Startup Little Secrets mengandalkan sedikit pilihan mainan seks murah. Pendiri berusia 24 tahun ini mengatakan bahwa pendidikan tentang topik yang tabu lebih penting baginya daripada penjualan.
Ada 1.949 vibrator berbeda di Amorelie. Tawaran ini bisa sangat besar, terutama bagi pelanggan baru, dia sendiri merasa kesal dengan hal itu, kata Joana Lorenzen. Jadi, wanita berusia 24 tahun ini baru saja meluncurkan toko seks online miliknya sendiri. Oleh Rahasia kecil Ia hanya menjual sejumlah kecil vibrator yang diproduksi sendiri. Produk-produk tersebut diberi nama seperti Topas, Rose atau Jasper dan, dengan harga 30 hingga 90 euro, terkadang lebih murah dibandingkan pesaingnya berkat rantai pasokan langsung.
“Saat Anda berbelanja mainan seks untuk pertama kalinya, Anda tidak tahu apa yang harus dicari,” kata Lorenzen. Tokonya saat ini memiliki 18 produk, terutama untuk wanita berusia awal 40-an dan pasangan, diikuti dengan mainan pria.
Selain jumlah produk, pendidikan pelanggan juga penting baginya, kata sang pendiri. Karena mainan seks masih merupakan topik yang tabu, tidak banyak membantu jika Amorelie and Co. dengan penuh kasih sayang menyebutnya sebagai “mainan cinta” dan mengiklankannya melalui surat rahasia – seperti yang dilakukan toko Lorenzen.
Betapa Rahasia Kecil ingin dijelaskan
Selain toko, situs Little Secrets juga memiliki blog kecil dengan teks informatif dan kotak obrolan. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang produk atau topik, Anda dapat menghubungi kami secara anonim – dan Anda akan benar-benar mendapatkannya, janji sang pendiri. Karena saat ini dia masih menjalankan Rahasia Kecil sendirian.
Joana Lorenzen saat ini sedang mengerjakan startupnya bersamaan dengan pekerjaannya di perusahaan pembelian hadiah dan dekorasi di kampung halamannya di Emmerich am Rhein. Dia berhubungan dengan produsen di Tiongkok melalui karyanya. Dia membuat mainannya di sana. Lorenzen mengatakan dia sendiri berada di lokasi dua kali setahun di Timur Jauh untuk melakukan pengendalian kualitas. Dia melakukan pemeriksaan akhir produk secara pribadi dan saat ini mengemas mainan seks tersebut di ruang tamunya sebelum dikirim ke pelanggan.
“Ini bukan hanya tentang menjual mainan seks”
Ide untuk toko online muncul di benaknya saat percakapan tentang pesta penis buatan temannya, dan membicarakannya dengan rasa malu yang defensif. Reaksi temannya tidak dapat dimengerti oleh sang pendiri. Dan seminggu kemudian, dia menerima uang pertamanya dari teman dan kenalannya, totalnya lima digit, untuk menghilangkan hal-hal tabu dari topik tersebut.
“Ini bukan hanya tentang menjual mainan seks,” katanya. “Tapi untuk menghilangkan rasa takut masyarakat terhadap hal itu. Semua orang bersembunyi di balik selimut mereka. Saya ingin orang-orang membicarakan apa yang mereka lakukan.”
Sama seperti dengan Dr. Sommer, pakar seks legendaris dari surat kabar remaja Bravo. Ini adalah teladan yang lebih besar daripada Lea-Sophie Cramer, pendiri Amorelie, kata Lorenzen. Meskipun dia ingin sekali menerima tip dari para pendiri yang berpengalaman. Dia masih mencoba banyak hal sendiri atau mendapat bantuan dari teman. Fokusnya saat ini pada pemasaran untuk mendongkrak penjualan.
Hal ini sangat sulit terutama jika menyangkut mainan seks, karena platform seperti Facebook atau Instagram tidak mengizinkan iklan eksplisit, dan di sisi lain, Google terlalu mahal untuk bersaing dengan perusahaan mapan dengan sumber daya terbatas.
Baca juga
Oleh karena itu, pendirinya, Lorenzen, antara lain mengandalkan iklan poster lokal, promosi mulut ke mulut, dan iklan di situs pornografi. Penjualan secara konsisten positif sejak situs web tersebut diluncurkan pada bulan Maret tahun ini, katanya. Sebelum membayar gajinya sendiri, dia ingin menunggu hingga posisi perusahaan lebih solid.
Proses pemesanannya bermasalah. Pelanggan terkadang memerlukan waktu beberapa minggu sebelum membayar saat checkout untuk produk yang sudah ada di keranjang belanja mereka. ““Pertama, Anda harus terbiasa dengan ide tersebut dan bersiap untuk itu,” kata sang pendiri. “Saya ingin membantu dalam hal itu.”