Orang yang memulai bisnis sampingan karena passion akan selalu mendapat tempat di hati saya.

Bisnis pelatihan saya yang sekarang berkembang juga dimulai sebagai pekerjaan paruh waktu. Saat itu, saya berusia 24 tahun dan bekerja sebagai pengacara di sebuah firma hukum real estate di Manhattan. Saya hanya memperoleh gaji tingkat pemula di kota termahal di dunia, namun saya mengelola keuangan saya dengan baik.

Saya memulai bisnis sampingan saya sebagian untuk keuntungan finansial dan sebagian lagi untuk mencari tahu apa yang saya lewatkan dalam karier saya. Meskipun saya seorang pengacara dan baru saja diterima di sekolah hukum, saya menyadari apa yang telah saya tolak selama berbulan-bulan: Saya tidak ingin masuk sekolah hukum.

Pada awalnya, bisnis pelatihan saya hanya berfungsi untuk memberi saya keamanan finansial dan mengarahkan saya secara profesional. Namun pada akhirnya, hal ini membentuk jalur karier saya – dan kini tim saya yang beranggotakan lima orang dipekerjakan.

Mengetahui kemungkinan yang ditawarkan oleh pekerjaan sampingan, saya telah membantu lebih dari 100 orang memulai pekerjaan sampingan yang sukses, mengembangkannya, dan berhenti dari pekerjaan lama mereka – terutama melalui program pelatihan kelompok saya yang disebut Scale Your Side Hustle”.

Baca juga

Jika Anda ingin mencari pekerjaan impian, sebaiknya lakukan 3 langkah berikut sebelum mengajukan lamaran

Saya tahu apa yang diperlukan untuk mengubah bisnis sampingan menjadi pekerjaan penuh waktu dan bukan sekadar hobi mahal. Sejak pandemi Covid-19, saya menerima lebih banyak pertanyaan dan email tentang rahasia sukses saya dibandingkan sebelumnya.

Saya biasanya dapat mengetahui dalam beberapa menit pertama apakah bisnis sampingan bisa berhasil atau tidak. Inilah yang saya perhatikan:

1. Apakah bisnis sampingan Anda bersifat virtual?

Hal ini relevan sebelum adanya Covid-19, namun khususnya berlaku saat ini.

Dalam bisnis sampingan Anda, produk Anda setidaknya harus dipasarkan dan dijual secara online. Bahkan jika Anda menjual produk fisik, pemasaran online benar-benar dapat memperluas jangkauan Anda hingga jutaan. Dengan iklan online berbayar, Anda dapat menjangkau kelompok sasaran yang relevan dengan jauh lebih efektif dibandingkan dengan bentuk iklan kuno seperti televisi dan surat kabar.

Dalam kasus terbaik, Anda bahkan memiliki presentasi yang sepenuhnya digital dan bukan fisik. Ini bisa berupa layanan konsultasi melalui Zoom, kursus elektronik, tautan afiliasi di postingan blog Anda, atau layanan grup di WhatsApp.

Baca juga

Kelelahan: Kebosanan dan kurangnya tantangan di tempat kerja juga dapat membuat Anda sakit – bagaimana cara melindungi diri dan mengatasinya

Dengan bisnis sampingan virtual, Anda dapat secara drastis mengurangi biaya operasional, yang sering kali harus Anda tanggung sendiri di awal – dan dapat meningkatkan penjualan berkali-kali lipat.

2. Apakah Anda cukup menjual?

Ini mungkin terdengar jelas, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak orang tidak menjual karya renda mereka.

Misalnya, akun Instagram bukanlah sebuah bisnis, tidak peduli seberapa baik niat Anda, sama seperti blog atau halaman Facebook. Platform ini dapat beriklan, tetapi bisnis harus menjual produk dan layanan secara rutin.

Program My Scale Your Side Hustle sering diikuti oleh orang-orang yang telah memulai bisnis sampingan tetapi merasa frustrasi dengan rasio usaha terhadap pendapatan. Tidak enak rasanya bekerja keras dan tidak mendapat imbalan apa pun.

Saya membantu klien saya menyadari betapa pentingnya agar opsi pembelian jelas bagi audiens. Lihatlah email atau postingan media sosial terbaru Anda dan jujurlah pada diri sendiri: Apakah Anda secara eksplisit mempromosikan apa yang Anda jual dan memberikan instruksi yang jelas dan sederhana tentang cara membeli? Apakah Anda sering dan dengan bangga membicarakan produk atau layanan Anda?

Produk dan layanan Anda tidak terjual dengan sendirinya. Terserah kamu.

