Groupon stabil, Living Social dihapuskan – kemana kita akan pergi?
Model bisnis Groupon, Living Social and Co selalu menjadi perbincangan kritis – Amazon, pemain utama, kini hampir sepenuhnya menghapus investasinya di sektor kupon. Apakah kupon akhirnya mati atau pasar masih bisa stabil?
Groupon sudah lama dikabarkan meninggal
Keluhan model bisnis portal diskon seperti Groupon CityDeal (www.groupon.de) mungkin sama tuanya di kancah internet Jerman dengan model Groupon itu sendiri. Alasannya mungkin karena strategi penjualan yang agresif dari perusahaan terkemuka di Chicago: Saya telah membahas perspektif penjualan secara rinci dalam artikel komprehensif tentang masalah di Groupon Raksasa transaksi itu diselidiki dan beberapa mantan karyawannya ditanyai tentang tindakan Groupon.
“Kami ditolak,” seorang kontak penjualan mengaku kepada saya saat itu. Setiap detik panggilan telepon menghasilkan keinginan untuk menghapus database. Selain itu, model kupon sangat mudah untuk ditiru sehingga telah menghasilkan banyak salinan yang juga berhasil di pasaran.
Saya melihat adanya konsolidasi di Groupon dan yakin Groupon akan menemukan konsistensi. Pada saat yang sama, kinerja Living Social khususnya membuat saya curiga bahwa model kupon berada di persimpangan jalan dan telah melewati puncaknya. Apakah model kupon sudah mati atau ada potensi pengembangan untuk menstabilkan pasar?
Amazon Mengubur Kehidupan Sosial
Saat ini, Amazon memiliki cukup banyak bukti tertulis bahwa model Groupon sudah mati. Perusahaan pemesanan lewat pos online memiliki salah satu pesaing terbesar Groupon, Living Social (www.livingsocial.com) diinvestasikan, dan ketika angka merah di neraca Amazon beredar akhir-akhir ini, hal ini terutama disebabkan oleh investasi tersebut di bidang perdagangan lokal. Pada bulan Desember 2010, Amazon menginvestasikan total 175 juta dolar AS pada pesaingnya Groupon. Raksasa e-commerce yang berbasis di Seattle ini kini menghapuskan dana sebesar $169 juta.
Jika Amazon menghapus 96 persen investasinya di Living Social, pasti ada berbagai alasan untuk hal ini, misalnya, neraca keuangannya mungkin saja berada di zona merah dan Seattle memanfaatkan momen tersebut dan menulis terlalu hati-hati tentang Living Sosial juga turun, tidak ada satupun yang menanggung kerugian yang sama ke kuartal berikutnya. Bos Jerman Ralf Kleber mengatakan mereka “hanya mengoreksi posisi nilai di neraca”. Namun, bagi saya, tampaknya Amazon tidak lagi percaya pada kesuksesan Living Social.
Amazon kemungkinan akan memiliki preferensi likuidasi dan akan menjadi pihak pertama yang melihat investasinya lagi. Mengingat depresiasi yang parah, orang Amerika percaya bahwa mereka akan mendapatkan enam juta modal lagi. Meskipun direktur pelaksana Amazon di Jerman adalah Ralf Kleber di FAZ yakin bahwa ini bukanlah investasi yang buruk dan portal diskon seperti LivingSocial masih merupakan segmen yang sibuk, sepertinya ini adalah slogan untuk kegigihan.
Menurut saya, model kupon penyedia seperti Groupon atau Living Social telah melewati masa puncaknya – khususnya, kinerja lebih lanjut dari Living Social kemungkinan akan menjadi faktor penyesuaian yang penting untuk segmen ini dalam waktu dekat.
Bagaimana dengan pabrik kloning di Jerman?
Yang terpenting, Groupon dan Living Social bukan satu-satunya pemain yang berkomitmen pada model voucher. Dengan jaringan diskon (www.rebatenetworks.com) dan Group Buying Global, terdapat dua situs tiruan untuk model bisnis sederhana dengan model di Chicago. Konstruksi ini datang secara tidak langsung dari kelompok pemegang saham DailyDeal (www.dailydeal.de): Ketika pemodal Stefan Glänzer dan Michael Brehm meluncurkan Rebate Networks, Klaus Hommels dan Oliver Jung mengandalkan Group Buying Global – keduanya merupakan pabrik tiruan yang membangun model Groupon di seluruh dunia, terutama di wilayah di mana Groupon atau Living Social masih aktif, tidak menembus. .
