Alina Abegg mendesain perhiasan berbentuk permen, alien, dan UFO – seharga beberapa ribu euro. Bisakah itu berjalan dengan baik?
Mereka berhasil membuat konsep dari dunia lain: Alina Abegg menjadi terkenal karena koleksi perhiasan pertama mereka seputar alien dan planet. Pria berusia 29 tahun tersebut telah bekerja dari Berlin ke sebuah stasiun di London selama tiga tahun; Dia baru saja memperkenalkan baris keduanya.
Kali ini ada motif dari dunia permen pada cincin serta kalung dan anting. Misalnya saja siput licorice dan perhiasan dengan batu yang mengingatkan pada kue peppermint. Cincin termurah Anda berharga 390 euro, yang termahal sekitar 8000 rantai rata-rata berharga 3000 euro.
Abegg di apartemennya, yang juga berfungsi sebagai ruang pamer, mengunjungi Berlin-Mitte dan bertanya tentang permulaannya di industri ini, pelanggannya, dan tantangan startup Anda. Abegg saat ini menjual desainnya melalui toko online dan butik internet miliknya sendiri seperti Luisaviaroma, namun juga ingin lebih terwakili di Amerika Serikat. Mimpimu? Toko terpisah. Dan perhiasan Anda bertahan “selamanya”.
Perhiasan Anda—mulai dari kepala alien hingga Cincin Lollipop—sangat tidak biasa dan mahal. Mengapa pelanggan membeli dari Anda?
Justru karena perhiasan itu begitu istimewa. Saya tidak akan mengatakan bahwa itu mahal, tetapi memiliki nilai khusus. Saya bekerja dengan pedagang dan pemotong batu terbaik. Pelanggan saya memahami produk saya; Anda tidak peduli apakah ada logo di atasnya atau tidak. Mereka membeli perhiasan tersebut terutama karena estetika dan karena mereka memahami lelucon dan humor di baliknya. Di sisi lain, kualitas dan individualitas produk juga sangat penting bagi Anda.
Karena tampilannya, cincin Anda mungkin kurang cocok untuk dijadikan cincin kawin.
Saya punya banyak klien dari Amerika, Jerman, tapi sekarang juga dari Jepang yang sudah memberikan diri. Misalnya karena Anda telah mencapai sesuatu dalam hidup Anda. Seorang produser yang telah menyelesaikan sebuah film membeli sebuah cincin dari saya. Beberapa wanita juga putus dengan temannya dan memperlakukan dirinya sendiri dengan sesuatu. Jadi semakin sedikit pria yang membelikan sesuatu untuk pasangannya.
Bagaimana caramu mendapatkan permata?
Saya tertarik dengan batu permata sejak kecil. Pertama, saya belajar industri fashion di London. Namun, selama studi saya, saya menyadari bahwa saya semakin tertarik pada perhiasan. Ada banyak persaingan. Tapi saya sangat ingin mencobanya! Jadi saya pergi ke New York dan mengikuti kursus intensif di Gemological Institute of America di New York. Saya perhatikan sejak awal: ini dia! Itu seperti sebuah panggilan batin. Segera setelah itu saya membuat label saya yang memiliki kelebihan dan kekurangan.
Karena Anda menyebutkan pro dan kontra: para pendiri yang ingin berkiprah di dunia perhiasan membutuhkan modal awal yang tinggi. Dari mana asalmu?
Saya mendapat dukungan dari rumah. Dan tentunya merupakan investasi yang besar, apalagi pada koleksi pertama saya menggunakan emas 18 karat. Tapi saya juga tidak punya stok. Kebanyakan dari mereka dibuat berdasarkan pesanan (Hanya ketika pelanggan membeli perhiasan diproduksi yaitu editor).
Apakah Anda membeli emas, batu mulia, dan lain-lain juga di Antwerp, Pusat Industri Internasional, atau bagaimana dengan Anda?
Saya membeli emas langsung di Pforzheim. Di sana saya bekerja dengan mitra terpercaya yang saya hanya mengacu pada emas daur ulang. Misalnya, saya membeli batu saya di pameran dagang, seperti Tucson Gem Show di Arizona. Saya terutama bekerja dengan dealer dan penggiling saya dari Idar-Oberstein; Batu saya diampelas dengan tangan di lokasi.
