Ucapan tajam menentang evaluasi yang muskil – meskipun ada upaya alkoholik untuk menenangkan. Terutama Frank Thelen menemukan kata-kata yang jelas untuk para pendirinya dalam “The Lions’ Den”.

Sebanyak lima tim memamerkan produknya di “Lion’s Den” pekan ini. Beginilah hasil lemparannya.

Negosiasi seru di Wingbrush

Louis Bahlmann, Burak Dönmezer dan Marc Schmitz saling kenal sejak sekolah dan mendirikan perusahaan perawatan gigi Wingbrush. Selain benang gigi beraroma, para pendiri menjual sikat interdental jenis baru untuk membersihkan sela-sela gigi. Mereka mengharapkan investasi di “The Lions’ Den”.

• Kutipan terbaik: “Memulai bisnis berarti kebebasan,” kata Dönmezer sebelum memasuki kandang singa. “Tidak ada yang lebih panas dari itu!”
• Momen lucu: Startup ini membawakan beberapa produk untuk diuji oleh Lions. Ia membawa maskot yang menyamar sebagai sikat interdental berukuran besar yang membenturkan kepalanya ke pintu depan dan menjatuhkan produk. Singa tetap bersukacita.
• Wajah yang tidak biasa: Menyaksikan singa merawat giginya hampir terlalu intim dan tampaknya tidak terlalu menyenangkan bagi Dagmar Wöhrl, misalnya, yang mencoba dengan sia-sia untuk menguji produk (“Tidak bisa dilakukan!”, “Jangan meyakinkan saya. ” !”).
• Adegan persahabatan: Carsten Maschmeyer dan Georg Kofler saling menyela dan bertanya tentang penjualan pada saat yang bersamaan. Singa kemudian berjabat tangan. “Penjualan adalah kalimat terindah,” kata Maschmeyer. Puitis.
• Ahli kata-kata: “Saya ingin mencabutnya,” kata Maschmeyer, yang tidak yakin dengan kampanye pemasaran para pendiri untuk mempromosikan produk ketika dia mengunjungi dokter. “Bukan itu maksudnya menjual, itu maksudnya ketakutan.”
• Negosiasi yang menarik: Ralf Dümmel mengajukan penawaran: 400.000 euro untuk 25 persen saham, diinginkan 15 persen. Dia tampak tegang apakah para pendiri akan menerima tawaran balasan. Begitulah cara kami ingin melihatnya! Pada akhirnya kedua belah pihak sepakat di tengah-tengah, yaitu 20 persen.

Tidak ada uang kecuali iklan gratis untuk dinding bapak

Karena pengalaman buruk setelah kecelakaan, Dieter Mohn ingin melakukan sesuatu untuk mengatasi masalah gawkers dan mengembangkan apa yang disebut gawker wall untuk tujuan ini. Produk tersebut adalah layar privasi tiup sepanjang satu meter yang dapat dipasang oleh pemadam kebakaran dalam hitungan menit, seperti yang dijelaskan pria berusia 62 tahun itu.

• Momen belas kasih: Pendirinya tampak bersemangat selama presentasi dan bernapas berat ke mikrofon. Penonton dan singa harus menanggungnya. Ketika sang pendiri diizinkan untuk mendemonstrasikan produknya di luar, ia tampak mencair. Fiuh!
• Daniel Jet Gear dari Timur: Mecklenburger selalu mandiri dan memiliki banyak ide produk, yang membuat singa terkesan dan tidak perlu diberitahu sampai diminta. “Saya terkesan dengan kecerdikan mereka,” puji manajer media Georg Kofler.
• Masalah uang: Sejauh ini, Mohn baru menjual 30 dinding atap pelana karena pembiayaannya bergantung pada uang rakyat. Ini bukanlah kesepakatan Lions yang menarik, pembatalan tidak bisa dihindari. Kemudian ketika sang pendiri berbicara tentang rencana ekspansi berisiko ke AS, semuanya akhirnya berakhir.
• Kata-kata terakhir yang membuat penasaran: Maschmeyer adalah juri terakhir yang menolak, tetapi menunjukkan kepada pendirinya tentang efektivitas periklanan acara Vox. Hal ini tidak biasa karena Lions biasanya menolak para pendiri yang ingin menggunakan acara tersebut hanya untuk tujuan tersebut.

Thelen menelusuri aplikasi menjahit Pattarina

Markus Uhlig dan Nora Baum dari Pattarina ingin “membawa menjahit ke abad ke-21”. Secara konkret, hal ini berarti: Startup memproyeksikan pola-pola yang biasanya harus dicetak di atas kertas dan kemudian ditelusuri ke materi di layar ponsel menggunakan teknologi augmented reality. Kain yang tepat kemudian muncul di sana dan polanya dilengkapi secara digital. Ini akan menghemat waktu dan kertas.