Dalam hal ini, kedua penyedia memulai dengan konsep kloning yang unggul, yang bertujuan untuk memaksakan keputusan membuat atau membeli pada Groupon dan Living Social dan bahkan mungkin melibatkan keduanya dalam perang penawaran. Dan dimanakah kedua situs kloning tersebut sekarang? Sejauh yang saya tahu, Klaus Hommels dan Oliver Jung dikatakan telah menjual semua pendekatan Groupon mereka – dan, menurut salah satu orang yang terlibat, mungkin bahkan dengan harga yang bagus berkat waktu yang tepat. Rebate Networks juga menjadi berita utama dengan penjualannya di lima negara, namun perusahaan yang berbasis di Berlin ini tetap diam sejak saat itu.
Ketika ditanya, Rebate Networks mengatakan bahwa pendekatan terpusat telah diubah dan banyak karyawan dari Berlin telah dikirim ke perwakilan masing-masing negara untuk mewakili pendekatan lokal yang kuat. Perusahaan ini menjual lebih dari separuh perusahaannya dan kini sembilan karyawan dari Berlin menjadi basis organisasi di 14 negara, dengan fokus di Asia dan Eropa Timur. Rebate berbicara tentang “rekor musim panas” dengan jerawatnya dan mengatakan bahwa “oleh karena itu kita harus sangat berhati-hati ketika berbicara tentang kelelahan ‘global’.”
Sementara itu, orang dalam mengatakan kepada saya bahwa Rebate seharusnya menghasilkan omset sebesar lima juta euro di Hongaria – dengan margin yang dapat dikelola, saya rasa Anda dapat menghitung sendiri betapa menariknya model kupon di negara-negara berkembang Internet tersebut, meskipun mungkin sebaliknya. umumnya mungkin muncul. Sepengetahuan saya, cabang Rebate beroperasi secara menguntungkan di pasar dengan penjualan rendah ini, dengan Rebate bertujuan untuk mengkonsolidasikan Eropa Timur di bawah perusahaan induk yang akan semakin menargetkan kupon makanan karena model bisnis terkait harus serupa dalam pelaksanaannya.
Pada akhirnya, mungkin Lashou Cina yang harus mengangkat topik kupon Diskon. Dan karena, sejauh yang saya tahu, Len Blavatnik menginvestasikan banyak uang ke dalam tiruan Groupon Tiongkok sejak awal, pertumbuhan lebih lanjut di sana sangatlah penting; Bagaimanapun, Blavatnik akan memiliki preferensi likuidasi yang sesuai. Dengan pesaing seperti Meituan, Ftuan, Gaopeng dan mungkin 55tuan dan Dianping, pasar di Tiongkok juga sangat kompetitif.
Kupon sebagai pemanas air untuk modal
Terlepas dari seberapa baik atau buruk perkembangan Groupon, Living Social, Rebate Networks, atau Group Buying Global, tetap perlu dikatakan bahwa model bisnis kupon di seluruh dunia telah menjadi aliran pemanas modal, yang khususnya menjadi sumber penghasilan bagi investor. . Groupon telah tercatat dalam sejarah sebagai perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di dunia, namun terlepas dari banyaknya investor yang keluar, satu-satunya kredit sejauh ini adalah IPO yang gagal dan reputasi buruk untuk model bisnis secara keseluruhan. Neraca Living Social tidak terlihat jauh lebih baik.
Sama seperti klub belanja yang mengalami fase puncak dengan peluncuran global, hal yang sama juga berlaku pada subjek kupon. Yang tersisa hanyalah lanskap ritel yang kurang lebih terbakar (yang mulai sekarang kemungkinan besar akan menangani masalah internet dua kali sebelum mengambil tindakan) serta berbagai berita utama mulai dari rekor pertumbuhan hingga bencana manajemen.
Penjualan Qype ke Yelp tidak memberikan kesan euforia dalam perdagangan lokal – justru sebaliknya. Modelnya terlihat mahal dan cukup rumit bagi saya. Kupon dulunya merupakan model yang baik untuk menciptakan massa kritis dengan relatif cepat, namun kini yang terpenting adalah mengelolanya secara efisien dan menguntungkan. Bagi saya, saya masih menunggu terobosan khususnya perdagangan lokal dan kupon. Tapi mungkinkah model bisnisnya sebenarnya sudah mati?
Tentang kolom Indivijoel:
“Indivijoel” adalah kolom yang ditulis oleh pemimpin redaksi Gründerszene, Joel Kaczmarek. Melalui karyanya dan konten yang menyertainya, Joel melihat perusahaan dari dalam hampir setiap hari, bertukar ide dengan pemain relevan di industri web Jerman dan mengetahui banyak aspek kewirausahaan dari praktiknya. Oleh karena itu, dalam kolomnya, ia ingin berbagi pengetahuan dan pandangannya serta membahas topik-topik yang relevan dalam adegan pembuka. Kamu bisa Ikuti juga Joel Kaczmarek di Facebook!
