Banyak basa-basi – mengapa menjadi kecil juga memiliki keuntungan dalam sebuah startup
Aturan pertama: Tetap tenang
Pendanaan ratusan juta euro untuk pihak lain, tidak berarti apa-apa bagi kami. Tim Anda: 350 orang, tim kami: 30. Anda membayar biaya per klik (BPK) hingga tiga euro, kami hanya mampu membayar satu euro per klik. Voucher kami adalah 30 euro per pelanggan baru. Mereka semua memberi 100 euro. Apple sering kali menjadikan startup Microsoft dan Jerman sebagai Rocket Internet.
Tidak peduli seberapa bagus berita pesaing Anda, tidak peduli seberapa buruk berita Anda, tidak ada gunanya jika Anda membiarkan diri Anda terintimidasi. Bagaimanapun, kehidupan startup masih terus berjalan. Namun Anda tidak boleh mengubur kepala Anda di pasir dan mengabaikan bahayanya. Penting untuk menganalisis data dan membuat keputusan cerdas. Tetap tenang – pikirkan – putuskan. Siapa pun yang membiarkan dirinya gelisah sudah kalah.
Hanya orang pintar yang bisa masuk ke taman
Ini bukan tentang kepada siapa surat kabar tersebut mendedikasikan artikelnya. Ini bukan tentang siapa yang memiliki pengguna terbanyak atau penjualan terbesar. Dalam kasus individual, jumlah karyawan yang banyak bahkan bisa menjadi indikasi inefisiensi dan ketidakpastian departemen SDM.
Pada akhirnya, setiap bisnis perlu melakukan dua hal. Pertama, mempertahankan pelanggan, yaitu membuat mereka senang. Dan kedua, dapatkan untung. Memiliki pendanaan yang buruk terkadang merupakan suatu keuntungan: hanya ada sedikit uang yang terbuang, Anda hanya perlu fokus pada dua poin terpenting. Perusahaan muda tidak mampu beriklan secara massal. Namun, produk tersebut harus memiliki manfaat jangka panjang bagi pelanggan. Tidak semua lulusan bisnis yang datang bisa dipekerjakan. Uang tersebut hanya cukup untuk yang terbaik dan, seperti kita ketahui, jumlahnya tidak banyak.
Keuntungan dari tim kecil seperti itu adalah Anda gesit. Startup besar mempunyai risiko menjadi mesin pemboros uang yang tidak produktif atau terlalu birokratis. Sebaliknya, anak kecil mempunyai kebebasan untuk bereksperimen. Komunikasi juga lebih mudah. Lagi pula, sebuah proyek lebih mudah diatur dengan lima orang dibandingkan dengan 30 orang. Ini juga berlaku: Jika Anda memiliki sedikit pelanggan, Anda dapat merestrukturisasi produk sesuai keinginan. Tidak banyak ruginya, tapi banyak untung.
Pada saat yang sama, inovasi tidak terkait dengan ukuran, justru sebaliknya. Hal ini sering kali datang dari perusahaan kecil karena mereka dapat melakukan apapun yang mereka inginkan. Tak perlu mikir-mikir, cukup perhatikan anggarannya. Bagi perusahaan besar, seringkali situasinya justru sebaliknya. Kelemahan yang berbahaya!
Lebih cepat dari pesaing: Tanpa banyak investor khawatir dengan kontribusi modal mereka yang tinggi, Anda dapat membuat keputusan dan hanya perlu memastikan bahwa keputusan tersebut adalah keputusan yang tepat dan bukan bagaimana meyakinkan orang lain tentang keputusan tersebut.
Jadilah orang pertama yang membuat iklan TV. Contoh 9 apartemen (www.9flats.com): Sementara Wimdu (www.wimdu.com) dan Airbnb (www.airbnb.de) dilengkapi dengan banyak modal, 9flats cukup pintar. Mereka menyewa tim produksi yang hebat dan pengisi suara Jerman Angelina Jolie, Claudia Urbschat-Mingues. Bagi banyak perusahaan rintisan, kesepakatan media-untuk-saham menawarkan peluang ramah likuiditas untuk mendanai iklan mahal.
Temukan bukan kelebihanmu sendiri, tapi kelemahan orang lain
Ukuran sering kali membutakan Anda terhadap hal-hal yang penting. Terkadang layanan pelanggan yang buruklah yang membedakan persaingan. Apalagi di tahap awal, bisa menjadi pengalaman positif bagi pelanggan jika founder berada di garda depan dan bukan magang yang bosan.
Kesalahan yang sering dilakukan banyak perusahaan adalah bertanya pada diri sendiri tentang kekuatan mereka sendiri. Jika mereka memiliki ahli matematika yang baik, mereka bisa menjadi jaminan yang baik. Masalah muncul ketika kompetisi memiliki perlengkapan yang sama. Daripada bertanya keahlian mana yang terbaik, pertanyaannya adalah aspek mana yang tidak dipertimbangkan oleh kompetisi. Bagaimanapun juga, kelemahan kompetisi adalah peluang untuk memperbaiki sesuatu.
Jadi apakah itu berarti Anda tidak boleh menyalin? TIDAK. Sam Walton, pendiri Wal-Mart, menghabiskan ribuan jam di supermarket. Tapi itu tidak selalu miliknya. Saat pertama kali memulai supermarketnya sendiri, dia berkeliling ke seluruh negeri untuk mengetahui cara terbaik menjual sesuatu kepada orang-orang, cara terbaik menaruhnya di rak, dan barang dagangan apa yang bagus. Dia tidak menerima semua yang dilihatnya. Dia hanya mengambil ide-ide yang paling cerdas. Dia meninggalkan kelemahannya pada orang lain.
Setiap perusahaan cerdas harus melakukan hal yang sama. Singkirkan semuanya dari kompetisi dan tinggalkan hal-hal bodoh. Jika produk Anda lebih kecil sebagai hasilnya, setidaknya Anda dapat yakin bahwa Anda menawarkan sesuatu yang sederhana namun tetap bermanfaat kepada pelanggan. Produk dengan fitur terbanyak atau situs web dengan informasi terbanyak tidak selalu yang terbaik. Kualitas lebih penting daripada kuantitas.
Ketika persenjataan orang-orang besar tidak terbatas…
Apa yang Anda lakukan ketika pihak lain mempunyai banyak pembiayaan dan tidak terlalu bodoh dalam hal itu? Hanya ada satu hal yang membantu di sini: menjadi pemimpin pasar dalam suatu ceruk pasar, membangun niat baik tingkat tinggi, dan mendapatkan pembelian. Terkadang itu adalah alternatif terbaik…tapi hanya kadang-kadang.