Anggota juri Vural Öger, pendiri dan mantan direktur pelaksana operator tur Öger Tours, khususnya terlihat sangat marah selama presentasi para pendiri Lustblume. “Secara pribadi, menurut saya toko seks benar-benar menjijikkan,” katanya. “Dan jika seseorang membutuhkan perangkat ini, saya sedih.”
Idenya muncul dari kejutan yang gagal
Ide untuk startup Lustblume datang dari Markus Gambalat, Wieland Keser, Stefan Blust, dan Jonas Loch dari Ravensburg sambil minum bir. Blust sebelumnya ingin ‘mengejutkan pacarnya dengan mainan seks’, seperti yang dia laporkan di acara Vox, tapi gagal total.
Terlalu memalukan baginya untuk mendapatkan nasihat pribadi di toko – dan risiko bertemu kenalan di luar toko seks terlalu besar. Jadi dia melakukan riset online dan memesan vibrator. Dia memilih apa yang sering disebut sebagai model “kanan bawah” – versi termahal, tercepat dan terbesar. “Dengan rotator manik empat kali lipat, motor ganda, sambungan tombol, dan stimulator klitoris,” lapornya dalam acara tersebut.
“Kedengarannya seperti pekerjaan,” kata Judith Williams, anggota juri Lions. Penerimanya juga “terkejut”, seperti yang dilaporkan Blust. Dia bertanya kepadanya apakah dia bisa “menukar komponen itu dengan pengaduk beton asli di toko perkakas.” Itulah sebabnya para pendiri Lustblume mempunyai ide untuk menggabungkan anonimitas toko online dengan saran pembelian individu.
Juri “Lion’s Den” menolak konsep tersebut
Konsep bisnis yang mereka buat adalah, setelah mengisi daftar pertanyaan pendek, sebuah algoritma akan memberikan pelanggan mainan seks yang sempurna untuk kebutuhan mereka – dan kemudian mengarahkan mereka ke toko online yang menawarkannya dengan harga terendah. Lustblume akan mendapatkan komisi melalui tautan afiliasi. Öger bukanlah satu-satunya yang menolak konsep ini.
Judith Williams mengatakan semuanya “tidak sesuai”. Anggota juri Jochen Schweizer yakin bahwa 90.000 euro yang diminta para pendiri tidak akan cukup karena pasar mainan seks sangat besar. Diperlukan biaya jutaan untuk menghasilkan kemudahan menemukan yang diperlukan melalui pemasaran mesin pencari. Frank Thelen setuju dengan Jochen Schweizer: “Ini seperti kamikaze yang Anda lakukan.”
Para pendiri tidak menyerah
“Itu semacam kamikaze yang kamu lakukan.”
Para pendirinya kecewa, namun tidak menyerah. Acaranya akan tayang dalam enam bulan. Meskipun para peserta “Lion’s Den” baru mengetahui seminggu sebelumnya apakah mereka dikeluarkan atau menjadi bagian dari siaran, keempat Ravensburger memutuskan untuk mempersiapkan siaran tersebut.
Mereka meninjau konsep dan desain “Lustblume.de” dan menugaskan pengembang eksternal untuk mengimplementasikannya. Pada saat yang sama, mereka menghubungi produsen mainan seks dan mencari penguji mainan di Facebook dan Instagram. Itu membuahkan hasil: promosinya disiarkan pada 22 September 2015.
sukses selama siaran
Namun begitu lalu lintas datang, lalu lintas itu menghilang lagi. Sejak hari itu, portal perbandingan Lochs dilaporkan telah menghasilkan penjualan di kisaran pertengahan lima digit euro. Namun sebagiannya diberikan kepada pengembang dan sisanya tidak cukup untuk menutupi biaya hidup empat orang.
Ronny Kotor menggantikan Lustblume
Sejalan dengan Lustblume, Loch, Keser dan Gambalat mendirikan biro produksi dan periklanan video mereka “Dirty Ronny” – dan proyek ini berkembang jauh lebih baik. “Kami memiliki pelanggan yang sangat besar dengan relatif cepat. “Hal ini karena kita berada di Swabia Atas, dengan jumlah industri menengah yang relatif besar dan jumlah lembaga yang relatif sedikit, khususnya produksi video,” ujarnya.
Klien mereka termasuk penyelenggara pameran mesago dan tempat pembuatan bir Liebinger. Maka di awal tahun 2016 diambil keputusan untuk maju bersama Dirty Ronny dan melepaskan Lustblume. Namun, situs tersebut tidak dijadikan offline. “Kami belum tega melakukannya,” kata Jonas Loch. Ravensburger karena pilihannya telah gagal dengan start-up – itulah sebabnya moto kuliahnya di Karlsruhe FuckUp Night yang pertama adalah “Orang brengsek jarang datang sendiri.” “Malam-malam sialan“ merupakan rangkaian acara internasional.
Terinfeksi virus pendiri
“Saya terinfeksi bug startup sejak awal,” katanya kepada Business Insider Jerman dalam sebuah wawancara. Pada musim panas 14 tahun yang lalu, ketika Loch berusia 14 atau 15 tahun, sebuah lokasi konstruksi di dekat kampung halamannya dekat Karlsruhe menyebabkan kemacetan lalu lintas yang parah. AC di mobil belum umum pada saat itu dan dia melihat pengemudi berkeringat di tengah kemacetan. Jadi dia dan temannya membangun toko serba ada, membeli minuman ringan dan es bungkus, lalu menjual minuman tersebut dengan harga dua kali lipat.