• Kebetulan? Dalam hal aplikasi, Frank Thelen relatif sering berada di kursi utama. Pembuat acara tampaknya membantu.
• Nada imperatif: Aplikasi ini meyakinkan para singa dan mereka semua melompat untuk mengujinya. Dagmar Wöhrl dan Thelen adalah yang tercepat dan berlari menuju para pendiri. Thelen kemudian berfilsafat tentang model bisnis baru. “Saya tidak peduli dengan (model bisnis) yang lain!” Tanda-tandanya menunjukkan kesepakatan, bukan?
• Maschmeyer vs. Thelan: Carsten Maschmeyer menyela monolog rekan jurinya dan mengajukan tawaran untuk memikat para pendiri agar menjauh dari Thelen. Dia segera menindaklanjuti dengan sebuah tawaran – yang tidak mengherankan diterima oleh para pendiri setelah konsultasi yang panjang (Kofler: “Kami jarang menunggu selama ini.”). Untuk 100.000 euro, 22 persen (semula hanya 12,5 persen) diberikan kepada Frank Thelen.
• Kesepakatan yang rusak: Namun, setelah pertunjukan, kesepakatan itu tidak terwujud, seperti yang diketahui Gründerszene saat ditanya. “Nora dan Markus memberikan kesan yang sangat kuat pada kami,” kata Thelen. “Aplikasi Anda benar-benar memecahkan masalah yang ada.”

Rock the Billy ingin meniru kesuksesan Zumba

René Taumberger, yang lahir di Austria, telah menjalankan sekolah tarinya sendiri selama bertahun-tahun. Setahun lalu, bersama David Pirker, ia juga mendirikan merek Rock the Billy, sebuah sesi pelatihan tari yang dijual kepada pelatih melalui model lisensi dan berlangganan. Zumba Amerika adalah modelnya.

• Nada praktis: Para pendiri menyajikan latihan berkeringat dengan para penari secara langsung di depan singa. Hal ini diterima dengan baik – tetapi bisa juga terjadi kesalahan. Pembuatnya kemudian membawa dua ekor singa ke atas panggung dan mempraktikkan langkah tarian sederhana. Keterlibatan aktif para singa telah menghasilkan investasi di episode-episode sebelumnya. Cerdas.
• Momen lucu: Nils Glagau menunjukkan sosok yang bagus saat dia menari. Sebaliknya, Ralf Dümmel rupanya jarang menggunakan kakinya dengan cara seperti itu.
• Bukan momen yang lucu: Setelah tarian santai muncul pertanyaan-pertanyaan sulit, Frank Thelen secara khusus menuduh pemula tersebut memiliki keyakinan yang salah terhadap kesuksesan finansial. “Saya 99 persen yakin itu omong kosong!”
• Penerimaan, penolakan, penerimaan, penolakan: Jika Anda belum menyadarinya: Setelah kesepakatan berhasil, startup yang mengikuti acara tersebut sering kali dihina, yang mungkin diinginkan oleh editor Vox. Jadi sudah jelas dari Rock the Billy: tidak ada kesepakatan.

Noveltea: teh dengan suntikan dan kesepakatan Wöhrl

Vincent Efferoth dan Lukas Passia membawa serta kecintaan mereka terhadap teh dengan alkohol dari masa studi mereka di Inggris. Dengan perusahaannya Noveltea, kini mereka menjualnya, antara lain, di gerai ritel. Pada tahun 2018, mereka mempresentasikannya kepada anggota juri model DHDL Inggris “Dragon’s Den”, namun tidak mendapatkan kesepakatan.

• Pengumuman yang jelas: Setelah kegagalan “Dragon’s Den”, para pendirinya pasti menginginkan investor kali ini: “Kami tidak akan pergi ke sini tanpa jabat tangan.”
• Pelemas lidah: Ide bagus dari para pendiri untuk mendistribusikan semangat sebelas persen kepada singa terlebih dahulu untuk negosiasi. Tentunya itu bisa membantu diskusi? Beberapa juri meringis, yang lain menyesap gelasnya dengan senang hati.
• Hal tentang peringkat: Seperti dalam setiap pertunjukan, kali ini akan terjadi perdebatan panjang mengenai subjek evaluasi. Startup ini menghasilkan penjualan enam digit, namun sudah bernilai empat juta euro. Jadi Thelen sedikit khawatir. Dummel bergabung. Maschmeyer juga: “Penilaiannya tidak masuk akal.”
• Akhir yang “Bahagia”: Penilaian tersebut juga menjatuhkan Dagmar Wöhrl; tawarannya secara signifikan menurunkan nilai perusahaan dan ingin menjual 15 persen (bukan sepuluh) dengan harga 450.000 euro yang diinginkan dan tambahan satu euro per botol, dibatasi hingga total 450.000 euro. (Williams: “Apakah saya memahaminya dengan benar, dia mendapatkan kembali 450.000 euro itu?” Ya.) Kesepakatan! Bodoh bagi para pendiri, bagus bagi Wöhrl.

Gambar: TVNOW / Bernd-Michael Maurer