pengiriman bunga dalam kemasan dekoratif. Selain itu, mereka menjual bunga mawar yang disiapkan khusus dan akan layu setelah satu tahun.

Mereka menginginkan 150.000 euro untuk sepuluh persen saham. Thelen mengendus buket di depannya: “Kamu harus memperbaiki baunya, kelihatannya enak, tapi baunya sangat tidak enak.” Maschmeyer menganggap karangan bunga itu, yang harganya bisa mencapai 129 euro per buahnya, terlalu mahal. Dümmel tidak melihat dirinya sebagai spesialis bunga dan mengucapkan selamat tinggal. Maschmeyer menyebutkan betapa sulitnya industri ini – dan betapa mahalnya bunga. Dia juga keluar. Selvarajah berusaha membujuk Lions agar mendapat puluhan pertanyaan dari pihak-pihak yang berkepentingan setiap harinya. Saat ini mereka tidak dapat melayani permintaan tersebut.

Kemudian Wöhrl menyelamatkan kedua pengusaha muda tersebut. Dia pasti bisa membayangkan bunga-bunga yang tahan lama di hotel-hotelnya, katanya, menawarkan 150.000 euro untuk 20 persen sahamnya. Dan Thelen dan Williams juga bersama-sama menentang hal itu. Menurut mereka, para pendiri juga harus menciptakan wewangian yang harum seperti bunga mawar. “Model bisnis inilah yang menarik minat saya,” kata Williams.

Kedua singa itu menawarkan 200.000 euro untuk 30 persen. Jadi: lebih banyak uang daripada yang diminta, tetapi juga lebih banyak bagian. Namun Thelen juga memperingatkan: “Hati-hati, Judith dan saya juga bisa menjadi sangat intens.” Mereka akan membangun kembali bisnisnya: “Ini juga berarti penderitaan.”

Dan Woehrl? Dia dengan cepat meyakinkan bahwa hal itu tidak akan terlalu menyakitkan baginya. “Para pendiri adalah para pendiri,” katanya, tidak terlalu mencampuri urusan bisnis. Para pendiri menyukainya. Berdagang dengan Woehrl.

Model bisnis dari Anna Pfeiffer dari Zurich dengan cepat dijelaskan: Bertemu Lima Perawatan Kulit dia menawarkan kosmetik alami yang terdiri dari maksimal lima bahan. Dia menginginkan 70.000 euro dari Lions untuk 20 persen saham mereka. Tidak cukup, pikir Williams, yang bersama Wöhrl mengklaim 51 persen saham perusahaan tersebut.

Untuk keputusan akhir, Pfeiffer memanggil suaminya, yang juga memegang saham di perusahaan tersebut. Hasilnya: sang pendiri rela merelakan maksimal 25,1 persen saham perseroan. Wöhrl kemudian keluar dari kesepakatan, Williams puas dengan 25,1 persen dan bersiul ke arah pendirinya: “Kami membuat dunia sedikit lebih indah.”

Sebagai pemain berusia 31 tahun Ketika Edgar Scholler berdiri di depan para singa, semua investor pada awalnya tampak terkesan. Ini tentang mobil. Dan aplikasi. Dan berbagi mobil. Lalu bagaimana dengan masa depan. Pergilah adalah nama perusahaan rintisannya yang ingin meyakinkan individu untuk meminjamkan mobil mereka saat mereka tidak membutuhkannya. Tentu saja dengan biaya tertentu. Untuk melakukan ini, sang pendiri memasang perangkat seharga sekitar 400 euro di setiap mobil, yang menjadikan kendaraan tersebut cerdas. Dia menghubungkannya ke aplikasi program startup. Sebuah konsep yang juga diusung oleh perusahaan-perusahaan muda lainnya, seperti prinsip berbagi Drivy Open atau anak perusahaan Daimler, Croove. Scholler membutuhkan 800.000 euro dari Lions dan menawarkan 20 persen saham perusahaannya.

Singa merasa skeptis. Maschmeyer ingin mengetahui dari pendirinya berapa banyak pengguna yang dimilikinya. Jawabannya: 200. Investor kemudian berambisi untuk menaikkan rating empat juta. Dia keluar, begitu pula Wöhrl, Williams, Dümmel dan akhirnya Thelen. tidak ada persetujuan

Obat mujarab untuk akhir

Dan kemudian, saat Anda bertanya-tanya apakah ada hal lain yang lebih baik untuk dilakukan pada Selasa malam Anda selain menonton DHDL, tibalah acara yang Anda tunggu-tunggu. Momen yang mengingatkan Anda bahwa tidak hanya wirausahawan yang ambisius yang penting untuk kisah start-up yang baik, namun yang terpenting adalah ide yang bagus. Sebuah inovasi sejati. Pria berusia 44 tahun itu Ismail Özkanli dan ayahnya Hüsnü Özkanli mempersembahkan produk yang telah mereka kerjakan selama dua belas tahun: krim melawan periodontitis. radang gusi.

Sekitar 20 juta orang Jerman mengidap penyakit ini, sebuah penyakit luas yang menyebabkan kehilangan gigi dan tampaknya belum ada obatnya. Kecuali mungkin dua warga Berlin asal Turki. kamu memiliki satu Krim dikembangkan dari minyak jintan hitam, yang tidak hanya mengobati periodontitis, tetapi juga menyebabkan resesi gusi: gigi tetap pada tempatnya, sesuai janji. Kedengarannya bagus. Sangat bagus, jika benar. Para pendiri mengatakan bahwa mereka telah melakukan penelitian yang membuktikan bahwa hal itu berhasil.

