Kotak mainan saya mampu mengumpulkan 200.000 euro dari “The Lions’ Den”. Apa yang terjadi setelah rekaman pada bulan Februari? Pendiri Florian Spathelf dalam sebuah wawancara.
Kotak mainan saya: Kolaborasi baru dengan Lego dan Vtech
Florian Spathelf dan Florian Metz didirikan pada tahun 2012 Kotak mainanku, layanan sewa berlangganan mainan. Dengan biaya 5 hingga 29 euro per bulan, orang tua dapat memesan sekotak permainan papan, mobil yang dikendalikan dari jarak jauh, atau boneka Barbie untuk merespons secara fleksibel perubahan keinginan anak-anak mereka.
Pada tahun 2013, perusahaan berhasil mengumpulkan total sekitar 450.000 euro melalui platform crowdfunding Companisto, dan pada akhir tahun lalu jumlah tersebut meningkat antara lain. Grup Startup JermanPaulus Neef dan Christian Vollmann sebagai investor.
Namun, untuk memperluas jangkauan dan melayani lebih banyak pelanggan, para pendiri membutuhkan lebih banyak uang – dan itulah sebabnya mereka keluar kepada singa di Vox. Dengan sukses: Frank Thelen dan Jochen Schweizer total 200.000 euro diinvestasikan dalam program yang disiarkan kemarin.
Dalam wawancara tersebut, pendiri Florian Spathelf berbicara tentang kejadian setelah rekaman pada bulan Februari, dukungan dari Frank Thelen dan kebohongan dalam acara TV.
Florian, Anda mampu mengumpulkan 200.000 euro dari dua singa untuk 10 persen saham. Apa yang kamu lakukan dengan uang itu?
Investasi ini terutama akan digunakan untuk pengembangan situs web baru kami dan rangkaian produk menarik yang cocok untuk umum. Investor kami tidak melompat. Sebaliknya: Frank Thelen menggandakan jumlah yang dia investasikan setelah pertunjukan dan sekarang menyumbang 200,000 euro. Jadi totalnya kami memberikan 15 persen untuk 300.000 euro.
Bagaimana Frank Thelen akhirnya berinvestasi lebih banyak?
Setelah rekaman, ada uji tuntas yang ketat dan kami mengungkapkan semua nomor kami kepada Thelen dan Schweizer. Thelen kemudian menambahkan 100.000 euro lagi.
Jadi ini bekerja lebih baik untuk Anda daripada untuk Locca atau Pembersih Sayadi mana transaksi kemudian gagal.
Sama sekali tidak mengejutkan saya bahwa beberapa kesepakatan tidak membuahkan hasil – lagipula, penerimaan Lions terhadap acara tersebut bukanlah tanda tangan akhir, melainkan mengikuti tinjauan perusahaan secara menyeluruh. Selama survei di bulan Februari, semua startup yang berpartisipasi menghabiskan waktu sekitar satu jam untuk bernegosiasi dengan para singa. Kegugupannya tinggi dan ada delapan kamera yang diarahkan ke Anda. Sulit untuk mendapatkan semua informasi di atas meja, yang jika dipikir-pikir kemudian bisa menjadi kriteria knockout.
Jadi, apakah pemirsa dituntun untuk memercayai sesuatu?
Saya rasa tidak, pertunjukannya cukup realistis. Jika bujangan berpisah dari yang dipilihnya setelah pertunjukan, tidak ada yang akan mengeluh.
Apakah percakapan dengan investor benar-benar berjalan seperti di acara itu?
Kami membuat sekitar 100 lemparan tahun lalu dan caranya sama. Kami berbicara lama dengan singa dan menjawab banyak pertanyaan. Tentu saja siaran yang sudah selesai dan diedit tidak dapat menampilkan hal ini.
Website Anda sudah ada sejak 2012. Mengapa Anda ikut serta dalam “The Lions’ Den”?
Sony, perusahaan produksi di balik “The Lion’s Den”, mendekati kami karena mereka menyukai produk kami. Kami memikirkan baik-baik apakah kami akan berpartisipasi karena penampilan seperti itu akan cepat menarik persaingan. Namun sebagai perusahaan muda kami selalu dapat memanfaatkan perhatian dan tekanan.
Bagaimana kolaborasi dengan Schweizer dan Thelen sejauh ini?
Kami pikir para singa akan memiliki waktu lebih sedikit dari biasanya setelah pertunjukan – namun yang terjadi justru sebaliknya. Frank dan timnya yang beranggotakan lima orang telah mengerjakan pengembangan situs web baru selama berbulan-bulan dan telah meningkatkan tampilan kami secara mendasar. Dengan Jochen kami akan menjual voucher, terutama saat musim Natal. Banyak yang berubah bagi kami sejak kami merekamnya – mulai sekarang, menyewa mainan semudah memesan taksi dengan ponsel cerdas Anda.
Kiat apa yang diberikan Frank Thelen kepada Anda untuk situs baru ini?
Frank adalah pakar di bidang kegunaan dan pengembangan aplikasi dan kami telah menyederhanakan dan mengoptimalkan seluruh proses perekrutan secara radikal. Dia juga menunjukkan kepada kami bahwa kami harus lebih memfokuskan penawaran kami pada pasar massal dan memasukkan mainan dalam koleksi kami yang benar-benar diinginkan semua orang tua untuk anak-anak mereka. Untungnya, dengan berpartisipasi dalam acara tersebut, kami mendapat banyak perhatian dari produsen mainan besar dan kini kami dapat menyepakati kolaborasi baru antara lain dengan Lego dan pabrikan China Vtech. Kehadiran tersebut juga memperkuat kerjasama dengan mitra yang sudah ada seperti Mattel, Duplo dan Ravensburg: Kami menawarkan produk baru yang lebih eksklusif, mendapatkan kondisi yang lebih baik dan lebih banyak produk.