Startup yang berbasis di Berlin, IconPeak, telah menawarkan pengguna baru kepada pengembang aplikasi selama empat tahun. Sekarang dijual ke OLAmobile seharga 8,6 juta euro.
Tahun depan, untuk pertama kalinya, lebih banyak uang akan dibelanjakan untuk beriklan di ponsel cerdas dibandingkan di komputer atau offline. Pasar bernilai miliaran dolar ini juga mendapat manfaat IkonPuncak dari Berlin. Startup Gunnar Kämpgen menghasilkan pengguna untuk aplikasi kliennya dengan mengiklankannya di aplikasi lain dan menghasilkan 20 juta euro tahun lalu.
Kini perusahaan pemasaran seluler tersebut, bersama anak perusahaannya BidderPlace, telah dijual ke platform pemasaran kinerja OLAmobile dari Luksemburg seharga 8,6 juta euro. Satu-satunya investor di kedua perusahaan sejauh ini adalah VC Makers tahap awal, yang membantu membangun perusahaan. Menurut Makers, investasi awal meningkat lima puluh kali lipat melalui penjualan seluruh saham.
Selain Kämpgen, Felipe Ogibowski juga merupakan bagian dari tim pendiri. Keduanya akan tetap menjabat sebagai direktur pelaksana setelah pengambilalihan. Gunnar Kämpgen berbicara tentang perusahaannya, pasar periklanan seluler, dan pengambilalihannya.
Gunnar, apakah Anda ingin memberi klien Anda pengguna berkualitas tinggi untuk aplikasi mereka? Bagaimana apanya?
Ini tentang bagaimana perilaku pengguna setelah aplikasi diunduh. Apakah pengguna membuka aplikasi pada hari berikutnya, apakah mereka mengeluarkan uang, mendaftar di aplikasi, atau mencapai level tertentu jika itu adalah game.
Dan bagaimana Anda bisa menghasilkan pengguna seperti itu?
Kami telah berada di pasar selama empat tahun dan memiliki segudang data yang mengevaluasi teknologi kami. Saat kami memulai kampanye periklanan baru, kami mengetahui saluran periklanan mana yang paling sesuai untuk aplikasi terkait.
Jadi Anda sedang mencari saluran yang tepat untuk suatu aplikasi dan bukan khusus untuk penggunanya?
Kami tidak tertarik pada pengguna seperti itu. Misalnya, kami tidak mengetahui aplikasi mana yang telah diinstal sebelumnya oleh pengguna dan oleh karena itu apakah aplikasi tersebut cocok dengan aplikasi yang kami promosikan. Pedoman kami sebenarnya hanya mengacu pada saluran periklanan saja.
Di mana Anda menempatkan iklan ini?
Di berbagai macam permukaan yang tersedia bagi kita di ponsel cerdas atau tablet. Baik di aplikasi lain maupun di website mobile. Iklan ini kemudian dapat berupa video atau spanduk biasa.
Di website yang Anda iklankan, Anda juga bekerja sama dengan influencer. Anda hanya tidak menyebutkannya. Bukankah ini berfungsi sebaik iklan banner klasik?
Iklan klasik berfungsi paling baik. Kami menawarkan influencer sebagai layanan, namun mereka bukan prioritas kami saat ini.
Yang Anda maksud dengan periklanan klasik adalah spanduk iklan, yaitu gambar kecil yang dimaksudkan untuk menarik perhatian pengguna ke suatu produk?
Tepat. Namun bisa juga berupa video, karena Anda kemudian dapat menunjukkan kepada pengguna apa yang diharapkan dalam beberapa detik. Selain gambar dan video, ada juga yang disebut iklan native, yaitu iklan yang tidak terlihat seperti iklan, namun ditujukan khusus kepada pengguna dan kontennya sesuai dengan tempat pengguna berada saat ini. Ini bisa berupa teks informatif yang menyertakan logo aplikasi periklanan.
Dan dengan iklan ini Anda hanya ingin membuat pengguna memasang aplikasi?
Tepatnya, kami dibayar per pemasangan oleh pelanggan kami. Misalnya, jumlah kompensasi juga bergantung pada Android atau iOS atau negara tertentu.
Bagaimana pertumbuhan pasar periklanan seluler saat ini? Seharusnya lebih sulit untuk beriklan di ponsel cerdas Anda.
Pasar saat ini tumbuh pada tingkat dua digit. Anggaran periklanan pada tahun 2016 adalah $63 miliar. Dan tahun depan anggaran di bidang seluler untuk pertama kalinya akan lebih besar dibandingkan anggaran di bidang komputer. Dan itu pun lebih besar dari semua media offline.
Salah satu argumen yang menentang iklan di ponsel pintar adalah faktor bentuknya. Lebih sedikit iklan yang muat di layar kecil.
Benar, namun ponsel cerdas adalah media yang lebih personal dibandingkan media lainnya dan digunakan oleh dua miliar orang. Jadi akan selalu ada cukup banyak orang yang memasang aplikasi baru melalui iklan. Tentu saja, ada yang bisa berdebat tentang betapa menariknya spanduk bergambar kecil. Oleh karena itu, semakin banyak uang yang dihabiskan untuk video. Hal yang menyenangkan tentang seluler adalah Anda melihat iklan langsung di perangkat, tempat Anda juga dapat mengunduh aplikasinya.
Perusahaan Anda baru saja dijual seharga 8,6 juta euro. Mengapa kamu melakukan itu?
Pasar periklanan seluler sedang berkonsolidasi dengan sangat kuat. Tapi kami ingin terus berkembang. Ada pilihan untuk mencari investor, atau Anda bisa mencari mitra dari industri yang sudah memiliki keunggulan, infrastruktur, dan dana yang diperlukan untuk membiayai pertumbuhan. Kami memilih OLAmobile karena mereka memiliki kantor internasional, banyak programmer, dan bisnis pelengkap.
Akankah perusahaan Anda tetap mandiri setelah pengambilalihan?
Perusahaan ini tetap mandiri dan semua merek tetap ada. Kami hanya akan menjadi bagian dari grup OLAmobile yang berbasis di Luksemburg. Pasarnya cukup besar sehingga ada ruang untuk semua orang.
Dan apakah kamu kaya sekarang?
(tertawa) Belum. Tapi bukan itu intinya. Kami menginginkan infrastruktur yang memungkinkan kami meningkatkan penjualan lima kali lipat dalam lima tahun ke depan. Pada tahun 2016 kami memiliki omset 20 juta.