Startup fotonya di Berlin akan segera menghasilkan keuntungan, kata CEO Florian Meissner. Hal ini dimungkinkan oleh pertumbuhan internasional dan kolaborasi penting.
Perusahaan tidak mengungkapkannya pada saat itu, namun platform pencitraan EyeEm yang berbasis di Berlin mengumpulkan modal baru pada akhir tahun lalu. Gründerszene mengetahui bahwa para investor yang ada – yang pernah menjadi pendukung sebelumnya termasuk Valar Ventures milik Peter Thiel, Wellington Partners, dan VC Earlybird Berlin – menambah dana sebesar $10 juta ke dalam startup tersebut.
Namun, Florian Meissner, salah satu pendiri, tidak mau berkomentar mengenai hal ini dalam wawancara. Dia baru saja kembali dari Tiongkok, tempat perusahaan tersebut bekerja sama dengan pemimpin pasar drone DJI dan grup teknologi LG – dan tempat Meissner baru saja menjalin kolaborasi baru dengan induk Musical.ly, Bytedance.
Perubahan dalam tim: menyakitkan tapi logis
Ini adalah bagian dari strategi pertumbuhan untuk menjalin kemitraan internasional, kata pendiri dan CEO. Jepang, Thailand, Italia juga ada dalam daftar negara. Inggris juga, dimana banyak uang dihabiskan untuk gambar. Meissner memiliki tujuan ambisius dengan EyeEm: jika memungkinkan, startupnya akan menghasilkan keuntungan tahun ini, namun pada awal tahun 2019, penjualan diperkirakan akan melebihi $20 juta pada tahun ini.
Saat ini ada sekitar 65 orang yang bekerja di EyeEm. Ada beberapa restrukturisasi baru-baru ini. Aplikasinya Peran Misalnya, startup tersebut meninggalkan gagasan bahwa pengguna harus menggunakan galeri gambar di ponsel pintar mereka menjadi cerdas, teknologi yang dikembangkan untuk tujuan ini kini terintegrasi langsung ke dalam EyeEm.
Hal ini juga mempunyai konsekuensi bagi personel: Karena teknologi pencarian EyeEm sudah cukup matang dan oleh karena itu lebih sedikit pekerjaan yang dilakukan, beberapa pengembang keluar. Sungguh menyakitkan ketika orang-orang pergi, kata Meissner. Namun karena kini lebih sedikit pengembangan yang dilakukan dan lebih banyak diterapkan, hal ini merupakan langkah yang logis. Dan dia meyakinkan kami bahwa kekayaan intelektual tetap berada di tangan EyeEm.
Agensi sendiri untuk kampanye produk
Meskipun terjadi restrukturisasi internal, perusahaan Berlin tetap menjadi perusahaan teknologi. Tujuannya, jelas sang pendiri, adalah untuk “memecahkan” pencarian visual. Ketika Meissner berbicara tentang bagaimana startup menggunakan jaringan saraf untuk menemukan foto Boston Consulting Group yang cocok dengan citra merek, strategi EyeEm menjadi jelas: Startup ini terutama ditujukan untuk perusahaan yang memiliki kebutuhan tinggi akan konten gambar yang sesuai. Dengan Studio E Untuk tujuan ini, sekarang ada agensi terpisah yang seharusnya mendukung klien dengan presentasi produk atau kampanye merek. Misalnya, EyeEm telah bekerja sama dengan perusahaan perbankan N26.
Tawaran ini juga dimaksudkan untuk memberikan keunggulan dalam persaingan dengan penyedia AS seperti Shutterstock atau Gettyimages. EyeEm juga bekerja dengan yang terakhir dan telah melakukannya selama bertahun-tahun, yang menurut Meissner penting bagi perusahaannya: Saat ini, separuh penjualan berasal dari mitra, pada tahun 2015 sekitar 80 persen – dan sebagian besar berasal dari Getty. Platform ini saat ini memiliki total sekitar 10.000 pelanggan yang membayar.
Untuk semakin memperkuat bisnis langsungnya, startup ini tengah memperluas tim penjualannya. Pendirinya sendiri mungkin mengharapkan lebih banyak kedamaian dan ketenangan dari hal ini – hingga setahun yang lalu dia adalah satu-satunya “penjual”, kata Meissner.