Tidak ada jabat tangan, tidak ada pelukan, tetapi evaluasinya terlihat lebih ketat: Pandemi corona juga membuat pembuatan film “The Lion’s Den” musim ini menjadi berantakan. Vox Founders Show adalah paruh waktu minggu ini — sebuah kesempatan bagi Business Insider untuk berbicara dengan Alt-Löwe ​​​​dan investor Carsten Maschmeyer.

Karena Corona, Lions menambahkan kriteria ketiga pada pemilihan starter, kata Maschmeyer. Para juri mencermati apakah ide para pendirinya “tahan Corona”. Maschmeyer sendiri telah mengumpulkan empat kesepakatan di musim ini sejauh ini; tiga di antaranya benar-benar berasal. Dalam wawancara tersebut, dia menjelaskan mengapa startup film seluler Green MNKY adalah salah satu keterlibatan terbaiknya. Dan dia mengungkapkan faktor-faktor yang menyebabkan sebagian besar kesepakatannya gagal setelahnya.

Krisis Corona juga berdampak padanya di luar program start-up. Maschmeyer melaporkan dari pengalamannya sendiri bahwa miliaran bantuan yang dijanjikan oleh pemerintah federal untuk startup datangnya terlalu lambat. Sepuluh investasinya mencari dana dari dana penyelamatan Corona. Setelah menunggu berbulan-bulan, uang yang diterima hanya setengahnya. Oleh karena itu, ia memberikan laporan buruk kepada badan yang bertanggung jawab, bank negara KfW: “KfW menyelamatkan perusahaan-perusahaan tradisional dengan model bisnis masa lalu dengan miliaran dolar. Namun perusahaan terbesar di Jerman, yaitu perusahaan start-up dengan sekitar satu juta karyawan, diperlakukan secara lalai dan birokratis.”

Dari sudut pandangnya, keputusan politik terkadang sangat subyektif. “Jika perusahaan vaksin yang memiliki dana besar menerima ratusan juta dolar dari negara pada saat yang sama, hal ini jelas merupakan sebuah ejekan bagi para pendiri yang masih sangat muda yang tidak memiliki Bill Gates sebagai investor,” kata Maschmeyer. Baca wawancara selengkapnya di sini:

Orang Dalam Bisnis: Bpk. Maschmeyer, selama krisis banyak orang Jerman yang menimbun uang mereka dimanapun mereka bisa. Bagaimana pendekatan Anda terhadap uang berubah?

Carsten Maschmeyer: “Pada bulan Maret dan April kami jelas sedikit lebih berhati-hati dalam melakukan investasi awal dengan dana modal ventura kami. Dalam beberapa kasus, kami tidak berinvestasi atau mengurangi jumlahnya karena kami tidak yakin seberapa buruk dampak Corona dan berapa lama lockdown akan berlangsung. Sejak akhir April, kami kembali berinvestasi lebih banyak – secara keseluruhan bahkan lebih banyak dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

BI: Spesifiknya berapa?

maschmeyer: “Ada dua belas kesepakatan di luar Löwenhöhle: lima di AS dengan Maschmeyer Group Ventures saya yang berbasis di San Francisco, tiga dengan perusahaan investasi kami di Munich, Alstin Capital, dan empat dengan investor tahap awal saya yang berbasis di Berlin, Seed and Speed.”

BI: Lalu bagaimana dengan kesepakatan terbesar? Mereka juga berada di bawah pengaruh pandemi selama pembuatan film pada bulan Maret.

maschmeyer: “Kami merasakannya langsung saat siaran. Oleh karena itu, ada jeda empat minggu dalam pembuatan film. Pada paruh kedua survei, ketika dampak Corona sudah sangat terasa, investor kami menambahkan kriteria ketiga pada penilaian penawaran. Dulu kita hanya melihat tim pendiri dan model bisnis atau produknya. Sekarang kami juga mengajukan pertanyaan: Akankah startup ini bertahan selama dan setelah Corona?”

