Startup ini berdedikasi pada pasar perawatan kesehatan dan mengikuti tren Amerika

Sebuah apel sehari tampaknya tidak cukup dalam jangka panjang dan oleh karena itu tren kesehatan secara umum telah merambah ke hampir setiap aspek kehidupan sehari-hari selama beberapa tahun. Setelah heboh kesehatan dimulai di AS selama beberapa tahun, startup seperti BodyIP (www.bodyip.de) atau Nu3 (www.nu3.de) di Jerman, perusahaan-perusahaan pertama baru sekarang memanfaatkan potensi pasar yang sangat besar. Perusahaan-perusahaan tersebut memposisikan diri melawan raksasa industri dan perusahaan asuransi kesehatan di bawah slogan “Pencegahan bukan pengobatan”. Akankah saluran keluar dibuka di sini dalam beberapa tahun ke depan dan kapan inkubator kesehatan pertama akan tiba? Berlin Jerman?

Kesehatan sebagai megatren

Baik itu kasur yang nyaman untuk punggung, mobil listrik, atau pisang organik: untuk sementara waktu, tampaknya sulit untuk menjual produk yang tidak bertujuan untuk membuat dunia lebih ramah lingkungan. Kuantitas atau harga tampaknya hanya menjadi argumen penjualan tambahan di beberapa industri, pengaruh produk terhadap kesehatan dan kesejahteraan pelanggan tampaknya jauh lebih penting. Dalam istilah pemasaran, ini mungkin salah satu “tren mega dekade ini”.

Tren masyarakat secara keseluruhan menuju pola makan sehat, olahraga, dan gaya hidup ramah lingkungan tampaknya mulai terbentuk secara perlahan dalam berbagai model bisnis di dunia startup Jerman. Selama beberapa waktu, baik startup e-commerce maupun SaaS telah merambah pasar layanan kesehatan bernilai miliaran dolar. Bisnis sosial seperti Berlin Coffee Circle (www.coffeecircle.de), Toko Alpukat Hamburg atau startup pakaian Good-Wear (www.good-wear.de) menjawab “kebutuhan akan kesejahteraan” pelanggan dengan promosi penjualan perdagangan yang adil dan organik.

Setelah membuka diri terhadap digitalisasi beberapa tahun lalu, pasar layanan kesehatan di AS kini diserbu oleh banyak startup. Akselerator kesehatan pertama mencoba menciptakan ekosistem mereka sendiri untuk startup kesehatan – startup perangkat keras seperti manajer tidur Zeo (www.myzeo.com) melengkapi model bisnis klasik. Masih harus dilihat apakah, selain Amerika Serikat yang sangat haus akan inovasi, sikap supersize-me juga akan meningkatkan permintaan.

Pencegahan bukannya pengobatan – kesehatan sedang berubah

“Volume pasar kesehatan di Jerman saja mencapai sekitar 250 miliar euro,” jelas Roman Voulfson, CEO startup kebugaran BodyIP di Düsseldorf. “Industri ini sangat besar dan sebagian besar mencakup obat-obatan, obat-obatan, dan olahraga populer. Daripada pasar perawatan kesehatan yang tertutup, tampaknya lebih tepat untuk membicarakan tren umum di dunia start-up.

Pengusaha muda di industri ini mengklaim bahwa mereka tidak menciptakan kebutuhan secara artifisial (seperti yang terjadi pada banyak penawaran perdagangan berlangganan), namun justru merespons perubahan sosial. “Saya pikir kesadaran masyarakat akan kesehatan akan terus meningkat,” kata Felix Kaiser dari Nu3. Startup Project A Portfolio menggambarkan dirinya sebagai penyedia e-commerce untuk nutrisi dan nutrisi cerdas. “Seiring dengan meningkatnya kesadaran, terjadi pula erosi kepercayaan terhadap institusi tradisional dan pelaku pasar – dokter, politisi, perusahaan farmasi, asosiasi, dan apoteker,” lanjut Kaiser. “Kita tidak hanya akan melihat peningkatan fokus pada pencegahan dibandingkan pengobatan, namun juga semakin matangnya konsumen.”

Selain saran kebugaran dan berbagai toko, layanan pesan-antar makanan seperti Hello Fresh juga memperhatikan kesehatan pelanggannya dengan serius dan mengiklankan sertifikat organik. Keajaiban memasak seperti konsep (www.kochzauber.de) dari Project-A-Schmiede bekerja dengan pemasok bersertifikat dan sebagian besar menggunakan bahan-bahan musiman dalam resepnya. Direktur Pelaksana Stefanie Keuler menekankan: “Kami jelas merasakan tren ke arah kebiasaan makan sehat – dan memasak. Pelanggan kami menghargai kemampuan menyiapkan makanan mereka sendiri dengan makanan segar, bebas bahan tambahan dan pengawet.”

