Ketika Ebay semakin menjadi pasar bagi pedagang barang baru, dua pendiri Berlin ingin menjadikan perdagangan barang bekas kembali seksi.
Stefan Tietze percaya bahwa menjual barang di Internet tidak mudah digunakan. Dia adalah salah satu dari dua pendiri Gebraucht.de. Dia memulai platform ini bersama Oliver Kaiser, teknisi di tim pendiri. Situs web dan aplikasi iOS telah online selama beberapa minggu, dan aplikasi untuk Android juga akan segera dirilis. Sesuai dengan kredo pendirinya, Used.de harus mengutamakan layanan: petunjuk terperinci tentang cara menampilkan iPad lama atau kamera digital Anda dengan cara yang menarik, dan cara sederhana untuk mencantumkan barang ke label pengiriman yang dibuat secara otomatis dan a proses pembayaran yang nyaman harus meyakinkan pelanggan.
Setidaknya duo pendiri Berlin meyakinkan para investor pertama. Mereka akan menginvestasikan jutaan dolar dalam startup tersebut. Para pendiri memberi tahu Gründerszene bahwa tujuan mereka adalah mengumpulkan banyak uang dengan relatif cepat.
Beginilah cara mereka ingin menghasilkan uang: Used.de mengenakan biaya hampir sepersepuluh dari harga jual. Pelanggan dapat memesan layanan tambahan seperti layanan pengemasan dengan biaya tertentu. Tietze dan Kaiser tidak ingin menghasilkan uang melalui iklan bermerek, yang umum terjadi di platform lain. Sebaliknya, algoritma yang dikembangkan secara khusus akan mempertemukan penjual dan pembeli pada suatu saat.
Kedua pendiri tersebut mengetahui bahwa, selain kesadaran merek, reputasi platform sangat penting untuk kesuksesan. Untuk memberantas penipu, setiap pengguna yang menghabiskan lebih dari 100 euro per bulan harus memverifikasi diri dengan kartu identitasnya. Untuk memastikan bahwa pelanggan menanggung risiko sesedikit mungkin, Used.de bekerja sama dengan penyedia layanan pembayaran yang menahan uang hingga layanan pelacakan paket melaporkan bahwa barang telah sampai ke pembeli. Tietze dan Kaiser sadar bahwa hal ini tidak dapat menjamin keamanan sepenuhnya. Meskipun Ebay mampu mendapatkan kepercayaan dari banyak pembeli melalui perlindungan pembeli yang ditawarkan oleh anak perusahaannya, Paypal, perusahaan rintisan kecil dari Berlin harus membangun mereknya sendiri.
Yang cerdas adalah menggunakan nama merek yang mudah dimengerti. Salah satu pendiri Kaiser telah membeli domain www.bedarf.de, yang membawa pengguna pertama ke situs tersebut tanpa pemasaran mesin pencari, sebelum perusahaan tersebut didirikan, setelah membuka situs tersebut dan segera bertemu dengan pemiliknya. . Dia sudah tertarik dengan pasar selama studinya di Flensburg dan telah memprogram platform kecil pertamanya. Dia bertemu dengan mitra pendirinya Tietze setelah datang ke Berlin – secara pragmatis melalui iklan di portal salah satu pendiri. Ia juga sudah cukup lama mengenal pasar barang bekas, ia berasal dari perusahaan Berlin Rebuy, yang membeli barang dan kemudian menjualnya kembali;
Idenya bukanlah hal baru, namun berhasil di Jepang
Used.de terutama dimaksudkan untuk memanfaatkan fakta bahwa kesenjangan dalam perdagangan barang bekas telah muncul selama beberapa waktu. Topdog Ebay telah lama mengucapkan selamat tinggal pada model lelang dan lebih dari tiga perempatnya telah menjadi platform bagi dealer barang baru. Portal iklan baris Ebay saat ini hanya mengandalkan penawaran lokal, hampir tidak lebih dari sekedar mencantumkan penawaran dan hampir tidak dikembangkan lebih lanjut oleh raksasa Amerika selama bertahun-tahun. Aplikasi pasar loak seperti Stuffle atau Shpock, yang murni merupakan penawaran seluler, belum mampu berkembang secepat yang diharapkan vendor.
Ide kedua pendiri Berlin ini bukanlah hal baru: platform ini didirikan di Jepang pada tahun 2013 Untuk dibeli mengambil pendekatan yang sangat mirip dan diperluas ke AS pada musim gugur 2014. Lebih dari 100 juta uang investor telah mengalir ke Mercari sejauh ini, perusahaan tersebut merupakan salah satu unicorn pertama di negara tersebut – perusahaan dengan valuasi lebih dari satu miliar dolar.
Startup di Berlin masih jauh dari harapan. Namun hal ini tidak menyurutkan semangat kedua pendirinya. Sekarang setelah platform tersebut diluncurkan, mereka ingin melakukan serangan. Tempat di saluran TV N24 akan sangat membantu. Dan tentu saja seluruh rentang digital mulai dari SEO hingga pemasaran kinerja. Tapi Tietze dan Kaiser juga ingin memperluas tawaran mereka dengan tim mereka saat ini yang terdiri dari dua puluh orang. Misalnya, layanan pengumpulan dan pengemasan yang sudah tersedia dalam waktu satu jam di Berlin, akan segera dibawa ke kota-kota lain. Namun Tietze dan Kaiser belum mau membeberkan apakah dan kapan platform tersebut juga akan diluncurkan di luar negeri.