Startup Leif Pritzel memantau biaya hotel bagi wisatawan – dan secara otomatis memesan ulang ketika harga turun. Bagaimana tepatnya cara kerjanya?
Mencari harga kamar hotel yang murah bukanlah tugas yang mudah – karena harga di portal pemesanan di Internet terus berubah. Leif Pritzel sedang mencoba mengubah pasar yang buram ini. Ini permulaan Pembeli impian memantau harga hotel untuk wisatawan. Secara otomatis memesan ulang segera setelah ada harga kamar yang lebih murah.
Ia lahir di Berlin dan belajar administrasi bisnis di Milan dan St. Louis. empedu. Setelah bekerja di perusahaan konsultan manajemen Roland Berger, saya segera bergabung dengan perusahaan Rocket Internet. Pada Januari tahun lalu, pria berusia 29 tahun ini mendirikan perusahaannya DreamCheaper bersama Nathan Zielke, yang bersaing dengan perusahaan rintisan Hamburg Triprebel dan perusahaan Amerika Tingo.
Sepuluh karyawan sekarang bekerja untuk perusahaan Berlin. Menurut informasi perusahaan sendiri, 15.000 pengguna telah menggunakan layanan ini. Selama ini para pendiri membiayai perusahaan dengan uang mereka sendiri.
Dalam wawancara dengan Gründerszene, pendiri Pritzel menjelaskan cara kerja portal dan apakah dia juga seorang yang hemat dalam kehidupan pribadinya:
Leif, dengan portal Anda DreamCheaper, wisatawan diharapkan dapat menghemat uang saat memesan hotel. Apakah Anda pribadi termasuk orang yang sangat memperhatikan harga?
Saya hanya melakukan ini ketika saya membeli sesuatu yang bernilai tinggi – misalnya komputer atau mobil. Namun, Nathan dari tim saya adalah pengoptimal terbaik; dia mencoba mendapatkan harga terbaik di mana pun. Ini berarti kami saling melengkapi dengan cukup baik.
Melalui pekerjaan Anda, Anda memperoleh wawasan tentang mekanisme penetapan harga di Internet.
Sungguh menakjubkan melihat trik penetapan harga yang digunakan oleh penyedia pemesanan saat ini. Banyak penyedia e-commerce yang terus-menerus mencoba mengubah harga mereka dan pengguna akhirnya membayar harga yang lebih tinggi. Pada hari Rabu, suatu produk memiliki harga yang berbeda dengan hari Minggu. Sekarang saya tahu bahwa biasanya hampir tidak ada cara untuk benar-benar mendapatkan harga terendah yang dijanjikan tanpa usaha yang keras.
Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk DreamCheaper?
Rekan pendiri saya Nathan Zielke mengemukakan ide ini pada akhir tahun 2013 ketika dia merencanakan perjalanan ke Amerika Selatan. Namun harga terus berubah – hal ini membuatnya kesal karena harus terus-menerus memeriksa ulang pemesanannya. Saya mengerti bahwa ada kebutuhan. Kami segera duduk setelahnya dan mengembangkan detail dan model bisnis bersama.
Bagaimana sebenarnya cara kerja portal ini?
Pengguna kami memesan hotel di mana pun mereka mau. Kemudian kirimkan konfirmasi pemesanan Anda ke alamat kami. Kami kemudian secara otomatis memeriksa setiap hari apakah tersedia tarif yang lebih baik untuk kamar yang sama dan memesan secara otomatis setelah berkonsultasi dengan pelanggan. Klien kami selalu tidur persis di hotel dan kamar yang dipesan sebelumnya – tetapi membayar harga serendah mungkin. Pemesanan ulang dapat dilakukan karena Anda telah memilih tarif yang fleksibel. Kami kemudian menyimpan 20 persen dari jumlah yang dihemat.
Apakah pemilik hotel dan asosiasi pariwisata menghubungi Anda?
Setidaknya kami tidak menyadarinya. Di sisi lain. Kami telah didekati oleh beberapa jaringan hotel dan asosiasi pariwisata untuk mengevaluasi kemungkinan kolaborasi: Di pasar hotel saat ini, DreamCheaper adalah peluang bagi hotel untuk mendapatkan kembali kontak langsung dengan pelanggan, meskipun harga kotor sedikit turun. Anda kemudian tidak lagi bergantung pada platform pemesanan di internet, yang layanannya Anda harus membayar komisi tinggi. Namun kemitraan dengan kami tidak memberikan ruang pengecualian terhadap harga yang harus dibayar pelanggan pada akhirnya.
Itu sebabnya pelanggan menelepon dan mengucapkan terima kasih?
Umpan baliknya sangat banyak. Pelanggan kami seringkali sangat terkejut melihat bagaimana penurunan harga lebih dari 50 persen untuk ruangan yang sama dapat dilakukan. Oleh karena itu, promosi dari mulut ke mulut merupakan alat pemasaran yang kuat bagi kami. Di masa depan, pelanggan akan memiliki kontrol lebih besar atas pemesanan mereka melalui aplikasi.
Apakah model seperti ini tidak bisa ditransfer ke e-commerce marketplace lain?
Tentu saja, sudah ada pendekatan awal. Misalnya saja startup Amerika, Paribus, yang menawarkan konsep produk kami di retail online. Dan kami juga sedang mengerjakan perpanjangan.