Sebuah pepatah Jerman kuno berbunyi: Pasar yang terlambat cenderung bagus. Tidak diketahui dari siapa asalnya. Bahkan ketika hal itu dikatakan. Namun tampaknya hal tersebut sesuai dengan suasana hati yang saat ini mendorong beberapa pengusaha di Jerman. Mereka merasakan bisnis besar dengan tanaman yang merupakan salah satu tanaman komersial dan hias tertua di dunia dan yang sebelumnya budidayanya dilarang di negara ini: rami atau mariyuana.
Tanaman tidak bisa begitu saja membuat Anda mabuk jika Anda menghisap bunga atau resinnya. Dikatakan juga dapat meredakan nyeri, meredakan kram, mengurangi peradangan, dan merangsang nafsu makan, sehingga benar-benar dapat membantu orang sakit.
Sejauh ini, sekitar 1.000 orang yang sakit parah pernah menggunakan ganja di apotek – namun hanya jika mereka mendapat pengecualian dan membayarnya dari kantong mereka sendiri. Hal itu seharusnya berubah sekarang. Menurut undang-undang baru Menurut Kementerian Kesehatan, ganja akan segera tersedia untuk lebih banyak orang di apotek. Jika dokter menganggap perlu, pasien harus menerima bunga dan ekstrak ganja dengan resep dokter. Perusahaan asuransi kesehatan Anda membayar tagihannya.
Sebuah lembaga pemerintah seharusnya mengawasi bahwa ganja hanya digunakan untuk tujuan pengobatan. Perusahaan yang ingin memasuki kawasan ini harus mengajukan izin menanam ganja di sini. Rencananya ganja akan tersedia dari Jerman pada tahun 2019 – sebelumnya sebagian besar diimpor dari Belanda dan Kanada.
Semua orang menginginkan sepotong kue rami
Pasar yang menarik bagi wirausahawan. , direktur pelaksana Asosiasi Rami Jerman, memperkirakan potensi pembeli potensial sekitar satu persen dari populasi Jerman, yakni sekitar 800.000 orang. Meskipun 150 kilogram ganja dijual di apotek-apotek Jerman tahun lalu tanpa arahan baru, beberapa ton mungkin akan segera terjual.
Jika Anda mengasumsikan harga jual tiga euro per gram, Anda mendapat setengah juta untuk 150 kilo dan lima juta untuk satu ton. “Ini meningkat dengan cepat,” kata sang pakar. Angka penjualan di kisaran tiga digit juta dimungkinkan.
Banyak perusahaan yang sebelumnya tidak ada hubungannya dengan ganja kini berencana memasuki bidang ini, kata Wuth. Dia telah menerima pertanyaan yang relevan selama berminggu-minggu. Pihak yang berminat mulai dari petani yang masih memiliki sebidang tanah hingga pengacara yang ingin mendirikan perusahaan baru dengan investor. Selain budidaya tanaman murni, ada juga produk dan layanan lain yang diminati – mulai dari aksesoris hingga saran mengenai pertanyaan farmasi, kata Wuth. “Kami terus-menerus menerima pertanyaan dari perusahaan yang ingin melakukan sesuatu di sana.”
Sebagian besar perusahaan kecil dan menengahlah yang mencoba untuk mengambil langkah ini, kata Wuth. Perusahaan rintisan yang lengkap jarang terjadi, tetapi mereka juga ada.
Jalankan untuk mendapatkan lisensi
Ini adalah perusahaan seperti medis dari St. Leon-Rot, Dikhianati dari Belanda, itu Institut Ganja DCI GmbH dari Munich atau Gairah rami dari Dortmund yang ingin memanfaatkan pasar baru. Menurut perusahaan tersebut, Medcann merupakan perusahaan pertama di Jerman yang mengimpor bunga ganja medis bukan dari Belanda, melainkan dari Kanada.
Bedrocan bisa menjadi pesaing di pasar Jerman. Perusahaan asal Veendam di Belanda ini menanam ganja untuk keperluan medis di negara asalnya dan sudah memasok ke apotek di Jerman.
