Saat mereka bertemu, Marcus Börner dan Oliver Oster baru berusia dua belas tahun. Mereka dibesarkan di Hofheim am Taunus di Hesse, sebuah kota kecil antara Wiesbaden dan Frankfurt. Hari ini – 18 tahun kemudian – persahabatan lama para pendiri terlihat jelas. Mereka duduk bersebelahan di restoran tempat kami bertemu, bercanda dan bisa menyelesaikan pikiran satu sama lain. Kedua remaja berusia 30 tahun itu bahkan tinggal di gedung apartemen yang sama di selatan Berlin. “Saat saya bangun di pagi hari, saya bisa memanggil Oliver untuk bangun dari tempat tidur,” kata Börner sambil tertawa dan menepuk bahu temannya dengan keras.
Sepulang sekolah, keduanya berpisah untuk sementara waktu. Marcus Börner mendirikan perusahaan ini ketika dia berusia 17 tahun Pembelian kembali, Pengecer penjualan kembali Berlin, melalui mana barang bekas dijual. ReBuy telah beroperasi secara menguntungkan selama beberapa waktu dan memiliki omset sekitar 70 juta euro pada tahun 2015 – sebuah kisah sukses. Setelah sepuluh tahun dalam manajemen Marcus Börner meninggalkan perusahaan pada tahun 2013berkeliling dunia dan mencoba-coba sedikit di dunia startup Berlin.
Oliver Oster sebagian besar tinggal di Hesse. Ia belajar hukum di Mainz dan kemudian bekerja sebagai pengacara di Frankfurt. Namun startup digital terus menarik perhatiannya. Di perusahaan roket Wimdu Ia magang saat masih belajar dan kemudian memulai magangnya Umpan Balik Fabrik, sebuah perusahaan yang ingin menciptakan solusi digital untuk mengevaluasi umpan balik pelanggan.
“Sudah waktunya untuk sesuatu yang baru”
Namun ketika Marcus Börner memberitahunya tentang ide barunya, Oster yakin. Dia berhenti dari pekerjaannya dan pindah ke Berlin – “sudah waktunya untuk sesuatu yang baru,” katanya hari ini. Pada awal tahun 2015 mereka didirikan OptioPay, startup tersebut kini memiliki lebih dari 40 karyawan. Sekarang perusahaan harus mendapatkan dorongan berikutnya dan terus berkembang. Untuk ini, Börner dan Oster akan menerima tujuh juta euro di seri A mereka. Obligasi konversi berasal dari investor Usaha DvHNord LB, dem Inkubator utama Commerzbank, perusahaan BerlinAuden dan kantor keluarga Elkstone Capital.
OptioPay mengembangkan platform di mana perusahaan dapat membayar uang – dengan cara yang khusus. Contoh: Sebuah perusahaan asuransi membayar pelanggan sebesar 500 euro karena sepedanya dicuri. Dengan menggunakan platform OptioPay, perusahaan asuransi dapat menawarkan beberapa opsi pembayaran kepada pelanggan: Uang dapat ditransfer langsung ke rekening – atau pelanggan dapat memilih voucher, misalnya dari toko sepeda, dan menerima 550 euro yang diberikan kepada toko tersebut dikreditkan. Pelanggan juga dapat membagi pembayarannya dan sebagian uangnya ditransfer ke rekening mereka, sedangkan sisanya digunakan sebagai voucher.
Toko yang menerbitkan voucher mendapat pelanggan baru, pelanggan mendapat lebih banyak uang, dan OptioPay mendapat uang dari penjualan yang dihasilkannya untuk perusahaan lain. Asuransi sepeda juga menghasilkan uang melalui model bagi hasil.
Perusahaan juga dapat menggunakan platform ini untuk mencoba mempertahankan pelanggan. Misalnya, jika pelanggan toko e-niaga tidak puas dan mengembalikan barang yang dipesan, toko tersebut dapat menawarkan pembayaran sebagai voucher bernilai lebih tinggi untuk tokonya sendiri guna mendorong pelanggan melakukan pemesanan baru.
Adegan ini sangat menegangkan di bawah radar
Komisi yang diterima OptioPay dari perusahaan voucher berbeda-beda dan bergantung pada negosiasi masing-masing. Komentar yang ditawarkan perusahaan pada kupon mereka juga bervariasi. Sejauh ini OptioPay telah bermitra dengan banyak startup atau perusahaan seperti voucher Zalandotoko perhiasan Christ dan jaringan hotel Best Western.
Karena banyak perusahaan mitra telah bekerja secara internasional, para pendiri berharap dapat berekspansi dengan cepat dengan jutaan perusahaan baru. Pertama, mereka dapat membayangkan membawa platform mereka ke Inggris, Polandia, Austria, dan Belanda. Pada titik tertentu, pasar Amerika juga bisa dibayangkan, kata Marcus Börner. Yang terpenting sekarang adalah jangan kehilangan fokus.
Börner dan Oster melihat tidak ada pesaing yang dapat menghalangi mereka. Mereka yakin produk mereka belum beredar. Selama penelitian, Gründerszene tidak dapat menemukan platform serupa. Di Berlin juga, kita sudah lama mendengar bagaimana orang-orang memuji ide baru para pendiri. Agar tidak memulai kompetisi lebih awal, para pendiri bekerja dengan tenang selama satu tahun dan mereka label putihplatform dikembangkan hingga diluncurkan pada bulan Desember 2015. Dengan pendanaan dan pengetahuan yang mereka miliki, mereka ingin selangkah lebih maju dari potensi persaingan.