Idar-Oberstein Kota di Rhineland-Palatinate dengan sekitar 30.000 penduduk ini merupakan pusat perdagangan perhiasan dan batu mulia terpenting di Jerman. Industri telah berkumpul di sana selama 500 tahun.
Seberapa sering Anda mendesain koleksi baru?
Saya baru saja mendesain koleksi kedua saya. Yang pertama adalah tiga tahun lalu. Pada saat itu, saya memulainya dengan sangat lambat karena saya tidak memiliki kontak di industri perhiasan. Saya juga tidak tahu cara melakukan penjualan grosir. Awalnya saya punya delapan produk. Itu sebabnya dikatakan: Anda memerlukan koleksi yang lebih besar untuk mewakili diri Anda sendiri. Dengan koleksi kedua tentunya pengalaman saya lebih banyak.
Bagaimana Anda melanjutkan tanpa kontak?
Seorang teman keluarga adalah mentor bagi saya. Tapi pada awalnya saya bahkan tidak memilikinya Tukang Emas, karena saya hanya mendesain. Jadi saya pergi ke pameran, misalnya menemui pedagang batu. Jadi saya secara bertahap membangun tim pekerja lepas saya. Hari ini saya bekerja dengan tukang emas, pedagang batu, Seorang konsultan untuk bisnis, seseorang untuk media sosial, orang untuk membeli dan PR.
Apa peran media sosial bagi label Anda?
Media sosial sangat penting! Terutama karena, seperti yang kubilang, aku tidak punya nama sejak awal. Banyak yang membangun di media sosial, hanya dari pengikutnya. Sebagian besar penjualan saya terjadi dengan menulis orang di sana.
Bagaimana kalau menghubungi pembeli dari toko tempat Anda ingin melihat perhiasan?
Saya ingin berjualan di Dover Street Market, toko konsep yang tersedia misalnya di London dan Tokyo. Itu bagus sekali. Apalagi dengan pembeli, sangat sulit menjawab email. Perhitungan ulang adalah bagian tersulit. Kemudian semuanya berjalan melalui koneksi.
Bagi orang luar, sulit untuk memahami seperti apa pekerjaan Anda sehari-hari. Koleksi pertama Anda sudah ada beberapa waktu yang lalu, tetapi bisnis harus berjalan di antaranya.
Tentu saja saya punya waktu berbulan-bulan di mana saya tidak menjual apa pun. Tapi misalnya di musim Natal Perusahaan melakukannya dengan sangat baik. Dalam hal ini, tahun 2019 merupakan tahun yang baik. Jumlahnya juga berlipat ganda setiap tahunnya. Saya masih jauh dari apa yang saya inginkan, tapi itu saja bukanlah motivasi saya. Tidak ada bidang kreatif yang harus diprioritaskan.
Dan seperti apa sebenarnya pekerjaan Anda sehari-hari? Sulit untuk mengatakan: Saya kreatif hari ini dari jam 9 pagi sampai jam 12 siang.
Sejak saya mendirikan bisnis ini, kreativitas jarang ditemukan dalam kehidupan saya sehari-hari, dan hal ini sangat disayangkan. Saya terutama sibuk dengan semua hal lain, kecuali desain itu sendiri. Tapi saya mencoba untuk memasukkannya lebih banyak lagi. Saya ingin meluangkan waktu untuk berkreasi dua hari dalam seminggu, meskipun sering kali ada sesuatu di antaranya. Banyak ide yang muncul secara spontan!
Berapa lama waktu yang dibutuhkan dari ide hingga menjadi produk?
Sebuah koleksi dapat bertahan lama, seringkali satu tahun atau bahkan satu setengah tahun. Saat ini saya sedang memperluas koleksi permen saya karena diterima dengan baik. Hanya membutuhkan waktu sebulan karena ide dasarnya sudah berdiri. Saya hanya akan bekerja dengan batu lain.
Bagaimana perasaan Anda terhadap calon investor?
Mungkin tergantung investornya tentunya. Harus pas karena saya tidak ingin ada investor yang tidak paham industri perhiasan dan hanya mendorong tapi tidak paham desainnya. Saya tidak ingin mengubah kebebasan berkreasi saya.