Mencari kontak, investor, atau mitra bisnis baru – cepat? Maka format jaringan ini sempurna. 3 tips untuk pertemuan bisnis.
Temukan pasangan Anda untuk kehidupan (bisnis).
Kencan kilat tradisional adalah tentang mengenal banyak calon pasangan dalam waktu singkat. Biasanya hanya perlu beberapa detik untuk memutuskan apakah Anda menyukai orang lain atau lebih suka mencoba keberuntungan dengan orang berikutnya. Pendekatan ini bertentangan dengan banyak gagasan tentang romansa – namun efektif.
Dan justru karena efisiensi inilah konsep tersebut telah lama diterapkan dalam dunia bisnis. Di pameran dagang, konferensi, atau acara, kencan kilat bisnis adalah cara populer untuk mempertemukan investor dan pendiri, misalnya. Sebastian Hinckel, mitra pendiri komunitas TI Gerbang lemonmiliki di skala 11 berpartisipasi dalam kencan kilat dan memainkan peran penting dalam mendorong kemajuan startup ini: “Kami berhasil menjalin beberapa kontak yang sangat menarik yang memiliki kepentingan strategis dan jangka panjang bagi kami.”
Biasanya, para peserta memiliki waktu antara satu hingga lima menit untuk mengetahui apakah mereka saling melengkapi dengan baik dari sudut pandang bisnis. “Anda harus menyampaikan tidak hanya ide Anda, tetapi juga kebutuhan Anda kepada rekan Anda dalam waktu yang sangat singkat,” simpul Hinckel. Berbeda dengan jaringan normal, Anda bekerja di bawah tekanan waktu dengan kencan kilat. Ini mengubah aturan jaringan tidak tertulis. Berikut tiga faktor yang perlu dipertimbangkan.
3 tips untuk kencan kilat bisnis
1. Kecepatan & Fokus
Siapa pun yang pernah mencoba elevator pitch tahu: satu menit bukanlah waktu yang lama untuk menjelaskan model bisnis Anda. Bahkan dalam kencan kilat, waktu adalah hal yang sangat penting dan membuat banyak orang berada di bawah tekanan. Hasil? Mereka menyampaikan nadanya tanpa titik atau koma. Namun, siapa pun yang memampatkan semua informasi yang seharusnya disampaikan dalam sepuluh menit menjadi satu menit, memiliki peluang kecil untuk menyusul lawan bicaranya. “Format ini merupakan kesempatan yang baik untuk mempraktikkan promosi Anda sendiri dan untuk terus fokus pada aspek terpenting dari model bisnis dan kekuatan Anda,” kata Hinckel.
“Kami membuat halaman kami lebih ringkas terlebih dahulu dan mempersingkatnya menjadi poin-poin terpenting. “Dalam satu menit kami dapat dengan jelas menyampaikan siapa kami, apa yang kami lakukan, dan apa yang kami cari,” kata Hinckel dan menjelaskan proses persiapannya. Penting untuk meninggalkan dekorasi untuk saat ini agar memiliki cukup waktu untuk hal-hal mendasar.
2. Kompatibilitas
Karena tekanan waktu, Anda perlu mengetahui dengan cepat apakah orang yang Anda ajak bicara dapat membantu perusahaan Anda maju. Oleh karena itu, Anda sebaiknya tidak hanya berkonsentrasi pada nada Anda sendiri, tetapi juga berusaha mencari tahu sebanyak mungkin tentang pasangan Anda. Ini adalah satu-satunya cara untuk menentukan apakah Anda cocok. Penting juga untuk tetap terbuka, saran Hinckel, dan untuk menemukan titik awal potensial lainnya terlepas dari tujuan spesifiknya.
Hal yang baik tentang kencan kilat bisnis? Jika Anda tidak cocok dengan lawan bicara Anda, coba saja orang berikutnya.
3. Tindak lanjut
Pertama dan terpenting, kencan kilat bisnis adalah tentang pertukaran aktif dengan sebanyak mungkin kontak potensial. Formatnya memungkinkan Anda mengenal hingga 30 kontak bisnis hanya dalam satu malam. Namun, justru karena waktu percakapan yang sangat singkat, kontak yang paling menjanjikan harus diproses dengan benar dan ditindaklanjuti setelahnya.
Maka ini juga saatnya untuk bertukar lebih banyak informasi dan detail. Dalam proses ini, gandum dipisahkan dari sekam dan kencan kilat yang dangkal menjadi hubungan bisnis jangka panjang.
Kencan Cepat Bisnis dalam skala 11 2018
scale11 adalah bagian dari format CEBIT baru d!tec, yang membahas tentang teknologi disruptif dari startup. Akan ada kencan kilat bisnis lagi pada tahun 2018, di mana para pendiri akan bertemu dengan pakar industri, investor, dan mitra potensial yang menarik.