Dengan label tas yang dinamai menurut namanya, pendiri Lili Radu telah mengumpulkan banyak pengetahuan dan kontak. Dia sekarang menggunakannya untuk merek keduanya.
Liliane Radu tahu dia bisa melakukannya. Pendirinya telah sukses dengan idenya. Pada tahun 2011, ia mendirikan label tas yang dinamai menurut namanya Lili Radu. Dia mengerjakan modelnya sendirian selama hampir tiga tahun, sekaligus bekerja sebagai konsultan untuk startup kotak kecantikan Berlin, Glossybox. Pada saat itu, dia menemukan apa yang dia sebut sebagai “titik terbaik” pada tasnya: tas tangan kulit buatan tangan, buatan Turki, dengan harga antara 300 dan 400 euro. Tas berkualitas tinggi lainnya lebih mahal, hanya beberapa merek seperti Liebeskind Berlin yang melayani pasar ini pada saat itu.
Koleksi Liliane Radu menjadi department store besar dan terkenal: Alsterhaus, KaDeWe, Galeries Lafayettes, misalnya. Toko-toko di luar negeri, terutama di Asia dan Amerika, juga menawarkan modelnya. Para pendiri menghasilkan 75 persen penjualan alat tulis mereka, hanya 25 persen melalui toko online mereka. Dia percaya pada “pendekatan yang mengutamakan grosir”, seperti yang dia tekankan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, yaitu penjualan di ritel alat tulis.
Marginnya cukup tinggi untuk ini: tas yang dibuat Liliane Radu di Turki seharga 150 euro, dia jual seharga 400 euro. Label tasnya akan menghasilkan penjualan sekitar 800.000 euro pada tahun 2018 dan juga menghasilkan keuntungan. Bisnis “stabil”, katanya. Dia awalnya meminjam uang untuk pembiayaan dari teman, keluarga dan bank. Dia tidak pernah membutuhkan investor.
Impian: Buku terlaris berikutnya
Namun Liliane Radu tahu bahwa segala sesuatunya bisa menjadi lebih baik lagi. Semakin banyak tas, semakin banyak pelanggan, semakin banyak penjualan. Dia sering berdiri di lantai penjualan toko yang menjual tasnya dan mengobrol dengan pelanggan dan tenaga penjualan. Apa yang ditanyakan? Kualitas apa yang harus dimiliki sebuah tas? Seberapa mahal harganya? Seperti apa tampilannya?
Dia mengumpulkan pengetahuannya dan mengembangkan merek baru bersama suaminya Patrick Löwe, yang sekarang menjadi salah satu direktur pelaksananya. Mereka memulai label bersama pada tahun 2017 Kolektif Vee.
Dengan nama ini, pasangan ini telah mengembangkan koleksi tas yang sangat ringan, tahan air, nyaman untuk dibawa namun tetap bergaya. Modelnya: Tas nilon warna-warni dari label tradisional Prancis Longchamp, yang kini dianggap klasik – juga karena harganya terjangkau, dapat dilipat, dan sangat ringan dibandingkan tas desainer lainnya. “Penjualan Longchamp naik turun – inilah waktunya untuk sesuatu yang baru,” kata Radu.
Untuk Vee Collective, Radu yang bernama belakang Leo sejak menikah ini mengembangkan sendiri kain berbahan nilon dari China dan Jepang bersama suaminya. Mereka menjual tas pertama mereka pada awal tahun 2017, dan pada tahun 2018, 20.000 tas terjual kepada pelanggan di 150 toko di seluruh dunia. Penjual teratas, “Vee Tote” berukuran sedang, berharga 169 euro – harga yang membanggakan untuk tas nilon dari merek yang sebelumnya tidak dikenal.
Jutaan penjualan dua tahun setelah peluncuran
Kurang dari dua tahun setelah merek ini diluncurkan, Vee Collective diperkirakan akan memperoleh penjualan lebih dari satu juta euro pada tahun ini – menjadikannya lebih sukses dibandingkan merek Lili Radu yang berusia tujuh tahun. Para pendiri mengharapkan penjualan sebesar 2,5 juta euro pada tahun 2019. Vee Collective sudah menghasilkan keuntungan, kata mereka.
Baca juga
Radu percaya bahwa kontak baiknya dengan department store dan toko, serta pengetahuan pelanggan yang dia kumpulkan melalui merek pertamanya, itulah yang membuat Vee Collective begitu sukses. “Angka penjualan di website luar biasa. Lagi pula, belum ada yang tahu mereknya dan pelanggan masih membeli.”
Dia dan suaminya ingin tetap setia pada strategi mereka sebelumnya: tidak fokus pada penjualan online, hampir tidak punya uang untuk pemasaran online, memenangkan pelanggan melalui toko. Angka-angka sejauh ini mewakili konsep mereka.
Temui Lili Radu, pendiri dan co-CEO, di HEUREKA – The Startup & Tech Conference pada 12 Juni 2019 di Berlin.