“Penghasilannya sangat besar bagi kami saat itu, ketika kami berusia 14 atau 15 tahun,” lapornya. Mereka sudah memikirkan bagaimana mereka dapat memperluas model bisnis mereka ke jalan raya ketika seorang petugas polisi menghentikan semuanya. Dia segera menyuruh anak-anak itu pulang. Tanpa izin usaha, tidak ada yang berhasil di Jerman.
Beberapa saat kemudian, Jonas Loch merasakan kedua kalinya menjadi seorang pendiri. Di kelas 9 ia berpartisipasi dalam proyek sekolah “Junior didirikan” bersama beberapa teman sekelasnya. “Kami menerima 90 saham, masing-masing bernilai 10 euro,” katanya. “Kami menjualnya kepada keluarga dan teman. Jadi kami memiliki modal awal sebesar 900 euro dan harus memikirkan apa yang ingin kami ciptakan dan jual.”
Mereka memilih pulpen dengan Tip-Ex di bagian belakang. Mereka menyebut produk itu “Qlex”. Meski kedengarannya bukan penemuan yang inovatif, para siswa menulis rencana bisnis, membuat situs web, dan menjual pena di pameran dagang. “Kami bahkan dibayar sejumlah 15 sen per jam,” kata Jonas Loch. “Ini hanyalah tentang mendapatkan pemahaman tentang cara kerja sebuah perusahaan.”
Mainan seks bukan suku cadang mobil
Omong-omong, Lustblume.de muncul dari infrastruktur portal perbandingan lain yang dibuka Jonas Loch pada tahun 2013 dengan saudaranya Roman, yang empat tahun lebih tua: “Repardo.de“. “Segala sesuatunya terlihat bagus dalam rencana bisnis, namun kami menutup portal tersebut setelah delapan bulan,” katanya. “Ini gagal karena kemitraan media dengan dua penerbit yang melaluinya kami bisa mendapatkan traffic ke situs tidak terwujud dan sumber daya keuangan kami tidak cukup untuk mendapatkan traffic dengan cara lain.”
Namun segera setelah Repardo berakhir, saudara-saudara mendapat peluang baru: di bawah perlindungan perusahaan investasi Mannheim “Good Brands AG”, mereka membuka “Marc + Matthew Art Collection”, sebuah galeri online untuk foto. Setelah 10 bulan, semuanya berakhir untuk Lochs. Mereka menjual sahamnya karena merasa tidak nyaman berada di kalangan pemakai jaket dunia seni.
Jonas Loch gagal dengan dua perusahaan, mungkin dua setengah jika Anda menghitung toko perutnya. Ketika ditanya tentang bagaimana rasanya mengucapkan selamat tinggal pada proyek yang sangat Anda harapkan, Loch mengatakan: “Saya menceritakan kisah di FuckUp Night dengan cara yang lucu tentu saja, tetapi pada saat-saat itu sulit. Terutama dengan Repardo ketika kami harus melepaskan bayi pertama kami.”
Loch bersaudara mengambil pinjaman awal untuk Repardo, yang masih mereka lunasi hingga hari ini. Roman berhenti dari pekerjaannya di modal ventura. Dia sekarang memiliki posisi permanen di industri ini lagi dan merasa puas dengan hal itu. Berbeda dengan saudaranya Jonas, dia muak dengan wirausaha.
“Kegagalan itu seperti nyeri otot. Itu hanya bagian dari menjadi lebih baik.”
Jonas Loch dan salah satu pendirinya Wieland Keser dan Markus Gambalat kini sukses bersama Dirty Ronny. Loch telah memetik pelajaran dari kegagalan masa lalu, seperti yang diungkapkannya dalam wawancara. Dia tidak akan pernah mengambil pinjaman awal lagi – terutama yang berada di kisaran lima digit, seperti yang mereka lakukan untuk Repardo. Mereka harus hidup sebagai pasangan, membayar pengembang eksternal yang mereka pekerjakan sejak hari pertama untuk portal perbandingan suku cadang mobil. Menurut Loch ini kesalahan lain.
“Di Lustblume, kami menggunakan pengetahuan HTML kami untuk menampilkan produk awal secara online yang dapat kami uji sedikit – misalnya, untuk melihat di mana pengguna mengklik. Dan hanya ketika kami merasa bahwa itu berhasil dan kami tahu bahwa siarannya sudah dekat, kami menyewa programmer. Itu sebabnya kami tidak mengalami kerugian apa pun dengan Lustblume.”
Baca juga: “Sarang Singa”: Juri Ejek Produk yang Kini Digemari
Dia juga menyarankan siapa pun yang berhenti dari pekerjaannya untuk fokus pada startup sebelum ada tanda-tanda bahwa startup tersebut akan berhasil. “Saya lebih menyarankan agar setiap orang terlebih dahulu menguji konsep tersebut secara paruh waktu dengan menggunakan sumber daya yang mereka miliki. Jika saya tetap mempertahankan pekerjaan saya, saya akan punya waktu untuk mengubah konsep awal saya hingga berhasil.”
“Keputusan untuk melepaskan Lustblume juga sangat sulit,” kata Jonas Loch. “Awalnya saya merasa sangat tidak enak. Saya berpikir dalam hati: Apakah yang saya lakukan itu benar? Mungkin sebaiknya aku mengambil jalan yang berbeda? Tapi saya rasa Anda tidak bisa membiarkan diri Anda jatuh ke dalam lubang yang dalam. Ini seperti olahraga. Saat saya kalah dalam pertandingan sepak bola, saya juga berpikir: ‘Brengsek!’ Tapi kemudian saya terus berlatih dan berusaha menjadi lebih baik di pertandingan berikutnya. Sekarang saya tahu bahwa segala sesuatunya baik-baik saja, bahwa segala sesuatunya harus terjadi dengan cara yang persis sama. Masa depanku adalah Dirty Ronny.”