BI: Tidak ada topeng dalam pertunjukan itu. Detail apa yang dapat digunakan pemirsa untuk mengetahui apakah suatu nada direkam sebelum atau sesudah penahanan?

maschmeyer: “Sederhananya: Singa kami tidak lagi diperbolehkan memeluk para pendiri seperti dulu setelah transaksi berhasil. Tidak ada jabat tangan, bahkan siku pun tidak ada, paling banyak hanya sentuhan kaki. Ngomong-ngomong, semua orang di belakang layar memakai topeng, mulai dari teknisi suara hingga penata rias. Di mana-mana didisinfeksi. Dan segera setelah ladang selesai, singa-singa kami mengenakan kembali masker kami.”

BI: Sejauh ini Anda telah berinvestasi di tiga startup: di produsen film pelindung ponsel Green MNKY, platform aplikasi Rechtgutbewerben.de, dan minuman kafein Flowkiss. Kalau dipikir-pikir, apa pilihan terbaiknya?

maschmeyer: “Setiap transaksi memiliki kualitasnya masing-masing. Pada dasarnya, kita mempunyai lebih banyak topik teknologi dan keberlanjutan di musim gugur – tentunya hal ini sangat menarik bagi saya sebagai investor digital. Saya sangat senang dengan Green MNKY, yang saya investasikan bersama Nils Glagau. Setelah siaran tersebut, para pendiri menerima banyak sekali pertanyaan – antara lain dari Meksiko, Kanada, Yunani – dan mereka hampir tidak dapat mengikutinya. Saat ini saya juga sedang dalam proses mendapatkan selebriti terkenal dunia sebagai testimoni Green MNKY. Kami akan mengumumkan siapa orang tersebut dalam beberapa minggu ke depan. Ini akan memberikan dorongan kedua bagi perusahaan.”

Baca juga

“The Lion’s Den” 2020 – semua produk musim kedelapan

BI: Kesepakatan antara Anda dan Nico Rosberg tercapai setelah siaran. Itu tentang aplikasi melawan kecanduan ponsel Bukan kurang, tapi lebih baik. Apa yang terjadi?

maschmeyer: “Dengan survei sudah jelas ketiga pendiri tidak sepakat dengan syarat tersebut. Salah satunya melakukan negosiasi ulang segera setelah siaran. Tapi salah satu aturan emas “The Lion’s Den” adalah: Rating yang disepakati di depan kamera berlaku. Nico Rosberg keluar pada saat itu. Pada saat yang sama, kami memperhatikan bahwa struktur kepemilikan dan kematangan produk tidak disajikan seperti sebelumnya. Ini adalah alasan lain bagi saya untuk pergi – meskipun saya sangat menyesalinya. Ada banyak orang yang kecanduan ponsel yang bisa terbantu dengan aplikasi seperti ini.”

BI: Ini bukan pertama kalinya tidak berhasil. Apa alasan paling umum mengapa transaksi Anda gagal setelah program?

maschmeyer: “Saya sendiri tidak melanggar perjanjian apa pun. Bagiku, jabat tangan itu mengikat. Dalam semangat yang dekat (Audit Perusahaan, Catatan Redaksi) Sayangnya, terkadang ada kejutan. Lalu misalnya produknya tidak seunik yang digagas para pendirinya, mungkin karena sudah ada di negara lain. Atau yang disebut paten yang ada hanyalah perlindungan model utilitas. Fakta bahwa struktur kepemilikan berbeda dari apa yang ditunjukkan atau bahwa salah satu investor yang ada menghalangi juga menjadi alasan kegagalan transaksi berikutnya.”

