Bagaimana kabar pabrikan Tiongkok dan bagaimana perusahaan Jerman menemukan mitra yang tepat di Republik Rakyat Tiongkok? Bicaralah dengan seseorang yang perlu tahu.
Dengan perusahaannya DS Products, pengusaha dan investor Ralf Dümmel, yang dikenal dari program TV “The Lions’ Den”, menangani semua jenis barang konsumsi. Perusahaan yang berbasis di dekat Hamburg ini sebagian besar memproduksinya di Tiongkok selama empat dekade.
Ralf, produk apa saja yang direkomendasikan untuk produksi di China?
Produk buatan mesin dapat dengan mudah diproduksi di Jerman atau Eropa karena harga bahan bakunya sama. Banyak hal yang harus dilakukan dengan tangan, namun biayanya lebih murah di Asia karena biaya tenaga kerja di Tiongkok lebih rendah dibandingkan di Jerman. Misalnya, saat ini kami menjual pemanggang suhu tinggi yang dapat memanggang daging pada suhu 800 derajat. Ini terdiri dari banyak bagian individu dan diperlukan sejumlah langkah kerja yang sesuai. Anda tidak akan dapat memproduksi sesuatu seperti ini di Jerman dengan harga yang mendekati kompetitif.
Ketika banyak orang memikirkan “Made in China”, mereka memikirkan eksploitasi dan kondisi berbahaya di pabrik. Apa pendapat Anda mengenai kekhawatiran seperti itu?
Saya juga ingin semuanya diproduksi di Jerman, tetapi Jerman tidak kompetitif untuk semua produk. Di Tiongkok, penting untuk menemukan produsen yang tepat. Kami hanya memproduksi di pabrik bersertifikat BSCI*. Artinya standar sosial dalam kondisi kerja penting di sana. Misalnya, terdapat lima hari kerja dalam seminggu, upah lembur, posisi tetap, upah wajar, dan tidak ada pekerja anak.
Anda dapat membaca keseluruhan wawancara dengan Ralf Dümmel dalam laporan adegan startup baru “Bisnis di Tiongkok”. Anda dapat memeriksanya di sini.
Jika sebuah startup memutuskan ingin berproduksi di Tiongkok, apa langkah selanjutnya?
Salah satu tip terbaik adalah pergi ke pameran dagang. Canton Fair direkomendasikan di Tiongkok, namun terdapat cukup banyak pameran dagang di Jerman yang menjadi tempat pameran produsen internasional. Ambiente atau ISPO direkomendasikan.**
Apakah para pendiri harus melakukan perjalanan ke Tiongkok sendiri sebelum produksi dimulai?
Itu wajib. Jika Anda ingin berbisnis dengan pabrik, jangan lakukan melalui Internet. Anda tidak boleh mengandalkan percakapan di pameran, melainkan melihat produksinya. Saya pernah melihat seorang peserta pameran menipu saya agar percaya bahwa dia memiliki pabrik peralatan olahraga. Kami langsung melihat bahwa dia tidak dapat memproduksi peralatan olahraga sama sekali. Dalam kasus terbaik, para pengusaha terbang ke Tiongkok dua kali: sekali sebelum semuanya dimulai dan sekali untuk melihat produksi yang sedang berlangsung.
Apakah ada tanda-tanda peringatan bahwa para pendiri harus menjauhi produsen?
Pabrikan Tiongkok suka mengatakan ya untuk semuanya. Anda tidak boleh bergantung pada segala sesuatu yang dijaminkan kepada Anda. Perusahaan yang menawarkan layanan inspeksi di tempat di Tiongkok dapat membantu Anda dalam hal ini. Misalnya, mereka memeriksa produksi atau barang sebelum dikirim. Kami memiliki 25 orang di Hong Kong dan Ningbo yang bekerja secara eksklusif untuk memeriksa kualitas produk dan pabrik. Disarankan agar setiap orang menginvestasikan uang dalam aspek ini. Begitu barang sampai di Jerman dengan cacat, sudah terlambat.
- *BSCI adalah singkatan dari Business Social Compliance Initiative, sebuah asosiasi perusahaan dagang dan produsen yang berkomitmen untuk meningkatkan kondisi kerja di seluruh dunia.
- **Canton Fair dianggap sebagai pameran pabrikan terbesar di Tiongkok. Ambiente adalah pameran perdagangan internasional tahunan untuk barang-barang konsumen di Frankfurt am Main. Produsen peralatan olahraga berkumpul di ISPO di Munich.
Laporan Adegan Startup “Bisnis di Tiongkok” (2019)
Untung dari pasar miliaran dolar
Cakupan: sekitar 80 halaman, PDF, 30 infografis, banyak artikel spesialis dan wawancara ahli, edisi pertama Agustus 2019, harga: 299 euro