Bersama dua mantan orang Kiveda, perusahaan pembangun Hanse Ventures mendirikan pesaing Kiveda. Namun KitchenAdvisor memiliki satu perbedaan penting.
Tampaknya gaya hidup kini populer di Hanse Ventures: ke portal jendela dan pintu Vitraum dan pasar pialang Hausgold, perusahaan pembangun Hamburg kini telah meluncurkan platform untuk perabot dapur. Ide untuk ini tidak datang dari Hanse Ventures, tegas David Striegnitz dan Richard Ruben, tetapi dari mereka – pendiri Penasihat Dapur.
Keduanya sebelumnya bekerja di pengecer dapur online Kiveda, pemain utama di industri ini dengan 230 karyawan dan hampir lima tahun berada di pasar. Di Kiveda, keduanya mendapat ide untuk memulai perusahaan baru – karena mereka mengidentifikasi kekurangan. “Di Kiveda, kami membeli prospek dari mitra eksternal,” kata Ruben. “Pasarnya besar, tapi hasilnya tidak selalu memuaskan kami. Alasannya: Prospek biasanya dibayar langsung – apa yang terjadi setelah itu tergantung pada pedagangnya.” Portal mempunyai insentif untuk mengirimkan prospek sebanyak mungkin, mereka tidak peduli seberapa baik konversinya – yaitu, berapa banyak pengguna tertarik pada dealer dan akhirnya membeli dapur.
Di KitchenAdvisor, model pembayaran diubah: “Kami hanya menerima kompensasi jika dapur terjual,” kata Ruben. “Jadi menarik bagi kami untuk menghasilkan prospek yang berkonversi sebaik mungkin.”
Bagaimana cara kerjanya? Tujuan dari portal ini adalah untuk memberikan saran terbaik kepada pengguna dan membimbing mereka melalui proses pembelian sehingga mereka pada akhirnya dapat menerima penawaran yang paling sesuai dengan ekspektasi harga yang realistis. Setelah mengisi kuesioner online, Anda akan menelepon seorang karyawan yang akan memberikan perkiraan harga – biasanya kisaran harga tertentu. Meskipun hal ini tidak mengikat, hal ini akan membantu pembeli menemukan pilihan mereka.
“Kami belum mengetahui model lain di sektor dapur yang berfungsi seperti ini,” aku Ruben. Namun para pendiri yakin perhitungan itu akan berhasil. “Kami mencoba memberikan dukungan algoritmik untuk ini di semua tempat yang memungkinkan. Perkiraan harga harus benar. Kontrol para pedagang harus benar.” Pendirinya berkata: “Ini adalah model yang menjanjikan – dan Anda tidak perlu mencapai angka yang sangat besar untuk menjadikannya menguntungkan.”
Striegnitz dan Ruben (yang juga salah satu pendiri start-up Cinepass) memulai ide mereka pada musim gugur 2016. Di awal tahun, mereka menghubungi Hanse Ventures. Bersama-sama, konsep tersebut diluncurkan ke pasar hanya dalam beberapa minggu, telah resmi menjadi bagian dari portofolio Hamburger sejak awal April, dan portal tersebut telah online sejak awal Mei, awalnya hanya di Hamburg dan Berlin. Pada awalnya, hampir 35 studio terhubung di Berlin, dan sekitar lebih dari 20 studio di Hamburg.
Potensi pasarnya ada lebih dari 6.000 kitchen studio di Jerman. Salah satu pendirinya, Striegnitz, berjanji bahwa portal tersebut akan segera diluncurkan di seluruh Jerman. Diskusi tentang pendanaan putaran pertama sedang berlangsung.