Memberikan pidato yang penuh semangat adalah cara yang bagus untuk meyakinkan audiens tentang sudut pandang Anda. Namun bagaimana jika, bahkan sebelum Anda mulai berbicara, Anda dapat membuat audiens berada dalam suasana hati yang membuat mereka lebih mungkin terbujuk?
Psikolog sosial Robert Cialdini menjelaskan dalam kontribusinya pada “BigThink” sebuah teknologi yang memungkinkan: pembicara hanya perlu mengubah hal kecil di lingkungannya. Penelitian telah membuktikannya berhasil.
Hal terbaik tentang triknya: Anda juga bisa menggunakannya pada diri Anda sendiri melalui ini meningkatkan kemungkinan mencapai tujuan Anda.
Alam bawah sadar begitu mudah terpengaruh
Semuanya didasarkan pada pengaruh sederhana pada alam bawah sadar melalui kesan visual: Ketika orang melihat, misalnya, gambar seorang pelari memenangkan perlombaan, otomatis mereka menjadi lebih berorientasi pada kesuksesan dan berani. Melihat foto patung Rodin “The Thinker” membuat Anda lebih analitis dan bijaksana. Itu membuat Anda lebih mampu memecahkan masalah.
Jadi jika Anda dihadapkan pada tugas yang membutuhkan banyak tenaga dan motivasi, sebaiknya pasang foto pelari pemenang di tempat yang bisa Anda pantau terus-menerus. Di sudut layar Anda, misalnya.
Jika Anda perlu memecahkan masalah yang kompleks, lakukan hal yang sama dengan gambar “pemikir”.
Jika Anda harus memberikan pidato atau presentasi, Anda dapat menerapkan trik ini kepada audiens Anda dengan menggunakan gambar yang cocok sebagai latar belakang desktop Anda.
Sebuah teknik yang sangat halus
Cialdini sendiri menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi alam bawah sadar, misalnya saat ia menulis bukunya “Pra-Suasion“Menulis: Begitu dia mulai menulis, dia mendedikasikannya untuk cucu-cucunya dan membuka foto mereka di layarnya. Hal ini memastikan bahwa dia akan melakukan pekerjaan sebaik mungkin.
Ia juga melaporkan pengalamannya sendiri di bidang penjualan: Jika situs web toko furnitur menggunakan awan sebagai gambar latar belakang, pelanggan terbukti lebih mementingkan kenyamanan saat berbelanja online. Jika koin terlihat di latar belakang, mereka cenderung mencari barang murah.
Hal yang menarik adalah tidak ada yang menyadari bahwa mereka terpengaruh oleh wallpaper tersebut. Itu terjadi tanpa disadari.