Betapapun anehnya penemuan “The Lion’s Den”, betapapun ramahnya para pendirinya, jika menyangkut uang, kesenangan berhenti di pertunjukan. Lalu ada diskusi, negosiasi dan cemberut.

Terkadang hal ini hanya untuk pamer, namun seringkali merupakan strategi yang diperhitungkan dengan matang untuk mengintimidasi para pendirinya. Pada akhirnya, investor ingin mendapatkan bagian sebesar mungkin dengan sedikit uang. Dalam negosiasi, pihak singa kemudian mencoba menurunkan valuasinya, misalnya dengan meminta lebih banyak saham untuk investasinya.

Judith Williams sangat cerdas dalam hal ini, seperti yang ditunjukkan oleh analisis kesepakatan oleh Business Insider dari lima musim pertama. Pengusaha tersebut mengeluarkan cek yang relatif kecil yaitu kurang dari 125.000 euro dibandingkan dengan rekan-rekannya, namun secara rutin melakukan negosiasi untuk mendapatkan bagian yang paling besar. Williams menguasai rata-rata 45 persen perusahaan, dan dalam dua kasus ia bahkan menjadi pemilik mayoritas – dan karena itu jauh di depan perusahaan-perusahaan singa lainnya.

Klik masing-masing singa pada grafik untuk melihat investasi masing-masing saja:

Investasi sebesar ini merupakan hal yang tidak biasa jika menyangkut pendanaan startup. Sebagai seorang investor, Anda menginginkan sebanyak mungkin keuntungan, namun tidak terlalu banyak sehingga tidak ada orang lain yang mau ikut serta – lagipula, masih banyak putaran pendanaan yang harus diikuti.

Kesepakatan singa lainnya berukuran lebih biasa dengan taruhan antara 20 dan 30 persen. Georg Kofler, misalnya, mendapat tawaran yang relatif bagus untuk dirinya sendiri dengan rata-rata investasi sebesar 200.000 euro untuk 29 persen, sementara Carsten Maschmeyer membayar hampir dua kali lipat untuk persentase yang hampir sama (385.500 euro untuk 28 persen).

Lions berinvestasi rata-rata 172.000 euro untuk 26 persen.

Bagaimana penilaian, saham, dan investasi saling terkait

Evaluasi biasanya menjadi fokus negosiasi. Itu tergantung pada investasi dan saham yang dibeli untuk itu. Misalnya, jika Frank Thelen menginvestasikan 300.000 euro untuk 20 persen di Ankerkraut, dia yakin bahwa perusahaan tersebut bernilai total 1,5 juta euro (1.500.000 x 20% = 300.000).

Baca juga: Singa Mana yang Paling Banyak Mendapat Penawaran, Lolos ke Pertunjukan

Latar belakang negosiasi ini adalah sebagian besar startup pada awalnya tidak dapat membiayai pertumbuhan mereka dari kantong mereka sendiri. Untuk mengumpulkan uang yang diperlukan, mereka menyerahkan saham perusahaan untuk ditukar dengan modal. Investor membeli pada awalnya – dan bertaruh bahwa nilai saham mereka akan naik.