BI: Apakah penampilan dikeluarkan dari acara ketika Anda kemudian menyadari bahwa para pendiri hanya tertarik pada waktu TV?

maschmeyer: “Sebenarnya sering kali para pendiri datang ke acara tersebut hanya untuk iklan yang tidak berbayar dan tidak menginginkan kesepakatan sama sekali. Lalu kami berharap promosi ini tidak ditayangkan. Karena para startup ini mencuri waktu para pendiri yang benar-benar mencari investasi dan tidak berhasil hadir.

BI: Apakah Anda didengarkan?

maschmeyer: “Kami melakukan syuting sekitar 20 persen lebih banyak daripada yang bisa ditayangkan – sebagai tindakan pencegahan, karena sesuatu selalu bisa berubah sebelum ditayangkan. Keputusan mengenai transaksi mana yang akan ditampilkan sepenuhnya berada di tangan perusahaan produksi eksekutif, Sony Pictures.”

BI: Syuting sudah berlangsung beberapa bulan sekarang. Bagaimana dampak krisis Corona terhadap kerja sama dengan startup setelah pertunjukan?

maschmeyer: “Saya biasanya duduk bersama para pendiri di Cologne pada malam setelah rekaman. Saya juga mencoba mengunjungi mereka di daerahnya dalam waktu seminggu untuk mengenal suasana dan tim. Pasca merebaknya Corona, tidak ada lagi kesempatan untuk bertemu langsung di bulan April. Ngomong-ngomong, beberapa startup yang musimnya tercatat sebelum Corona kini mengalami kendala karena tidak memenuhi rencana penjualan atau investor menarik diri.”

BI: Nasihat apa yang Anda berikan kepada para pendiri dalam situasi ini?

Maschmeyer: “Saat ini kita melihat banyak perubahan: menelepon adalah perjalanan baru, ponsel pintar adalah pusat perbelanjaan baru, kantor pusat menggantikan kantor. Dengan pola pikir yang benar, perubahan ini juga menawarkan peluang besar untuk hal-hal baru. Sayangnya, saya juga harus mengatakan bahwa ide-ide inovatif ini saat ini hanya mendapat sedikit dukungan dari bank pembangunan negara KfW.”

BI: Maksudnya apa?

maschmeyer: “KfW menyelamatkan perusahaan tradisional dengan model bisnis masa lalu dengan miliaran dolar. Namun perusahaan terbesar di Jerman, yaitu semua start-up dengan sekitar satu juta karyawan, diperlakukan secara lalai dan birokratis. Para pendiri mengatakan kepada saya bahwa kriteria yang sangat subjektif digunakan untuk memutuskan siapa yang menerima layanan dukungan KfW. Dalam beberapa kasus, preferensi bahkan diberikan kepada startup yang telah berurusan dengan KfW melalui dana mereka – menurut pendapat saya, ini adalah preferensi yang jelas. Tapi saya juga mengatakan ini dengan sangat jelas: Siapa pun yang sebelumnya memiliki masalah – terlepas dari apakah itu perusahaan mapan atau baru berdiri – sekarang tidak dapat diubah menjadi perusahaan zombie dengan bantuan Corona.”

BI: Apakah Anda sudah mengajukan bantuan Corona untuk startup Anda?

maschmeyer: “Sepuluh dari start-up yang kami, seperti investor lain, miliki, telah mengajukan permohonan dukungan karena dampak pandemi corona. Lima di antaranya akhirnya menerima uang, tapi bukan dari KfW. Kebanyakan dari mereka telah tertunda selama berbulan-bulan. Badan pendanaan pemerintah sedikit lebih pragmatis. Yang terburuk adalah KfW, yang terkadang tidak memberikan jawaban selama berbulan-bulan, padahal bank rumah sudah memberikan lampu hijau. Jika perusahaan-perusahaan vaksin yang memiliki dana besar menerima ratusan juta dolar dari negara pada saat yang sama, hal ini tentu saja merupakan sebuah olok-olok bagi para pendiri yang masih sangat muda yang tidak memiliki Bill Gates sebagai investor.”

BI: Pak Maschmeyer, terima kasih banyak atas wawancaranya.