Bahkan sebelum Edeka menyingkirkan merek kecap Heinz dari supermarket dengan mereknya sendiri Papa Joe’s, toko kelontong terbesar di Jerman kini juga ingin mengganti merek jus buah Punica. Ada strategi konflik di balik perubahan penawaran toko dengan fokus pada merek sendiri.

Label jus buah baru Edeka diberi nama Multi 12 dan tersedia dalam dua versi. Dengan harga beli 99 sen untuk botol PET 1,5 liter, harga merek sendiri jauh lebih rendah dibandingkan harga produk Punica. Sebotol Punica 1,25 liter berharga 1,29 euro. Produk baru dengan merek sendiri telah banyak diiklankan di selebaran dari Edeka dan Netto.

Merek sendiri adalah strategi konflik

Alasan serangan iklannya keras “surat kabar makanan” konflik antara Edeka dan kelompok Punica PepsiCo. Dalam situasi konflik, merek sendiri dapat memperoleh independensi tertentu dari kelompok industri besar. Aliansi pengecer Eropa Agecore, yang juga merupakan anggota Edeka, telah menggunakan taktik ini untuk menentang raksasa industri Nestlé, Mars, Heiniken, dan Red Bull.

Jadi jika negosiasi gagal, seperti yang terjadi baru-baru ini dengan grup Kraft Heinz atau sekarang dengan PepsiCo, pedagang kelontong dapat kembali mencari alternatif lain. Dealer independen Edeka juga dijanjikan margin dan laba kotor yang lebih baik dibandingkan dengan merek yang sudah ada dan merek sendiri, menurut “LZ”.

Edeka memiliki tujuan yang sama dengan Energy Drink Booster

Strategi merek Edeka sendiri pertama kali digunakan dengan minuman energi Booster. Booster tidak hanya menjadi sponsor jersey klub sepak bola seperti produk merek Red Bull, tetapi juga memiliki perjanjian eksternal dengan produk merek tersebut. Anda juga bisa membeli merk Booster di luar negeri dari partner Agecore Edeka Intermarke dan membeli Eroski.

Selain keunggulan negosiasi dibandingkan raksasa industri makanan, Edeka juga harus menggunakan fasilitas produksi minuman sendiri. Baik anak perusahaan Edeka, Veritas, maupun produsen jus Albi, yang baru diambil alih oleh Edeka pada tahun 2018, terlibat dalam proses tersebut. Edeka juga membeli produsen jus Elro. Kantor pusat Edeka kini harus membuktikan bahwa akuisisi tersebut layak dilakukan. Banyak hal bergantung pada merek Multi 12 itu sendiri.

Produk Punica saat ini masih bisa ditemui di rak-rak supermarket. Namun, jika strategi Edeka berhasil, semua tampilan jus akan segera memiliki logo Multi 12. Kecap tomat Edeka Papa Joe’s diperkirakan sudah tersedia di pasar Edeka mulai minggu depan.