Inovasi didukung – dalam sebuah wawancara, tiga startup melaporkan pengalaman mereka dengan beasiswa EXIST dan apa yang dihasilkan oleh pendanaan tersebut.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

tanda tangan (www.signavio.de) adalah perusahaan perangkat lunak manajemen proses bisnis (BPM). Dengan produk kami, perusahaan dapat membuat proses bisnis mereka transparan dan mengidentifikasi potensi optimalisasi. Klien kami mencakup banyak perusahaan terkenal seperti BMW dan Zalando. Kami sekarang beroperasi dari tiga lokasi: Berlin, Silicon Valley, dan Singapura.

EXTOLL GmbH (www.extoll.de) mengembangkan dan menjual teknologi jaringan untuk komputasi kinerja tinggi (HPC).

Lipatan (www.cringle.net) adalah platform pembayaran seluler antar orang yang membawa transfer bank klasik ke era ponsel pintar. Kami menawarkan kepada pengguna kami antarmuka intuitif yang memungkinkan pembayaran ke teman hanya dengan memilih kontak dari buku alamat. Uang ditransfer langsung dari rekening giro pengirim ke rekening giro penerima.

Apa model bisnis Anda?

Gero Decker dari Signavio: Produk kami dapat disewa sebagai Software-as-a-Service (SaaS) dan dibeli sebagai lisensi lokal. Penjualan produk saat ini menyumbang sekitar 95% dari total penjualan. Selebihnya adalah layanan seperti pelatihan atau modifikasi perangkat lunak.

Ulrich Krackhardt dari Memuji: Kami menawarkan rangkaian lengkap produk jaringan komputer (node) dalam suatu jaringan komputer (cluster). Masuknya pasar terjadi melalui pengganda seperti produsen sistem atau integrator, yang pada gilirannya melayani pusat data sebagai pelanggan akhir. Kami menyediakan perangkat keras untuk Anda. Kami juga menawarkan layanan teknik untuk mengintegrasikan teknologi EXTOLL ke dalam sistem komputer Anda.

Malte Klussmann dari Cringle: Kami memiliki beberapa model bisnis yang sedang dipertimbangkan dan masih mempertimbangkannya.

Inovasi apa yang membedakan perusahaan Anda?

Gero Decker dari Signavio: Kami memiliki produk berbasis cloud pertama di pasar BPM. Pesaing kami memiliki alat yang sangat rumit dan sulit digunakan. Relatif mudah untuk memperoleh pangsa pasar dengan produk yang segar dan intuitif. Bahkan saat ini, nilai jual unik kami adalah kami menjadikan manajemen proses dapat digunakan di seluruh organisasi, bukan hanya menangani beberapa pakar saja.

Ulrich Krackhardt dari Memuji: Teknologi EXTOLL saat ini menawarkan cara yang paling kuat di dunia dan, dalam kelas kinerja ini, cara yang paling hemat biaya untuk menghubungkan node-node dalam sebuah cluster.

Malte Klussmann dari Cringle: Dalam situasi di mana Anda sangat membutuhkan uang tunai, mencari ATM terdekat sangatlah menjengkelkan. Jadi mengapa tidak bertanya saja pada orang-orang di sekitar Anda? Layanan berbasis lokasi kami memediasi pertanyaan di komunitas Cringle. Ini cepat dan bebas risiko – karena peminjam menerima uangnya kembali di rekening gironya pada saat yang bersamaan.

Oleh wAnda berasal dari universitas mana dan dari program pendanaan mana Anda menerima dukungan?

Gero Decker dari Signavio: Seiring berjalannya waktu, kami sudah bisa memanfaatkan berbagai program. PERTAMA ADA (2009 hingga 2010, www.ada.de), setelah itu LABA dan akhirnya Akselerator Lembah Silikon Jerman. Seluruh pendiri Signavio berasal dari Hasso Plattner Institute di Universitas Potsdam. PERGI: Inkubator (www.goincubator.de) secara aktif mendukung kami dengan aplikasi EXIST.

Ulrich Krackhardt dari Memuji: Program pendanaan transfer penelitian EXIST (www.exist.de/exist-forschungstransfer) mendukung fondasi EXTOLL GmbH. Universitas spin-off adalah Universitas Heidelberg. Jaringan “Perkembangan Ekonomi Kota Mannheim” juga mendukung kami. Pendanaan ini berlangsung mulai 1 September 2010 hingga 29 Februari 2012 (Tahap I) dan mulai 1 Maret 2012 hingga 28 Februari 2013 (Tahap II).

Malte Klussmann dari Cringle: Cringle adalah spin-off dari Universitas Teknik Berlin. Kami telah didukung oleh hibah benih EXIST sejak Agustus 2013. Kami didukung oleh Pusat Kewirausahaan di TU Berlin (www.kewirausahaan.tu-berlin.de), yang awalnya membantu kami melamar EXIST. Selain itu, kami telah menggunakan Microsoft Accelerator baru di Berlin sejak November (Gründerszene sudah melaporkan).

Apakah mudah mendapatkan pendanaan? Apa gunanya bagi Anda?

Ulrich Krackhardt dari Memuji: Permohonan awal ditolak. Dengan revisi rencana proyek yang mencakup penjabaran aspek komersial, pemrosesan lebih lanjut menjadi sangat ramping. Untuk ini kami mendapat dukungan dari seorang pelatih. Untuk kedua tahap tersebut, terdapat jeda sekitar lima bulan antara permohonan dan persetujuan.

Gero Decker dari Signavio: Sebelum memulai perusahaan, kita semua memiliki pekerjaan atau tawaran pekerjaan yang menarik. Oleh karena itu, komitmen EXIST merupakan tonggak sejarah yang sangat penting bagi kami bahkan untuk memulai pendirian Signavio. Setelah komitmen dibuat, fokusnya adalah pada pengembangan produk.

Malte Klussmann dari Cringle: Dana yang diberikan sangat berharga bagi kami. Selain peralatan kantor yang diperlukan, hal ini memungkinkan kami untuk merekrut pengembang tambahan. Tanpa EXIST, kami tidak akan mampu mencapai pencapaian kami dalam waktu yang ditentukan. Namun kami melihat keuntungan terbesarnya, berkat gaji pokok yang diberikan beasiswa, kami dapat berkonsentrasi seratus persen di Cringle.

Bagaimana hubungan dengan universitas membantu Anda?

Ulrich Krackhardt dari Memuji: Hubungan dengan universitas sangat membantu, terutama pada tahap awal, karena transfer keahlian dari universitas sangat penting bagi sebuah perusahaan rintisan (start-up) berteknologi tinggi. Dia juga membantu kami dalam menjalankan operasional, karena salah satu pendiri EXTOLL GmbH adalah pemilik kursi wudhu. Ini berarti kami hampir dapat melatih spesialis yang sangat dibutuhkan. Dan kita dapat memberikan sebagian kontrak penelitian dan pengembangan kepada universitas, sehingga menghemat sumber daya kita sendiri.

Malte Klussmann dari Cringle: Kami dapat memperkenalkan diri kepada siswa dalam perkuliahan yang sesuai, yang di satu sisi secara alami menarik perhatian Cringle dan di sisi lain kami berhubungan langsung dengan siswa yang mungkin ingin mendukung kami. Kami juga mendapat manfaat dari jaringan besar TU Gründerwerkstatt, yang terdiri dari banyak pemula dan ahli.

Extoll menerima dana lanjutan dari High-Tech Gründerfonds. Apa manfaatnya bagi Anda?