Stefan Holwe mengembangkan koper dan tas modern bersama Horizn. Dengan pengisi daya terintegrasi dan pelacakan GPS, ini dimaksudkan untuk menarik terutama bagi para pecandu ponsel pintar.
Stefan Holwe mendirikan Horizn Studios
Produsen koper seperti Samsonite ketinggalan internet, kata Stefan Holwe. Kini dia ingin mengusir pelanggan yang tidak bisa hidup tanpa ponsel pintarnya. Startupnya, Horizn, menjual casing modern yang dapat mengisi daya ponsel saat bepergian dan ingin menggunakan aplikasi untuk membantu memesan ulang penerbangan.
Holwe mendirikan merek Horizn Studios pada tahun 2015 bersama dengan Jan Roosen. Sekitar 20 karyawan bekerja untuk perusahaan tersebut, terutama di Berlin, tetapi juga New York, Marrakesh, Florence dan Paris. Selain di toko online, Horizn juga menjual tas dan aksesorisnya di toko percontohan di Berlin Mitte. Sejauh ini, dana tersebut sebagian besar berasal dari Project A Ventures dan Vorwerk Ventures. Dalam sebuah wawancara, sang pendiri mengungkapkan bagaimana perusahaannya ingin sukses dalam jangka panjang.
Stefan, hanya delapan hingga sepuluh persen bagasi yang dijual secara online. Mengapa sangat sedikit?
Pasar bagasi benar-benar tertidur. Perusahaan seperti Samsonite yang mendominasi di sini menghasilkan 90 persen penjualannya secara offline. Melakukan bisnis online bukan untuk kepentingan mitra ritel penting. Terlebih lagi, sejauh ini belum ada pelaku daring terkait yang meningkatkan tekanan. Pada saat yang sama, permintaan online sangat tinggi. Sudah terlambat bagi seseorang untuk merevolusi pasar secara digital.
Masalah apa yang ingin Anda selesaikan di pasar tradisional ini?
Karena nyamannya posisi perusahaan dominan di pasar, rasio harga-kualitas sudah tidak relevan lagi. Harga meningkat delapan kali lipat dari produksi ke konsumen. Sebuah koper yang diproduksi seharga 75 euro pada akhirnya berharga setidaknya 600 euro, jadi semua orang mendapat untung dalam prosesnya.
Dan Anda menghilangkan perantaranya?
Tepat. Pengembangan, desain, pemasaran, dan penjualan dilakukan sepenuhnya secara internal. Kami memproduksi sendiri, terutama di Italia. Dan kami hanya menjual langsung ke pelanggan kami, terutama melalui toko online kami sendiri. Ini berarti kami dapat menawarkan kualitas yang jauh lebih tinggi dengan harga yang jauh lebih rendah.
Anda ingin menarik digital nomad dengan merek Anda. Apakah kamu sendiri salah satunya?
Saya telah banyak bepergian sepanjang hidup saya. Sudah remaja di tempat selancar terpencil, kemudian berbisnis antar kota metropolitan. Ketika Anda menghabiskan begitu banyak waktu bepergian dan naik pesawat, Anda mengembangkan perhatian dan penghargaan terhadap detail-detail kecil yang membuat perjalanan lebih menyenangkan dan santai. Saya sering berpikir: Ini bisa lebih baik! Saya melihat banyak ruang untuk perbaikan, terutama dalam hal bagasi. Horizn Studios lahir dari semangat ini.
Anda mengiklankan bahwa tas Anda pintar. Bagaimana apanya?
Inovasi terbesar di pasar bagasi dalam 20 tahun terakhir adalah pada level telepon putar. Namun saat ini kita menjalani gaya hidup digital dan terus terhubung satu sama lain, dan semakin terhubung dengan barang-barang kita. Oleh karena itu, tas kami memiliki fitur-fitur modern dan cerdas, seperti stasiun pengisian daya untuk ponsel saya atau fungsi GPS, sehingga saya selalu mengetahui di mana saja saya berada saat bepergian atau di mana tas saya berada saat ini. Kami juga menawarkan asisten perjalanan pribadi yang dapat dihubungi melalui email, SMS, dan aplikasi kami sendiri. Dia membantu saya mengatur, merencanakan, dan memesan perjalanan saya. Jadi jika Anda sedang duduk di Hong Kong pada pukul dua pagi dan ingin memesan ulang penerbangan Anda secara spontan, hal ini dapat dilakukan dengan mengirim pesan singkat ke asisten Anda.
Dan bagaimana Anda menghasilkan uang?
Dengan pengembangan dan distribusi tas dan koper. Kami mengoperasikan seluruh rantai nilai, hingga ke pelanggan akhir. Kami juga memiliki margin keuntungan yang menarik.
Berpikir untuk beriklan di aplikasi?
Tidak, itu tidak direncanakan. Membangun merek kami penting bagi kami. Hanya ada sedikit penawaran berkualitas untuk kelompok sasaran kami – yang disebut kelas kreatif – dan hampir tidak ada merek apa pun. Tidak ada merek yang menciptakan ikatan emosional, meskipun segmen perjalanan memang ditujukan untuk itu. Kami ingin mengubahnya.
Anda berasal dari Proyek A. Apakah Anda mandiri?
Kami mandiri. Project A adalah salah satu dari dua investor pertama bersama dengan Vorwerk Ventures dan terus menjadi mitra perdebatan yang sangat berharga. Ada juga sejumlah pebisnis terkenal, seperti Franz Koch, mantan CEO Puma, dan Claus Sendlinger dari Design Hotels.
Kapan Anda akan mendapat untung?
Ini bukan prioritas pertama saat ini. Apa yang disebut unit ekonomi kami sangat bagus sehingga kelompok pemegang saham ingin terus tumbuh sebelum mereka mencapai titik impas total. Jika kami mau, kami akan mendapat untung dalam satu hingga dua tahun.