Skenario keluar yang tidak biasa

Jason Calacanis baru-baru ini memberikan angka yang mengesankan untuk pasar layanan kesehatan AS dalam acara webnya “This Week in Startups”. Menurut Calacanis, lebih dari $130 miliar dihabiskan setiap tahun di Amerika Serikat untuk dampak obesitas dan kelebihan berat badan. Secara keseluruhan, 16 persen produk nasional bruto mengalir ke sektor kesehatan.

Jelas: Calacanis mengacu pada penelitian yang mengkonfirmasi pengurangan biaya melalui tindakan pencegahan dan menjelaskan insentif khusus untuk usaha kesehatan. Jika ada orang, selain pelanggan itu sendiri, yang peduli dengan kesehatan, kemungkinan besar itu adalah perusahaan asuransi kesehatan besar. Sampai saat ini, perusahaan-perusahaan ini cenderung memiliki citra Bernd Stromberg yang pemalu terhadap inovasi, namun perusahaan-perusahaan ini setidaknya cocok sebagai mitra kolaborasi, bahkan sebagai saluran keluar yang kuat. Hal ini akan menghasilkan nilai tambah jangka panjang bagi tertanggung dan berkurangnya biaya bagi penanggung.

“Saya pikir potensi utama startup di bidang ini adalah topik pencegahan,” Voulfson membenarkan pernyataan pembawa acara talk show Amerika tersebut. “Biaya asuransi kesehatan meningkat setiap tahun. Dengan BodyIP, kami telah bekerja sama dengan Barmer GEK, perusahaan asuransi kesehatan terbesar di Jerman. Pengambilalihan sebuah perusahaan oleh perusahaan asuransi kesehatan kemungkinan besar akan rumit secara hukum (sebagai sebuah korporasi, perusahaan asuransi kesehatan tunduk pada peraturan yang berbeda.” dibandingkan dengan bentuk perusahaan swasta), namun kolaborasi seperti yang dilakukan BodyIP adalah tindakan yang bijaksana. dan Barmer GILA di jalan. Skenario hukum yang tidak kritis juga bisa berupa keluarnya perusahaan dari industri farmasi atau FMCG – di AS, dalam bentuk akselerator kesehatan, hal ini mengikat para pendiri terkait dengan mereka pada tahap awal.

Apa yang ditawarkan oleh inkubator layanan kesehatan?

Dengan Kesehatan Startup (www.startuphealth.com), inkubator pertama (atau akselerator, batasannya tampaknya tidak jelas di sini) di AS yang khusus menangani startup layanan kesehatan. Sejak tahun 2011, penggagas Steven Kerin dan Unity Stoakes (mantan CEO Time Warner) telah mendukung para pendiri muda, yang disebut “Healthcare Transformers,” dan telah menetapkan tujuan visioner untuk memulai setidaknya seribu perusahaan yang layak dalam sepuluh tahun ke depan. . .

Kelas yang terdiri dari sepuluh pendiri saat ini menjalani kurikulum tiga tahun yang ditentukan agar dipersiapkan secara optimal untuk karakteristik khusus pasar layanan kesehatan. Pendiri Startuphealth, Unity Stokes, misalnya, menyebutkan inovasi dan siklus penjualan yang jauh lebih lama serta peraturan hukum yang tampaknya tidak dapat ditembus sebagai poin penting.

Program ini berbeda secara signifikan dari proyek inkubator konvensional dalam satu hal: program tiga tahun gratis untuk semua pendiri dan saham perusahaan juga tetap berada di tangan mereka. Program ini dibiayai oleh beasiswa perusahaan, yang bertujuan untuk memastikan kontak erat dengan model bisnis inovatif dan pendiri berbakat.

Model inkubator kesehatan juga tampaknya cukup menarik untuk pasar Jerman: Di satu sisi, inkubator telah mendapatkan reputasi dalam melemahkan para pendiri perusahaan – salah satunya karena kekuatan negosiasi dari keluarga Samwers. Oleh karena itu, program beasiswa memiliki peluang bagus untuk menarik talenta muda. Selain itu, Jerman mempunyai posisi yang baik dalam sektor farmasi dan teknologi medis dibandingkan dengan negara-negara lain, dan oleh karena itu pendanaan untuk inkubator semacam itu tampaknya memungkinkan.

Siapa yang melakukan ini?

Bahan gambar: Wikimedia Commons / Joey Berzowska