Sebagus apapun ide yang dimiliki sebuah perusahaan, jika model bisnisnya tidak berjalan maka implementasinya akan gagal. Kiat kami untuk sukses.
Apa visi Anda?
Kutipan dari buku “Memulai Hal yang Benar” oleh Patrick Stähler.
Mengembangkan model bisnis
Di Bagian A kami akan menunjukkan kepada Anda apa itu model bisnis. Kami akan menanyakan Anda pertanyaan langsung dan terkadang sulit tentang topik ini. Jawaban-jawabannya akan memberi Anda landasan bisnis Anda dan oleh karena itu menjadi dasar kesuksesan Anda.
Penting bagi Anda untuk tidak hanya membaca buku ini, namun juga mengerjakannya. Pertanyaan yang Anda temukan di dalamnya tidak dimaksudkan sebagai saran. Jawaban adalah wajib untuk menjadi sukses.
Jika Anda merasa pertanyaannya terlalu sulit, ketahuilah ini: pasar dan pelanggan Anda akan lebih keras lagi terhadap Anda. Bahkan wirausahawan yang sangat sukses pun tidak memiliki jawaban atas semua pertanyaan sejak awal, namun mereka menanyakan semua pertanyaan pada diri mereka sendiri, termasuk dan terutama pertanyaan yang tidak menyenangkan. Perusahaan-perusahaan besar terus-menerus memeriksa apakah mereka melakukan hal yang benar. Lakukan yang sama!
Mengapa Anda harus ada sebagai perusahaan?
Yang paling penting adalah Anda tidak memulai bisnis Anda sendiri. Sangat menyenangkan jika Anda bersemangat dengan ide Anda – tapi bukan hanya Anda yang harus bersemangat, tapi terutama pelanggan Anda, yang juga harus bersedia membayar untuk penawaran Anda.
Antusiasme beberapa pelanggan saja tidak cukup. Anda perlu mendapatkan cukup pelanggan agar bisnis Anda bermanfaat. Sayangnya, tidak cukup jika hanya mendapatkan sepuluh pelanggan berbayar. Mari kita mulai – dengan pertanyaan yang sangat kejam.
Pertanyaan tersulit yang pernah ada
Pertanyaan paling tidak menyenangkan datang dari pelanggan Anda. Mereka:
- Mengapa saya harus berbisnis dengan Anda? Denganmu dari semua orang?
- Mengapa saya harus memberi Anda uang untuk kinerja Anda?
- Apa yang saya dapatkan untuk itu?
Pelanggan tidak secara sadar menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini ketika mereka membeli sesuatu atau menerima layanan. Namun mereka tetap ingin dimenangkan, diyakinkan, dan dipertahankan dengan argumen yang kuat. Jika Anda berada di awal proses startup, Anda tidak dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Ini normal. Di akhir buku Anda akan bisa.
Empat elemen model bisnis
Sebelum kami menyajikan sebelas blok bangunan model bisnis, kami akan memperkenalkan Anda pada empat elemen yang membentuk setiap model bisnis.
- Apa yang pelanggan Anda dapatkan dari bisnis Anda?
Manfaat pelanggan, juga disebut proposisi nilai. Komponen utamanya adalah pelanggan dan manfaat.
- Apa yang Anda tawarkan dan bagaimana caranya?
Struktur bisnis. Komponen utamanya adalah pasokan, produksi, penjualan, kemampuan inti, dan mitra.
- Bagaimana Anda menghasilkan uang?
Model pendapatan. Komponen utamanya adalah biaya dan pendapatan.
- Dengan siapa Anda bekerja dan bagaimana caranya?
Semangat korporat. Bahan penyusunnya adalah tim dan nilai-nilai.
Semua bagian ini – elemen dan elemen penyusunnya – bersama-sama membentuk model bisnis Anda, yang tidak lebih dari cetak biru bisnis Anda yang membantu Anda membangunnya.
Selain cetak biru, juga soal makna: Mengapa kita harus ada? Mengapa kita harus saling mencintai? Mengapa orang-orang terbaik ingin bekerja untuk kita? Apakah kita menciptakan sesuatu yang berarti dengan bisnis kita?
Ingatlah bahwa model bisnis Anda hanyalah sebuah harapan di awal dan hanya waktu yang akan membuktikan apakah itu benar-benar berhasil. Selain itu, jangan lupa bahwa model bisnis Anda selalu hanya representasi realitas dan bukan realitas itu sendiri.
Pada awalnya ada pelanggan
Banyak pendiri melakukan kesalahan dengan meluncurkan produk atau layanan tanpa bertanya pada diri sendiri bagaimana mereka akan membantu dan menyenangkan pelanggan di masa depan. Jadi pertanyaan yang Anda ajukan harus berada di urutan kedua. Pertama, Anda perlu bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat membangkitkan antusiasme, kegembiraan, dan cinta pada orang lain.
Dalam kasus iPhone, pertanyaannya adalah: Bagaimana kita bisa membangun perangkat komunikasi yang dapat digunakan semua orang dengan mudah dan intuitif? Pengoperasian melalui layar sentuh dan gerakan jari adalah jawabannya – dan bukan asal muasal produk cerdik ini.
klik untuk memperbesar
Peta model bisnis menunjukkan kepada Anda semua elemen dan blok penyusun serta pertanyaan terkait. Anda harus menemukan jawaban atas semua pertanyaan; tidak segera, tetapi selama proses menetapkan hal yang benar.
Jika menyangkut hal yang benar, semua elemen bersatu. Pelanggan dan mitra Anda akan senang berkat proposisi nilai. Sebagai seorang wirausaha, struktur bisnis juga memungkinkan Anda mewujudkan apa yang Anda janjikan dalam proposisi nilai. Dengan model pendapatan yang tepat, itu juga akan menguntungkan Anda secara finansial.
Namun hanya jika jiwa kewirausahaan dalam tim Anda benar, Anda akan menemukan perusahaan yang luar biasa.
Selalu bertanya, selalu membaik
Tidak pernah ada jawaban akhir karena Anda harus selalu mengembangkan bisnis Anda. Lihatlah peta model bisnis berulang kali dan pertanyakan peta model bisnis Anda saat ini
Larutan. Itu sepadan dengan usahanya!
Patrick Stähler, Mendirikan Hal yang Benar – Kotak Peralatan untuk Pengusaha, 29,90 euro, Murmann Verlag, sampul keras