Jalan menuju satu juta pertama Anda masih panjang, jalan menuju euro pertama Anda sulit. Mengapa euro pertama itu penting, bagaimana cara mendapatkannya, dan apa kesalahan Scrooge McDuck.
Kontribusi dari Christoph Biallas, direktur pelaksana inkubator Hamburg 8seeds. Dia memberi nasihat kepada perusahaan-perusahaan mengenai topik growth hacking, lean startups, dan kewirausahaan baru.
Tentang mimpi indah dan kenyataan pahit
Siapa yang tidak menyukai impian menghasilkan satu juta dolar pertama? Kehidupan tanpa beban dengan kebebasan melakukan apa pun yang Anda inginkan: pesta biliar setiap hari dengan penasihat keuangan berjas abu-abu tua, kunjungan ke kasino dengan tempat parkir VIP sendiri, dan pramugari yang memanggil Anda dengan nama lengkap.
Mimpi yang indah, tetapi kenyataan pahitnya berbeda, karena Tuhan (atau matematika) menempatkan euro pertama sebelum satu juta pertama. Dan euro pertama tidak berbau kebebasan dan kecerobohan, tetapi kerja keras, gagang pintu yang dibersihkan, dan kopi instan.
Masalah dengan penglihatan
“Siapa pun yang mengalami penglihatan harus pergi ke dokter,” kata mantan Rektor Helmut Schmidt.
Masalah dengan visi: Itu abstrak. Siapa pun yang memimpikan satu juta dolar, tetapi tidak memulai dengan euro pertama, sering kali sangat dekat dengan tiga dosa mematikan setiap startup:
- Bekerja pada mata pelajaran yang salah: Tugas untuk menghasilkan satu juta begitu besar sehingga terdapat bidang aktivitas yang tidak ada habisnya. Anda biasanya cenderung mengerjakan topik yang Anda sukai (mendesain logo, membuat situs web) dan melupakan topik yang benar-benar penting dan menghasilkan uang (mendapatkan pelanggan, menghasilkan bisnis yang berulang).
- Umpan balik yang terlambat: Jika kamu memimpikan hal yang besar, jangan sampai kamu menyia-nyiakan awalnya. Inilah sebabnya mengapa “pemimpi jutaan dolar” cenderung mengunci diri di kamar kecil mereka dan bekerja untuk peluncuran yang sempurna. Umpan balik pertama (sering kali negatif) pada hari peluncuran biasanya datang terlambat.
- Terlalu besar untuk gagal: Jika Anda mendasarkan perusahaan Anda pada satu juta pertama, bukan euro pertama, Anda harus melakukan investasi yang sesuai. Namun mereka yang berinvestasi besar enggan gagal. Ini berarti bahwa fleksibilitas yang sering dibutuhkan oleh sebuah startup untuk mengubah dirinya dengan cepat menjadi hilang.
Jadi, apakah lebih baik menyerah pada impian menghasilkan satu juta dolar pertama Anda? Bukan yang itu; fokus hanya pada euro pertama.
Euro pertama = hibrida asli
Satu-satunya masalah adalah: euro pertama benar-benar buruk. Dia selalu berdiri di antara Anda dan jutaan dolar pertama Anda, telah menghancurkan beberapa impian perusahaan, dan masih ingin merayu Anda agar Anda pantas mendapatkannya.
Namun sayangnya itu tidak akan berhasil tanpa dia.
Jadi, daripada menghindari euro pertama selama mungkin, Anda perlu menarik napas dalam-dalam dan menyerangnya secepat mungkin. Keuntungannya: Jika Anda mengincar euro pertama, bukan satu juta pertama, Anda terpaksa bekerja secara berbeda dan secara otomatis menghindari masalah yang disebutkan di atas.
Ini secara khusus berarti:
- Kerjakan topik yang tepat: Jika Anda ingin mendapatkan uang pertama dengan cepat, Anda secara otomatis fokus pada topik inti yang paling penting: Seperti apa penawaran spesifik saya? Berapa harga yang bisa saya tanyakan? Bagaimana cara saya menangani pelanggan saya dengan cara terbaik? Masalah periferal menghilang ke latar belakang.
