Pendiri Flip4New Michael Sauer dalam percakapan
Pasar penjualan kembali di Jerman terus berkembang. Hasso Plattner Ventures memperoleh dua belas persen dari pemasok Berlin ReBuy pada hari Senin minggu ini. Sesaat sebelumnya, bank investasi GP Bullhound mengakuisisi pesaing pemasaran ulang Flip4New (www.flip4new.de) menjadi “perusahaan internet dengan pertumbuhan tercepat di Eropa”. Wawancara dengan salah satu pendiri dan direktur pelaksana Flip4New Michael Sauer.
Halo Michael. Silakan perkenalkan diri Anda dan Flip4New secara singkat.
Saya salah satu dari dua pendiri dan direktur pelaksana Flip4New. Sebelum Flip4New, saya adalah seorang bankir investasi di Deutsche Bank, tempat saya membawa perusahaan ke publik. Sebelumnya saya belajar administrasi bisnis di Mannheim dan Toronto.
Pelanggan kami di Flip4New dapat menjual barang elektronik dan media mereka dengan cepat dan mudah. Harga dihitung dengan menjawab beberapa pertanyaan mengenai kondisi barang elektronik atau dengan memasukkan nomor EAN pada media. Kita mempunyai portofolio pembelian yang sangat luas: mencakup puluhan ribu produk elektronik dan beberapa juta item media. Terlepas dari apakah pelanggan ingin menjual DVD, Mac mahal, atau ponsel, Flip4New selalu menawarkan harga pembelian instan.
Bagaimana Anda mendapatkan Penghargaan GP Bullhound?
Setiap tahun GP Bullhound mencari perusahaan internet dengan pertumbuhan tercepat di seluruh Eropa. Pertumbuhan penjualan dalam dua tahun terakhir digunakan sebagai ukuran obyektif bagi semua pelamar. Saya sangat senang kami di Flip4New memenangkan penghargaan ini tahun ini. Hal ini menunjukkan betapa menariknya area pemasaran ulang saat ini.
Apa pencapaian perusahaan Anda?
Kami membeli barang kami tidak hanya melalui situs web kami tetapi juga melalui mitra. Kami telah melakukan sejumlah kolaborasi di sini, baik secara online maupun di toko fisik. Setiap kolaborasi baru merupakan tonggak sejarah bagi kami. Baru-baru ini kami berhasil memenangkan hati beberapa perusahaan terpenting di sektor elektronik konsumen, misalnya Ebay, Neckermann, dan Saturn. Beberapa minggu yang lalu kami membuka pembelian online langsung barang bekas dengan Saturnus www.saturn.de awal.
Tonggak sejarah lainnya adalah peluncuran kembali situs web kami pada bulan Desember tahun lalu. Dengan peluncuran kembali, kami sekarang fokus sepenuhnya pada pembelian barang bekas. Sebelumnya, pelanggan juga bisa langsung menukarkan barang bekasnya dengan produk baru. Meskipun hal ini merupakan kesepakatan yang bagus, hal ini terlalu rumit untuk diproses secara internal. Fokus ini telah menghasilkan perbaikan proses yang sangat besar bagi kami.
Kantor pusat perusahaan Anda tidak berada di salah satu ibu kota startup yang menarik saat ini. Sengaja menjauh dari hype dan fokus pada kinerja Anda?
Saat kami mendirikan perusahaan, kami tidak terlalu memikirkan pilihan kantor pusat. Tim pendiri berada di Frankfurt dan kami baru saja memulai. Kemudian kami segera menemukan beberapa karyawan yang sangat penting bagi kami di Frankfurt, sehingga pertanyaan untuk pindah ke kota lain tidak lagi muncul. Fakta bahwa kami tidak berada di Berlin jelas merupakan kerugian struktural dari waktu ke waktu, misalnya ketika mencari karyawan yang sangat terspesialisasi. Namun terkadang, kami senang tidak berada di tengah-tengah hype. Artinya kita bisa berkonsentrasi “tanpa terganggu” pada eksekusinya.
Bagaimana Anda melihat pasar penjualan kembali di Jerman? Apa lagi yang bisa kita harapkan?
Pasar penjualan kembali masih dalam tahap awal di Jerman. Meskipun perusahaan-perusahaan penting di sektor ini bertumbuh pesat, permasalahan ini masih sedikit diketahui dan jauh dari fenomena massal. Di sinilah letak potensi besar mengingat besarnya pasar. Di satu sisi, saya berharap penjualan kembali menjadi lebih menarik bagi pelanggan, misalnya melalui pemrosesan yang lebih sederhana dan lebih banyak produk yang dapat dijual oleh pelanggan. Di sisi lain, saya mengharapkan dorongan besar-besaran dari seluruh pemain di pasar untuk mempublikasikan rebranding dengan lebih baik, baik melalui pemasaran, PR atau mitra dengan jangkauan luas.
Apakah ada investasi baru yang menarik yang kami lewatkan? Sejauh yang kami tahu, Flip4New terakhir kali menerima pendanaan dari Paua Ventures dan Lars Hinrichs pada tahun 2010.
Tidak, sebenarnya kami belum mengumumkan investasi lebih lanjut sejak tahun 2010. Usaha Paua (www.pauaventures.com) dan Lars Hinrichs terus mendukung kami dengan kuat dalam membangun Flip4New.