Dan sepertinya itu belum cukup menggoda, krim ini juga membantu melawan penyakit umum lainnya: sariawan, herpes, dan gigi palsu. Singa-singa itu ketagihan. Dümmel segera mengoleskan gel tersebut pada gusinya. Harga konsumen akhir adalah 9,95 euro per tabung, apotek membayar 6,53 euro – dan produk berharga satu euro saat Anda membelinya. Margin yang bagus.

Thellen tersenyum.

Selain itu, akses terhadap minyak jintan hitam terbatas, dan pesaing tidak dapat mendekatinya dengan cepat. Komposisi gelnya dirahasiakan dan dalam jumlah banyak juga dapat dikirimkan dalam waktu singkat. Mereka menginginkan 100.000 euro dari Lions untuk 30 persen sahamnya.

Dümmel menulis: “Dümmel dan Kümmel, ada sesuatu yang cocok!”

Dia memberikan tawaran pertama: “Saya yakin hal ini benar-benar dapat dilakukan secara nasional di Jerman.” Dia tidak ingin bernegosiasi mengenai persentasenya: “Saya pikir tawaran itu adil.” Mungkin para pendirinya meminta terlalu sedikit? Tampaknya begitu, karena Williams dan Thelen juga menyerang dan juga menawarkan 100.000 euro untuk 30 persen. Thelen: “Apa yang tidak Anda dapatkan dari Judith dan saya adalah jangkauan yang sangat luas di setiap saluran.” Namun keputusan yang disengaja untuk membangun merek. Sebuah rencana jangka panjang.

Dümmel segera menambahkan: Meluncurkan dalam waktu singkat juga bukan keinginannya. Wöhrl juga tertarik. Namun pertama-tama dia ingin menjelaskan kepada para pendiri apa yang dia perjuangkan. “Apa yang sebenarnya bisa dilakukan Wöhrl?” dia bertanya dan langsung menjawab: “Kami aktif di bidang retail dengan omzet lebih dari 500 juta.” Dia pun menerima tawaran tersebut tanpa negosiasi lebih lanjut.

Maschmeyer berbisik kepada Dümmel dan meningkatkan tawarannya. Dia akan bergabung, jelasnya, dengan membawa keahliannya dan, jika perlu, modal – tanpa meminta tambahan saham. Dummel mengangguk dengan penuh semangat. “Silakan berkonsultasi, karena investasinya bertahan lebih lama dibandingkan rata-rata pernikahan,” kata Thelen.

Hasilnya: Dümmel dan Maschmeyer mendapatkan kontrak. Dümmel berkata “Ya!”, dia melompat dan sangat senang sehingga Anda hampir dapat melihat simbol euro kecil di matanya yang bersinar. Williams tersenyum kecut. Thelen memasang wajah muram. Dan tim pendiri ayah dan anak? Pelukan dan pelukan di depan kamera. Ayah Dimiliki: “Ketika tawaran pertama datang dan kemudian tawaran lainnya, saya ingin langsung menangis.” Sentuhan. Yang harus Anda lakukan sekarang adalah memegang gigi Anda.

Sekilas tentang penawaran:

• Untuk permulaan Anda Schneksagon ingin ahli biologi Kieler Nadine Sydow dan pasangan juniornya Peter Rehders investasi sebesar 500.000 euro. Keduanya rela menyerahkan 10 persen sahamnya di perusahaan tersebut. Mereka mendapat tawaran dari Thelen dan Williams – namun keduanya menuntut 30 persen saham. Dan Dümmel juga ada di sana, juga dengan 30 persen. Dia mendapat anggukan. Perjanjian.
• Dengan Kotak Besar Berlin diri Steffen Troeger dibuat mandiri. Dia merenovasi kontainer laut tua. Dia menuntut 300.000 euro dari Lions untuk 10 persen saham perusahaannya. Tapi semua investor berhasil. tidak ada persetujuan
• Kotak Bunga Grace adalah layanan pengiriman bunga dari Berlin. Kedua pendiri Nina Wegert Dan Kirishan Selvarajah mengharapkan suntikan uang tunai sebesar 150.000 euro untuk 10 persen saham mereka. Wöhrl ingin memberikan uangnya, tetapi untuk 20 persen sahamnya. Dan Thelen dan Williams menambahkan hingga 200.000 euro untuk 30 persen saham perusahaan. Pada akhirnya, Wöhrl mendapatkan kesepakatannya.
• Anna Pfeiffer dari Zürich Lima Perawatan Kulit pada kosmetik alami – dengan bahan sesedikit mungkin. Dia membutuhkan 70.000 euro dari Lions untuk 20 persen sahamnya. Ratu Rias Williams menyukainya. Dia setuju dengan Pfeiffer untuk menukarkan uang dengan 25,1 persen saham. Namun yang baru diketahui setelah program tersebut: kesepakatan tersebut tidak terwujud. Pfeiffer tentang dunia start-up: “Kami tidak dapat menyepakati strategi bersama, meskipun kami rukun. Sayangnya, kesepakatan itu gagal.”
• Dengan Pergilah menginginkan orang Berlin Edgar Scholler membuat berbagi mobil pribadi menjadi praktis. Dia meminta investor sebesar 800.000 euro untuk 20 persen saham perusahaannya. Singa takut akan dibutuhkan lebih banyak uang. tidak ada persetujuan
• Ismail Özkanli dan ayahnya Hüsnü Özkanli mengelola dengan mereka Krim Periodontal, obat periodontitis, untuk meyakinkan singa. Semua singa ingin menanggapi tawaran para pendiri dan membayar 100.000 euro untuk 30 persen saham perusahaan. Namun hanya Dümmel dan Maschmeyer yang mendapatkan kesepakatan.
  

Foto: Suara