3. Apakah Anda memiliki daftar email?

Ketika saya memulai bisnis sampingan saya, saya kewalahan dengan berbagai cara untuk memasarkannya. Email, media sosial, situs web saya, YouTube – daftarnya sepertinya tidak ada habisnya.

Apa yang saya tidak langsung mengerti: Semua pemasaran harus mengarah ke daftar email, yang merupakan tulang punggung bisnis online apa pun. Meskipun media sosial adalah alat yang berharga, media sosial adalah platform “sewaan” yang bukan milik Anda. Daftar email Anda adalah milik Anda.

Baca juga

Jika Anda mengikuti aturan yang satu ini saat berjejaring, orang akan dengan senang hati menuruti Anda

Pemasaran email sangat berguna bagi orang yang memulai bisnis sampingan. Dengan menggunakan saluran email, Anda dapat mengatur bisnis sampingan Anda untuk menghasilkan penjualan sendiri saat Anda sedang rapat di pekerjaan harian Anda. (Atau, saat Anda tidur, saat happy hour, atau kapan pun!)

4. Apakah rasio harga terhadap pemirsa Anda masuk akal?

Apakah Anda ingin mengubah bisnis sampingan Anda menjadi pekerjaan penuh waktu? Maka Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan gaji yang dapat membiayai hidup Anda. Jadi, pastikan penawaran Anda dapat membawa Anda ke sana.

Salah satu klien saya baru saja mulai membuat eBuku dan buku kerja digital untuk bisnis sampingannya ketika kami mulai bekerja sama. Kami melihat angka-angkanya. Sekitar dua persen dari daftar email mereka akan membeli produk atau layanan mereka.

Dengan hanya 500 orang di daftar mereka dan sebuah ebook seharga $25, itu berarti penjualan $250. Hampir tidak ada orang yang bisa mencari nafkah darinya.

Setelah kami menyadarinya, kami menciptakan layanan senilai $3.500 dan dia dapat berhenti dari pekerjaan penuh waktunya. Jujurlah pada diri sendiri: Bisakah Anda menghasilkan cukup uang dengan produk Anda untuk mencapai tujuan Anda? Dan jika tidak, pikirkan di mana Anda dapat menambahkan nilai lebih untuk menaikkan harga.

5. Apakah Anda memiliki “tanggal pengakhiran”?

Pada tahun pertama pekerjaan paruh waktuku, aku lebih sering menggunakan kata “semoga” dibandingkan kata lainnya. Segala sesuatu yang berkaitan dengan bisnis sampingan saya, kesuksesan saya, janji temu saya “semoga” terjadi.

Namun “mudah-mudahan” bukanlah rencana strategis. Itu adalah kata yang melemahkan yang memungkinkan Anda menyerahkan nasib Anda ke tangan orang lain selain diri Anda sendiri.

Setelah kematian ayah saya yang tragis dan mendadak, yang menunjukkan kepada saya betapa singkat dan berharganya hidup ini, saya akhirnya menetapkan tanggal resmi berakhirnya hidup saya.

Baca juga

Orang-orang sukses mengikuti rutinitas harian yang sederhana dan efektif ini

Ketika saya menetapkan tanggal ini, penghasilan saya tidak cukup untuk menghidupi diri saya sendiri. Bisnis saya tidak berkembang dalam semalam. Namun hal ini mengubah pemikiran saya: sukses adalah satu-satunya pilihan.

Dalam beberapa bulan, penghasilan saya lebih banyak dari pekerjaan paruh waktu saya dibandingkan pekerjaan penuh waktu. Pada tanggal yang ditentukan, saya dengan percaya diri mengajukan pengunduran diri saya dan tidak pernah menoleh ke belakang lagi sejak saat itu.

Bagi orang-orang yang tidak menetapkan tanggal berhenti, kesuksesan bukanlah sebuah “keharusan”, kesuksesan hanyalah sesuatu yang diharapkan akan terjadi. Ketidakkonsistenan ini akan memberi Anda hasil yang tidak konsisten – dan hal ini jarang membuat bisnis sampingan Anda benar-benar menjadi pekerjaan penuh waktu Anda.

Sebagian besar bisnis mungkin dimulai sebagai bisnis sampingan

Sebagian besar pendiri yang Anda kagumi saat ini tidak dilahirkan dengan pengetahuan yang dibutuhkan untuk memulai sebuah perusahaan. Tapi mereka terlibat dan Anda juga bisa. Mereka belajar dan Anda juga bisa. Di luar meja Anda, seluruh dunia menanti Anda.

Artikel ini diterjemahkan dari bahasa Inggris dan diedit oleh Ilona Tomić. Anda sedang membaca aslinya Di Sini.