DCI Cannabis Institut GmbH saat ini mengumpulkan dana di platform crowdinvesting Menugaskan Modal untuk pembukaan pusat terapi yang akan menyediakan obat-obatan berbasis ganja kepada pasien. Penjualan tahunan perusahaan diperkirakan meningkat menjadi 3,6 juta euro pada tahun 2021, seperti yang dilaporkan Faz.net.
Dan Hanfpassion, yang didirikan pada Mei 2016 oleh Oscar Kuhl, Walter Krispin, dan Ricardo Pendon dari Jerman-Belanda, juga sedang mempersiapkan bisnis ganja yang besar. Pertama, tanaman tersebut akan diimpor dari Kanada dan ditanam di Austria untuk menghasilkan produk ganja seperti minyak biji rami dan teh bunga rami, kata Pendon.
Pendirinya tahu bahwa itu tidak akan mudah. “Produksi harus dilakukan di gedung dengan aspek keselamatan tertinggi,” ujarnya. Dan tanaman harus bebas kuman dan tidak terkontaminasi bakteri, jamur atau pestisida. Meskipun persyaratannya tinggi, Pendon yakin: “Kami memiliki peluang yang sangat besar untuk mendapatkan izin produksi dan memanen tanaman ganja pertama pada tahun 2019. Pada saat itu, perusahaannya ingin mengimpor ganja medis dari Kanada, Belanda, dan Israel.”
Meski persyaratannya tinggi, Pendon van Hanfpassion yakin: “Kami memiliki peluang besar untuk mendapatkan lisensi produksi. Mereka akan mengajukan permohonan sesegera mungkin.”
Menurut pernyataan mereka sendiri, mereka belum menerima investasi. Tim yang kini beranggotakan enam orang itu belum membayar gaji. Namun, ke depan mereka juga ingin mengandalkan uang dari luar. Untuk mendapatkan perubahan yang diperlukan untuk menyiapkan produksi, warga Dortmund ingin memulai crowdfunding pada bulan April. “Kami juga sedang berdiskusi dengan beberapa investor, namun belum mengambil keputusan spesifik,” kata Pendon.
Emas hijau bagi investor
André Müller menjelaskan betapa menariknya pasar bagi investor. Sebagai anggota dewan dia mewakili dua perusahaan: the CannaBrands AG, yang menangani pembuatan dan pemasaran merek dari industri ganja dan berbasis di Salzburg. Dan itu Ganja Jerman AG: Perusahaan investasi Hamburg dengan portofolio yang sebagian besar terdiri dari perusahaan rintisan ganja AS.
“Misalnya sudah ada minuman, coklat, gummy bear, dan pizza dengan rasa rami – ganja bisa menemani Anda sepanjang hari,” kata anggota dewan Müller. Dia sangat berharap ganja akan dilepaskan sepenuhnya di Jerman: “Dalam hal ini, kami telah menjalin beberapa kolaborasi dengan perusahaan-perusahaan Amerika yang kemudian akan memasok produk-produk tersebut kepada kami.”
Müller juga menganggap pertumbuhan dan penjualan menarik. “Kami lebih memilih produksi di California, karena masyarakat di sana paham betul tentang kehidupan mereka dan Anda bisa mendapatkan hasil yang tinggi dari lahan yang kecil. Namun dengan undang-undang yang baru, Jerman juga bergerak lebih ke arah fokus perusahaan. “Saat ini kami sedang mendiskusikan budidaya di sini, lalu untuk tujuan pengobatan.”
Yang tersisa hanyalah banyak pertanyaan terbuka
Namun banyak detail tender yang masih belum pasti dan belum diketahui jadwalnya. “Tidak ada yang tahu bagaimana pemerintah federal akan menanganinya saat ini,” kata Wuth dari asosiasi ganja Jerman. Dia memperkirakan: “Pasti akan memakan waktu satu tahun lagi sebelum izin dikeluarkan dan balai dibangun.”
Berapa banyak lisensi yang harus ada? Berapa yang diproduksi di dalam negeri dan berapa yang diimpor? Apa standar kualitasnya? Varietas apa yang sebaiknya ditanam? Dan berapa banyak THC yang harus dikandungnya? Ada banyak ketidakpastian bagi perusahaan-perusahaan baru yang belum mengetahui berapa banyak ganja yang akan dibeli oleh lembaga negara tersebut dari mereka.