Apa yang dilakukan konsultan Ernst & Young untuk startup teknologi?
Negara pendiri Jerman?
Menurut Ernst & Young, Jerman tidak diragukan lagi sebagai “negara pendiri”. Hal ini tampak dari sebuah penelitian baru Konsultan Ernst & Young, disajikan oleh Majalah Manager. Dibandingkan negara G20 lainnya, Jerman tertinggal. Terlepas dari hasil studi tersebut, konsultan raksasa tersebut memberikan nasihat kepada perusahaan-perusahaan di sektor teknologi dan telah membentuk tim untuk “perusahaan teknologi baru”. Gründerszene berbicara dengan kepala departemen keuangan baru Jan-Menko Grummer dan Jan Brorhilker tentang minat Ernst & Young pada perusahaan rintisan, serta para pendiri dan proyek favorit mereka.
Ernst & Young dan start-up – pada awalnya belum tentu terdengar seperti sinergi yang sempurna. Mengapa hal ini cocok dan mengapa Anda mengambil alih manajemen departemen? Aspek penjualan murni?
Kami telah lama berkecimpung di sektor teknologi. Karyawan kami mendukung startup teknologi dan memiliki pengalaman bertahun-tahun. Kami memahami tantangan yang dihadapi oleh startup dan oleh karena itu kami dapat mendukung mereka dalam semua fase pengembangan. Anda hanya dapat memberikan dukungan ini jika Anda selalu dekat dengan subjek dalam adegan dan tentunya memiliki ketertarikan pribadi terhadap lingkungan yang dinamis tersebut. Dalam lingkungan ini, kami sebagai konsultan dapat menawarkan kreativitas tingkat tinggi untuk mencari solusi.
Tentu saja, kami juga mempunyai kepentingan ekonomi terhadap startup. Seperti rekan-rekan kami di Silicon Valley yang sejak awal mendampingi para pendiri Facebook, Apple, dan sebagainya yang kini telah menjadi klien global. Ketika kami – sebagai pembaca tetap – membaca tawaran Anda untuk kepala departemen di Gründerszene, jelas bagi kami bahwa idealnya kami dapat menggabungkan semua kepentingan.
Ernst & Young telah membentuk tim di Berlin dan Hamburg khusus untuk “perusahaan teknologi baru”. Bagaimana komposisi tim, sudah berapa lama tim ini berdiri, dan apa pekerjaan Anda untuk startup?
Faktanya, kami telah mengumpulkan tim spesialis interdisipliner dari seluruh wilayah kami di kota-kota yang penting bagi para pendiri. Tim ini “bernafas” dan oleh karena itu dapat mengganti namanya dengan cara yang baru dan sesuai tergantung pada masalahnya. Tim sebenarnya telah ada sejak fase pendirian besar pertama di sekitar “pasar baru”. Misalnya, beberapa mitra tim sudah menjadi penasihat bagi startup dan mengawasi IPO pada saat itu.
Dalam hal kinerja, kami memandang diri kami sebagai mitra tanding bagi para pendiri dan direktur pelaksana perusahaan rintisan. Tentu saja, kami dapat menawarkan setiap layanan dalam portofolio kami kepada para startup. Yang paling penting adalah kami melihat kerja sama kami terutama sebagai investasi untuk masa depan bersama.
Dan apa bedanya pekerjaan ini dengan perusahaan rintisan dan klien korporat besar? Bagaimana sebuah perusahaan konsultan raksasa dapat mengkhususkan diri pada kebutuhan perusahaan muda dan startup yang berorientasi pada teknologi?
Pekerjaan ini tidak berbeda seperti yang terlihat pada pandangan pertama. Seringkali lebih mudah untuk memecahkan masalah bagi perusahaan kecil, karena keterbukaan terhadap ide-ide baru jauh lebih besar dibandingkan di lingkungan perusahaan, di mana orang sering berkata, “Kami selalu melakukannya dengan cara ini.” Ukuran kami sebenarnya merupakan keuntungan bagi para startup. Di satu sisi, tim kami hanya berukuran sebesar yang diperlukan untuk menjalankan tugas, namun di sisi lain, mereka dapat dibentuk dengan sangat fleksibel – bahkan secara internasional – sehingga selalu ada orang-orang di dalamnya yang telah memecahkan masalah ini atau masalah serupa. Ini jelas merupakan suatu keuntungan.
Startup Bisa Bayar Lebih Sedikit, Apa Kepentingan di Balik Komitmen Ernst & Young?
Kami tahu bahwa klien kami dari dunia startup memiliki potensi besar namun seringkali memiliki sumber daya yang terbatas. Oleh karena itu, dalam praktiknya kami secara signifikan mengurangi biaya kinerja di awal untuk perusahaan baru, namun tanpa mengurangi standar kualitas tinggi kami. Hanya ketika perusahaan tumbuh seiring berjalannya waktu dan situasi keuangannya membaik, barulah kami menyesuaikan biaya kami dengan tarif standar kami. Kami melihatnya sebagai investasi untuk masa depan bersama dalam jangka panjang.
Siapa klien Anda dan siapa yang paling ingin Anda beri saran?
Klien kami sebagian besar mencakup perusahaan e-commerce dan game, dan tentu saja kami ingin sekali menantikan Zuckerberg berikutnya. Di satu sisi karena kekayaan dan kompleksitas pertanyaan serta tantangannya dan di sisi lain tentu saja karena keberhasilan bersama. Yang paling penting bagi saya pribadi adalah bahwa pada akhir proyek, masalahnya terpecahkan dan kami serta klien dapat menantikan tantangan menarik berikutnya.
Proyek apa yang sedang Anda kejar dalam waktu dekat?
Proyek-proyek tersebut saat ini sangat kompleks. Mulai dari pembahasan awal rencana bisnis hingga persiapan grand exit. Misalnya, saat ini belum jelas apakah akan dilakukan dalam bentuk IPO atau sebaliknya. Di sini pun kita harus menyesuaikan tim secara fleksibel kapan saja.
Nasihat apa yang Anda berikan kepada para pendiri?
Manfaatkan peluang yang diberikan kepada Anda, tapi jangan lupakan sisanya, selain semua tugas operasional. Jadi lebih baik meminta nasihat lebih awal daripada terlambat.