- Umpan balik awal: Siapa pun yang berfokus pada euro pertama terpaksa memasuki pasar lebih awal. Hal ini biasanya menghasilkan umpan balik pelanggan yang berharga, yang dapat diperhitungkan dalam pengembangan lebih lanjut.
- Investasi rendah dan risiko lebih kecil: Siapa pun yang merancang perusahaannya dengan harga euro pertama, bukan jutaan dolar, memerlukan investasi yang jauh lebih sedikit, dapat tumbuh secara fleksibel sesuai permintaan, dan menanggung risiko yang lebih kecil.
Tiga jalan pintas menuju euro pertama
Tidak peduli seberapa kecil yang ingin Anda lakukan dengan euro pertama, Anda tidak bisa melewatinya. Namun apa cara tercepat dan termudah untuk mendapatkan euro pertama Anda? Berikut tiga tip sederhana untuk dicoba:
1. Mulailah dengan teman dan keluarga
Sederhananya: “Jika ibumu tidak membelinya, tidak ada seorang pun yang akan membelinya.”
Siapa pun yang meluncurkan produk baru harus mencoba menjualnya terlebih dahulu kepada teman atau keluarganya. Mengapa? Teman dan keluarga mudah dijangkau (tanpa biaya pemasaran), memiliki kepercayaan yang lebih besar (tidak perlu membuat testimonial yang rumit) dan tidak tersinggung atas kesalahan atau proses yang salah (tidak kehilangan kepercayaan pada pasar).
Yang paling penting adalah teman atau keluarga harus benar-benar membeli produk atau layanan tersebut – memberikannya secara gratis tidak berlaku. Yang penting adalah uang di rekening, bukan kata-kata hangat.
2. Jual dulu
Berbagai platform crowdfunding menunjukkan bagaimana hal ini dapat dilakukan: produk dapat dijual bahkan sebelum produk jadi.
“Jual dulu” berarti menjual terlebih dahulu, baru kemudian memproduksi. Jadi, daripada menghabiskan waktu berbulan-bulan mengutak-atik produk baru Anda, Anda cukup membuat situs web, mendeskripsikan fitur utama produk, dan mencoba menjualnya – bahkan sebelum produk tersebut diproduksi.
Pesanan yang masuk memudahkan perencanaan langkah selanjutnya dan menciptakan momentum yang sulit dihentikan.
3. Tenggat waktu yang pendek dan pasar yang kecil
Jika Anda ingin mendapatkan euro pertama Anda dengan cepat, jangan terjebak dalam terlalu banyak kerumitan. Oleh karena itu, masuk akal untuk secara sadar menetapkan tenggat waktu yang singkat dan terlebih dahulu menguji produk atau layanan Anda di pasar lokal.
Tenggat waktu yang singkat memastikan Anda membatasi diri pada hal-hal penting dan tidak menginstal fitur yang tidak diperlukan. Batas waktu satu minggu biasanya cukup untuk euro pertama. Anda tidak boleh memberi diri Anda lebih banyak waktu, jika tidak, Anda berisiko terkena “demam”.
Keuntungan dari pasar lokal adalah dilayani dengan cepat dan biaya rendah. Tujuannya harus selalu menjadi posisi monopoli. Pasar baru kemudian bisa dibuka dengan mudah dan aman dari monopoli.
Kesalahan Dagobert Bebek
Jadi masuk akal untuk fokus pada “nomor satu”. Namun, euro pertama harus selalu menjadi alat untuk mencapai tujuan dan tidak boleh menjadi tujuan itu sendiri.
Euro pertama selalu menjadi awal dari sesuatu yang lebih besar dan gambaran besarnya tidak boleh hilang. Ini bukan tentang melindungi dan melestarikan “orang nomor satu” dalam gaya Scrooge McDuck, tetapi tentang menginvestasikannya kembali secepat mungkin untuk mendorong pertumbuhan perusahaan.
Karena setelah nomor satu, nomor dua baru nomor satu…